CBO记者橙子

好的娱乐营销，“借势”双方需相辅相成、相互支持，彼此共同扩大影响力。随着《中国新歌声》的热播，其不仅对浙江卫视的贡献明显，其冠名商法兰琳卡也透露，“《新歌声》对我们的销售拉升功不可没”。

据了解，自冠名《新歌声》以来，法兰琳卡品牌围绕该娱乐节目展开一系列主题鲜明的营销活动，不仅助力节目扩大影响力，同时品牌自身也全面发力线上线下渠道，收获颇丰。品牌相关负责人表示，“三个数字表明一切，好的娱乐营销是能带来高销量的”。

H5游戏引流天猫转化率达到25%

 
乔布斯曾说，专注和简单是成功秘诀之一。而法兰琳卡天猫负责人则表示，其团队在营销的时候也同样，一个时期只专注做一件事情，“比如法兰琳卡冠名《中国新歌声》，这是个大IP，我们营销就专注于将这个IP玩出色”。

据介绍，对电商而言，9月可能是双十一之前“最后一波销售高峰”，而法兰琳卡则抓准此时机，以“专注和简单”在双十一前打一场漂亮的娱乐营销战。

上述负责人进一步透露营销战细节：法兰琳卡于近日推出首个《中国新歌声》H5游戏，联动天猫进行营销推广，由此获得很好的销售转化效果。据了解，游戏不仅结合《新歌声》的特色，为玩家创造“身临其境”之感，感受被导师“4冲”的刺激感和荣誉感；此外，还以丰富奖品吸引玩家，为法兰琳卡天猫旗舰店引流。

品牌提供的数据显示，游戏上线期间，法兰琳卡百度指数上升近2倍，游戏相关微博话题讨论量超过10万。

另外，对于“转化率”这项硬指标，据天猫后台数据统计，游戏中送出的优惠券，转化率达到25%，即平均每四个获得优惠券的玩家之中，就有一人到法兰琳卡天猫旗舰店产生购物行为。“当然，高转化率除了《新歌声》的号召力，更关键的，是法兰琳卡产品的品质以及口碑。”该负责人强调。

举办《新歌声》见面会单店日销10万元 

 
不仅线上渠道，法兰琳卡在线下渠道的娱乐营销活动也如火如荼。据了解，自8月以来，法兰琳卡联合《中国新歌声》举办“你的梦想有机可寻”明星学员见面会，受到广泛关注，最近一场见面会在沈阳举行，张卓含威、刘振宇等人气学员相继登场，为法兰琳卡有机护肤站台。

法兰琳卡市场部负责人表示，广告投放的主要目的就是为了带动销售。“不是所有的投放都能与品牌销售紧密结合的”，其强调，拿到了一个好资源，必须最大化地“用”好它，因此法兰琳卡努力挖掘《新歌声》与其品牌营销结合的所有可能性，“举行明星学员见面会就是其中一个大招，效果显然。”

据悉，《新歌声》见面会这一招，为品牌带来单店日均销量突破10万元的成果。该负责人介绍，见面会还将持续不断地在全国各大市场进行，共计开展20场。

发力屈臣氏销售增长100%

记者了解到，商超渠道是法兰琳卡2016年的重点突破渠道，近来品牌频频发力，相继与一众国际KA卖场达成战略合作。

“屈臣氏作为‘兵家必争之地’，自然也是我们的重点发展对象。”品牌相关负责人介绍，自3月进驻屈臣氏以来，法兰琳卡一直持续发力；冠名《新歌声》后，屈臣氏的销量得到进一步提升。

其透露，近一个月，法兰琳卡在屈臣氏的销售提升了近100%。“我们不仅落实法兰琳卡‘3有机’的管理体系，还借力《新歌声》快速提升销量，在屈臣氏慢慢地站稳脚步。”

《新歌声》已接近尾声，法兰琳卡下一步将出什么营销大招赢战双十一？值得期待。