CBO记者 侯欢欢 重庆报道
  
12月28日，“深耕•聚势”嘉媚乐2017年度品牌战略发布会在重庆两江酒店举行，嘉媚乐董事长岳均艗、嘉媚乐总经理张语庭、嘉媚乐董事长助理陈光景、嘉媚乐精油研究所所长沈志滨及嘉媚乐代理商近200人与会。



《化妆品财经在线》记者现场获悉，除了签约新精油大使“瑜伽女神”母其弥雅及发布5大系列27款新品，嘉媚乐还从体验、陈列、活动等多方面与其合作商深度分享了嘉媚乐2017年甚至未来三年的品牌战略规划。



>>> 签约新精油大使+发布新品，嘉媚乐发布系列战略规划
 
十四年如一日的专注，不仅使嘉媚乐收获一批 “长情”的合作伙伴，也让其在国内精油市场起着举足轻重的作用，成为了国内精油护肤的领导品牌。沈志滨分析，未来4年全球香薰精油市场将以年均4.3%的速度增长，其中，亚太、西欧、美国等地区的香薰精油市场的年均增速预计分别为5.3%、3.8%和3.4%。而在中国，精油市场至少有500亿以上的市场空间可供挖掘。这对于嘉媚乐来说，都是发力的有利市场背景。


▲嘉媚乐精油研究所所长沈志滨

嘉媚乐官方数据显示，2016年该品牌在百货、CS和电商渠道均取得不错的成绩。在百货渠道，嘉媚乐在5-10月的159场促销中，完成率达102%以上；CS渠道，嘉媚乐精油工坊在5-10月份共举办35场O2O联动活动，每场活动同比店铺销量上升一倍，其中，更有5天创下101万元的销售业绩；电商渠道，嘉媚乐电商平台在618年中大促和9.9大促中，会员购买率达50%以上，活动整体转化率达到32%。其中，吸客纳新、体验服务（增加线上购买精油、线下专柜水疗SPA体验）等措施下，整体活动效果明显，同比增幅达57.83%。

在此基础上，嘉媚乐董事长助理陈光景表示，2017年，嘉媚乐的发展将围绕“深耕•聚势”这一主题，即“2017年，嘉媚乐会从产品和渠道两方面继续深耕，在新品种研发和新零售上进行聚势，为嘉媚乐开启新的篇章”。
 

▲嘉媚乐董事长助理陈光景

新精油大使的签约仪式也于昨日同期举行，选择“瑜伽女神”母其弥雅合作，嘉媚乐的初衷很明显，将瑜伽与“精油生活”相结合，让消费者体会到精油对“健身、健康、健美”的作用。


▲嘉媚乐精油大使“瑜伽女神”母其弥雅

同时，嘉媚乐还发布了2017年5大系列、27款新品，涵盖底妆防晒系列、罗马柑橘舒柔修护系列、酵素红茶精致修护系列、单方精油和复方精油系列，这些新品在现场设置了体验环节，获得了渠道商的认可。

渠道商最为关注的，是嘉媚乐2017年的品牌规划。陈光景表示，在CS渠道，2017年嘉媚乐将落地2000个精油工坊、建设100个芳疗体验中心、打造7个样板市场、培养500个芳疗师、成立300个芳疗社群。同时，明年嘉媚乐还将“重点扶持100个百万大店，奖励160万以上的大店”。



未来三年，嘉媚乐还要做四件事，陈光景强调道，即提速（3.0精油生活馆进驻购物中心）、强化（芳疗体验中心的优势）、增加（精油工坊的互动快感）、推进（社群营销）。总而言之，嘉媚乐的目的是，要把精油生活的品牌理念通过服务提供给新兴的中产阶级。

>>> 两大爆品+全新动销与形象+集中培训，落地方案打包来袭
 
确定方向后，如何执行成为渠道商最关注的事。

对此，嘉媚乐O2O事业部总经理张徽徽表示，“深挖优质单店销售及出货量；精耕细作管理终端网点形象工程；聚焦专注打造双爆品计划引爆终端，新增1000家网点；推进动销活动及精油沙龙”这四大方面，是嘉媚乐及其代理商在2017年对CS渠道进行深耕聚势的手段。


▲嘉媚乐O2O事业部总经理张徽徽

据阿里生意参谋专业版数据显示，2016年基底精油（基础油产品）搜索人气提升48%，纯露/花水加购人数同比上涨50.04%，且2016年嘉媚乐精油乳的销售不断创新高，如在西昌华泰的活动中，单城市单产突破了1000支。因此，嘉媚乐决定将精油乳、和纯露两款产品在CS渠道打造成爆品销售。同时，嘉媚乐还计划全年在CS渠道投放100万袋精油乳（袋装）做物料支持。

陈列和动销上，张徽徽表示，嘉媚乐将注重全面提升CS渠道柜台形象。对此，2017年嘉媚乐将推出全新柜台、全面推广标准陈列，统一管理动销形象，持续更新BA形象。

嘉媚乐还按照季度进行了动销策划，如第一季度是“精油防晒节”、第二季度主打“精油纯露节”、第三季度做“精油面膜节”、第四季度做“精油文化节”。在推广上，2017年，嘉媚乐将继续与行业媒体深度合作，同时也将会在终端举办大型精油与瑜伽明星见面会。

此外，嘉媚乐深知培训的重要性。据嘉媚乐O2O全国培训经理于丛丛介绍，2017年，嘉媚乐将聚焦代理商团队打造，开启“芳疗师认证培训、省级BA集中培训、大店连锁强化培训和微课堂直播培训”四大培训模式。于丛丛说，这种培训模式会按照“2次全国代理商集训、4次季度内训、12次月度集训”的方式进行。嘉媚乐将为终端储备培训师资、提供丰富的培训教材，这包括培训手册专业指导、精油宝典搭配秘籍和手法视频统一等。


▲嘉媚乐O2O全国培训经理于丛丛

“届时，2017年，嘉媚乐CS渠道将举行150场精油沙龙活动、300场大型活动，爆品销售要达到8000万元。”张徽徽表示。

会议现场，也有代理商的实操经验分享。石家庄科秀商贸有限公司总经理李奎旺表达了对嘉媚乐品牌运作理念的高度认可，分别从团队建设、网点建设、培训教育、动销活动等方面讲述了他成功运营嘉媚乐品牌的经验和心得。

在昨日晚间举办的2016年的金蝴蝶之夜颁奖盛典上，嘉媚乐还设置并颁发了“十佳金牌店长”、“十佳五星销售主管”和“十佳优秀代理商”三大奖项(见下图)，以鼓励其终端销售人员。