越来越多的品牌进入寒冬,但这并不妨碍,植美村在唯品会9月的销售额将迎来历史新高。
植美村电商渠道总监海芋透露,截止9月23日,植美村在唯品会的销售额已突破900万,接下来一周还有三场活动排期。这意味着,保守估计,9月销售额将轻松破1000万大关。这也将是三年来,植美村在唯品会月销售额首次破千万。
值得强调的是,1000万是一个分水岭。当品牌(在唯品会月销)进入千万量级,意味着更多资源支持,从而进入稳增长的良性循环。与此对应的是,绝大多数品牌月销售额徘徊在500万以内。
1000万的背后:品牌力的不断提升
在海芋看来,突破千万大关,首先源于品牌力的提升,其次是产品线的不断丰富和9月高密度的活动排期。
随着近两年在品牌营销上的不断创新和资源投入,植美村的品牌力在不断提升,并带来粉丝基数的大幅增长。
2015年“我就出色”秘密花园定制礼盒活动,为植美村带来上亿的曝光量;2016年,植美村更率先在业内玩起明星直播。从3月份的“100位网红”,到713王祖蓝唯品会直播,717美妆达人王禹童天猫直播。明星网红的助力,撬动其背后强大的粉丝基础,为植美村带来更多曝光量和潜在粉丝。特别是713唯品会直播,仅在网易平台,点击量就超过10万人次。通过平台、明星、品牌三方推广,植美村在唯品会斩获125万的销售转化,粉丝基数大幅增涨,为突破千万打下基础。
签下顶着北影双料冠军光环,频上各大门户头条,自带热搜体质的关晓彤,无疑将品牌力推上另一新高。7月28日,自媒体百强大V号“深八影视圈”发布了植美村代言人主题推广软文,获得了近20万的阅读量,加上同主题在微博、头条号等门户的推广,传播覆盖超过100万人次。使得植美村百度搜索指数较之前一天猛涨500,在7月29日创上半年新高。
正源于品牌力的不断提升,在9月21日的唯品会周年庆上,植美村获得了移动端首焦推广,首日销售额便达80万。