CBO资深记者 吴思馨 上海报道

歌舞热场、明星站台、促动销、催订货，实力强的再加上出国旅游和参观大企业工厂，这是品牌会议的常用套路。然而一场简单清淡，研发和法律法规内容就占用大半时间的品牌年会倒还不太多见。
 
今日（12月16日），森田药妆（以下简称“森田”）为其全国80多个实体渠道代理商举办了一场年终答谢会，除了宣布未来将进军膏霜品类外，森田再一次强调了“产品才是王道”和严禁渠道窜货的品牌理念。


>>> 2017初心不改，森田仍旧好好做品牌

曾经有人说过，不管哪个行业，如果进入到一个“渠道为王”的时代，那么这个行业也就离夕阳不远了。过去两年中，大半个身子迷进渠道的品牌不为少数，好在，在动荡而浮躁的化妆品市场中，还有那么一些人和一些品牌在坚守初心。

不得不说，森田的产品观，即——品牌行销力≠产品品质，十分符合已经崛起的1亿多中产阶级消费者思维。实际上，这些消费者有足够的眼界和判断力去区分——花里胡哨的营销背后到底有没有足够的产品力。因此，面对面膜市场内不断产生的新品牌和新产品，森田的“一招鲜”足够吃遍天了。

据了解， 在即将到来的2017年，森田位于上海的研发中心将正式投入使用，其台湾总部的部分研发人员将迁至上海办公，以针对中国消费者的特点和喜好研发出更加适应市场的产品。


▲ 森田药妆集团•上海伸庭生物科技有限公司总经理林盟钦

会上，森田药妆集团·上海伸庭生物科技有限公司总经理林盟钦表示，好好做一个品牌，对于森田来说最重要的是要做到6件大事：顾客——找到欣赏品牌价值观的好顾客（中产阶级）；产品——2017年上海产品研发实验室投入运作；价格——找到合适的零售价位；渠道——建立和维护好健康的渠道体系；营销——利用新营销形式和方法触达消费者；利润——保证品牌相关的上下游利润，做成代理商公司中规模不一定最大，但一定最稳定的品牌。




>>> 未来产品布局，以面膜为中心延伸膏霜品类


▲ 森田药妆执行长、医学博士周俊旭

森田药妆执行长、医学博士周俊旭告诉《化妆品财经在线》记者，明年，除了即将在4月上市的森田基础护肤三件套之外，已经确定上市的还有另外9款面膜产品。

林盟钦告诉《化妆品财经在线》记者，2016年，森田药妆在中国市场的销售增长达到30%，发展得十分良性，对代理商网络有严格的管控，有效防止了产品窜货以及窜货带来的商品砸价。“我们希望公司给到代理商的利润都保留在他们手里，严防死守稳住产品价格”。

或许森田的渠道管控有些强势，但代理商也十分认同。森田公司下体量最大的代理商——深圳思萨投资有限公司总裁孙汉武向《化妆品财经在线》记者透露，2016年其代理的2600多家屈臣氏、200多家万宁以及KA、便利店等渠道的森田面膜出货增长了30%， 由于品牌稳定、产品力和品牌力强，消费者对品牌的认同度和回购率都很高。