CBO记者 吴思馨 临沂报道



 在“中国物流之都”山东临沂市中，密密麻麻分布了103个批发市场。其中，化妆品、日化批发市场位于临沂小商品城二期，容纳了500多家日化批发商，目前规模在全国各大批发商城中排名第二，仅次于义乌国际贸易商城。

在近年来国内其他几个著名批发商城——义乌国际商贸、武汉汉正街、广州兴发、成都荷花池、沈阳五爱——不断萎缩的情况下，临沂小商品市场凭借物流红利勉强维持。但随着拥有强大物流系统的电商与品牌商、零售商的不断融合和下沉，销售在亿元级别的大批发商也不得不顺势而变，转变角色寻找出路。

批发萎缩不可逆转，临沂靠物流红利仍排名批发城第二 




其实，与其他几个批发市场相比，临沂小商品市场的状况还不算太差。

据《化妆品报》于去年报道的《昔日霸主汉正街、五爱、荷花池、兴发、义乌商贸城怎么样了 五大批发市场生存报告与前景探寻》文中，沈阳五爱、成都荷花池的辐射市场已经被局限在一省之内，而电商、微商的冲击则对东中部地区的义乌国际商贸城、武汉汉正街商家造成大幅营收下降。



而“江北第一商城”所在临沂，地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点，位于鲁南临港产业带、东陇海国家级重点开发区域和山东西部经济隆起地带的叠加区域，被称为“中国物流之都”。截至2015年6月底，共有货物运输企业427家、货运配载业户1600余家、大型物流园区10处、货运站场24家、营业性货运汽车10.4万辆，道路货物运输从业人员达到30余万人。

可以说，辐射全国的低成本物流优势，是临沂至今仍排名全国第二大批发市场的根本原因。另外，相对闭塞的信息环境、低成本的地租和人员，都在客观上减缓了临沂批发城的萎缩速度。全国各地的小批发城，如济南、青岛等大城市的地方商城，几乎都从临沂进货。



林春法认为：“中国市场从一线城市到六七八线农村的跨度太大，虽然联合利华等品牌推出乡镇路线，但地域差距太大，费用固定，空白区域仍然需要批发商去覆盖。” 


转型代理商，与CS店合作份额占比达70% 


但实际上，这些小批发城的份额也正在逐渐萎缩，越来越多的终端门店开始直接从临沂进货。而看到这一趋势的批发商，也开始有意识地发展终端客户，甚至开始直接合作CS渠道百强门店。

临沂永之信日化总经理林春法告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，目前永之信的终端门店客户已经占到70%以上，而在十年前，这个比例完全相反。“目前生意规模的增加大多来自终端客户的增加，比如一些地方性连锁，达到一定量之后，会直接来临沂找我们进货。”



据了解，林春法合作的终端门店中，CS百强占有30%以上。“这些百强店会在和品牌‘正规军’代理商合作的同时找我们进货，在代理商提供形象工程及服务的同时从我们这里寻找利润空间。”目前，永之信旗下经手的主要有宝洁、强生、上海家化等旗下品牌，其中宝洁占比30%-40%，与品牌方直接合作，辐射全国。上半年，永之信的营收在2亿元左右，同比有小幅增长，但净利润却有所下滑。下半年，它将与曼秀雷敦、汉高等大品牌合作，成为这些品牌的省级代理商。

调整势在必行，代理正规进口品成出路 

虽然批发市场在短时间内不会消亡，但目前情况仍不容乐观。“以前说三十年河东，三十年河西，现在能做好三年就不错了。”因为净利润下滑，利润率下滑至1%-2%，从去年开始，林春法一直在寻找所谓产品“风口”。在2016年5月的上海美博会上，他的目光锁定在了进口品上。

在此前进口品调查中，《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者发现，许多CS门店中的进口品均是海外代购的“水货”，缺乏正规且稳定的进货渠道，而这也正是林春法看上进口品代理的原因。

花王、莎娜豆乳、可莱丝、丽得姿、LG健康生活旗下个护产品、爱茉莉太平洋的梦妆全系列，目前林春法已经着手以上几个进口品的代理，并且全部通过正规渠道进口，严格把关每批货每个SKU的批文、手续证明和检验检疫报告。

跟其他做进口品的代理商一样，林春法也正面临进口品利润低、风险大的问题，但他准备赌一把。

为了拿到一手价格，从日本进口的护肤产品均以整柜进货，一个柜就高达80万元，LG生活健康旗下的个护产品也以一个托盘为单位起订。为了试水，林春法组建了一个有300多位门店老板的微信群，这些店分布在山东、湖北、安徽等地，多为乡镇连锁店。据林春法透露，有老板对进口品需求旺盛，也有人还在观望。“提供最安全稳定的货源和最优的价格，相信能把这个趋势品类做好”。