- 2016-07-25
- 阅读量：3242
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜
梦想还是要有的，万一实现了呢。
上美CEO吕义雄
CBO记者何辰 西双版纳报道 今日（7月25日），上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄再次为其代理商们勾勒出上美2016年至2022年发展计划的宏伟蓝图。“若12000-15000家上美单品牌店计划进展顺利，2022年，上美将实现500亿元销售回款规模”。这既是他的计划与梦想，也是他的承诺。《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）获悉，2016年7月25日，“深耕而实 上善而力”2016上美化妆品有限公司百货代理商年中会议在西双版纳举行，千余名上美合作伙伴出席。
上美董事副总裁王子孟
上美分销事业部总经理马得胜
此次会议，上美董事副总裁王子孟对2016年上半年上美取得的成绩做出总结，而上美吕义雄CEO则详尽分享上美2017-2022年，在科研、大众护肤、彩妆、单品牌店等方面的规划。此外，上美分销事业部总经理马得胜、KA事业部总经理廖海波及上美旗下六大品牌总经理均对渠道、品牌做出“年中总结”。
上美KA事业部总经理廖海波
韩粉世家品牌总监张晓琳
韩束品牌总监冯晨
红色小象品牌总监杨洁
索薇娅品牌总监黎艺辉
吾尊品牌总监刘茗
上美上半年销售回款同比增47%
王子孟对上美2016年上半年的各项数据进行了分享。据王子孟介绍，2014年上美销售回款同比增幅为85%，2015年为135%，到2016年上半年，上美销售回款同比增长47%，而全年同比增长率预计将达到56%。“到2017年，上美将在零售额、销售回款额双双超越上海家化，成为本土规模第一的化妆品品牌”。
王子孟认为，中国化妆品产业正处于“快速升级阶段”，资本的进入、行业的并购和整合，都促进这个行业规模化的发展进程，“在未来可预见的区间，中国将会出现千亿级别的化妆品企业”。
而具体到各个渠道，据了解，2016年上半年，上美KA渠道回款同比增93%，CS渠道同比增82%，电商渠道同比增68%，TV渠道同比增11%，而微商没落，同比增-93%；再看各品牌，2016年上半年韩束销售回款同比增25%，一叶子同比增124%，吾尊同比增136%。
“尤其是一叶子品牌，在经历17个月亏损约4亿元后，终于实现盈利” 王子孟强调。据他的介绍，一叶子目前已进入品牌发展快阶段，每个月回款约1.5亿元，产品品质获得市场充分认可，天猫复购率达到35%，是其他化妆品品牌的三倍。“到2018年，一叶子品牌的规模可能会赶超韩束品牌。”
再看上美网点布局。据悉，截至6月底，上美共有代理商993个，终端网点已达到77420个。王子孟表示，上美公司这四年几乎每年都翻倍增长，“这得益于上美全渠道的运作，拥有强大的渠道网络覆盖能力和商品分销能力”。
而对于产品生产能力，上美显得很有信心。据透露，上美奉贤工厂进展顺利，预计将在2017年10月正式投产，满足企业未来2-3年的发展需求。“一期工程投产后，将实现每年4.3亿瓶生产规模，大约可满足500亿元零售生产量；而二期投产后，则将满足900亿元零售生产量。”王子孟透露。
上美将发力大众护肤和彩妆
“我这里有一份数据，中国化妆品行业前几年都有约13-15%增长，而今年只有9%。”吕义雄表示，上美2016年“赢的辛苦，胜在布局”，且增长只有数量、没有质量，将在2017年好好沉淀，只增30-40%，以便持续发力。“上美旗下索薇娅、韩粉世家、吾尊品牌还在摸索和沉淀中，需要时间慢慢成长；但一叶子的突破和红色小象的机会，给了我很大的惊喜”。
吕义雄认为，接下来将是化妆品公司“品牌力、科技力、营销力”的综合较量，而强者无“寒冬”，勇于布局和努力的上美公司将带领合作伙伴，抓住机会和机遇，继续快速增长。
为此，上美首先发力科研，以每年3%销售占比勇于科研投入，做“科技先行”的化妆品企业，走出国门，整合全世界优秀科研资源。吕义雄举例，近期一叶子品牌的新品由原家化两个研发团队以佰草集为基础进行升级和研发，韩束新上市的巨水光系列则使用雅诗兰黛美国研发团队作为科研基础进行优化。“上半年，上美在日本成立神户研发中心，引入资生堂、SK-II、蜜丝佛陀等工程师，为上美未来在彩妆、美白方面的科研积聚力量。”
而在销售方面，上美将发力大众护肤和彩妆。吕义雄透露，将以日本美白技术作为依托，于2017年底上市主打“美白补水”的蓝漾品牌，计划分别针对百货、CS、KA、屈臣氏生产四套产品，全渠道覆盖，以“日本原装进口”的方式打入中国市场；经过2018-2019年两年努力，实现销售回款30亿、零售80亿，实现上美护肤“三驱动”格局。
彩妆方面，上美则计划“不计代价、砸到突破”做出三个彩妆品牌，并于5年时间在彩妆市场占据前五两个席位。吕义雄表示，前两年一直想做彩妆，有渠道资源、有钱砸、有客户信任，但缺乏彩妆的专业人才，“今年7月李晓峰加盟后，我认为上美具备了天时地利人和，彩妆一定能成功。”据悉，李晓峰将负责上美全新彩妆品牌花迷。
12000家单品牌店若成功 上美2022年将回款500亿
此次会议还有一大亮点，是吕义雄透露了其对于上美单品牌店的详细规划。“未来，我计划在中国的shopping mall渠道开设6个品牌的单品牌店，并用七年时间去构建这一系统。”
吕义雄表示，以单店250万元销售规模计算，若开到12000家，上美将在2022年实现500亿销售规模。“我心里的版图有两种，单品牌店计划如果成功了就是500亿，如果失败了就是250亿。”
据悉，其计划与200位代理商或合作伙伴展开创新合作，成立200家公司着手这12000-15000家单品牌店的计划，且原悦诗风吟全国销售总监已加盟。
推荐阅读
