CBO记者 侯欢欢

今日（2月18日），汕头市雅兰化妆品有限公司（简称：雅兰）旗下品牌梦迪莎“‘蜂’行中国‘蜜’制护肤”主题会议在成都青城山隐秀尚庭酒店举行。《化妆品财经在线》记者现场获悉，此次会议不仅发布了梦迪莎的最新产品，还启动了梦迪莎2017年首届“蜂蜜护肤文化节”和百万蜂王计划，更重要的是，梦迪莎还在现场推出品牌年轻化战略。

>>> 逆势增长30%，2017梦迪莎开启年轻化进程

 

△汕头市雅兰化妆品有限公司蔡一鸣

“2016年，梦迪莎以品质保障和务实落地的动销策略，在甘肃、宁夏、青海、四川、黑龙江等地区销售同比增长30%。” 雅兰董事长蔡一鸣这样总结了梦迪莎的2016。

即便如此，蔡一鸣仍意识到了梦迪莎目前的困境——新零售和消费升级的压力，他表示“ 2017年，梦迪莎会在坚定产品品质为王的前提下，从几个方面对品牌进行年轻化打造。”



 

首先，在产品上，2017年，梦迪莎会进一步突出“蜂蜜护肤文化”，用产品突显“调理养颜”的功效差异化，巩固梦迪莎蜂蜜护肤品牌领导者地位。为此，梦迪莎的产品原料将由单一“蜜源”采购升级为“环球蜂蜜采购”。同时，梦迪莎会根据“环球蜜源”成分的不同功效划分不同等级的系列产品，来打造多个功效和特点十足的“蜂蜜家族”品系。




其次，梦迪莎将全面升级品牌形象。如梦迪莎的包装设计会增加时尚和流行元素。在产品功效上，梦迪莎会推出适合年轻人的香型和功效产品等。在此基础上，梦迪莎在现场正式推出了针对85、90后消费者推出的“沫莉小屋--M7系列、白蜜褐藻活肌系列、花蜜红参紧致萃活系列。

山东省滕州市正大化妆品连锁机构总经理彭向东在接受记者采访时表示，其个人很喜欢梦迪莎现在的包装，且在其发布的一系列政策下，他对梦迪莎的品牌年轻化改造很有信心。

>>> 启动蜂蜜护肤文化节，仪器护理体验来帮忙，区域连锁均点赞
 
除了进行品牌年轻化改造，梦迪莎还要从节日营销和体验营销上下功夫。

在营销上，蔡一鸣介绍，梦迪莎将与全国5000家铁杆门店强强联手，统一主题、形象、物料等来宣传梦迪莎的蜂蜜护肤文化节。据悉，其2017年蜂蜜文化护肤节，将围绕“认识蜜，感受蜜，传递蜜，爱上蜜”四大步骤为推广核心，诠释梦迪莎“蜜制养颜、健康护肤”的品牌理念，加强消费者对品牌的认知度和认可度。


△汕头市雅兰化妆品有限公司推广培训部经理马雨

为此，雅兰推广培训部经理马雨介绍，梦迪莎将与全国16万家知名网站、50万个APP联盟，斥资千万元针对指定区域内的人群进行实时定向广告投放，届时梦迪莎投放的精准互联网广告将覆盖门店周边10公里范围，为线下门店起到引流作用。


△汕头市雅兰化妆品有限公司总经理佟阳

接着，梦迪莎会通过体验式销售和优惠动销活动来引爆终端。值得注意的是，雅兰总经理佟阳表示，2017年，梦迪莎会给终端店配备“美容护理仪器”及专业的美容护理导师，全面推行极致化体验式营销，让消费者感受梦迪莎蜂蜜护肤产品立竿见影的效果，同时解决门店吸客和纳客等问题。

在渠道上，梦迪莎也有不同的动销政策。如面向品牌集合店，梦迪莎会主推高端护肤系列；面向县城化妆品专营店，梦迪莎会全线投入“中价偏高”系列，同时，加大动销活动和体验式销售力度，打造梦迪莎品牌铁杆样板店；面向区域连锁，梦迪莎将严格采取区域独家销售保护政策，积极投放特色时尚爆品，突出热销品来带动全线零售。据悉，品牌集合店、县城市场化妆品专营店、区域连锁店是梦迪莎2017年重点拓展的渠道。

此外，蔡一鸣还在会议现场发布“梦迪莎将启动百万大店战略合作伙伴模式”这一消息。“通过全力发展会员和黄金大单品模式，2017年，梦迪莎销售过百万的店铺将达20家。”蔡一鸣强调。



从梦迪莎的第一个合作伙伴到2016年的再度合作，梦迪莎百万蜂王之一河南洛阳色彩掌门人朱锐认为梦迪莎的品质毋庸置疑。同时，朱锐还表示，梦迪莎新的包装和精准的定位很吸引年轻消费者，也很符合洛阳色彩的经营理念。另外，梦迪莎的“黄金大单品系列”弥补了其店内蜂蜜护肤产品的缺失。“2017年，梦迪莎通过两三个爆品打开市场后，其在店内的销售破百万肯定不成问题。”朱锐自信地说道。

与梦迪莎合作十几年的山东省烟台市小小润美管理有限公司总经理姜旭辉也表示认同。他还表示，产品升级、年轻化的改造是梦迪莎会议的最大亮点。“做好蜂蜜文化节的执行和黄金大单品动销战略的落地，梦迪莎今年的销售肯定会有大幅度上涨”。姜旭辉表示。据了解，梦迪莎一直是其店内护肤销售前三的品牌，2016年，梦迪莎在其店内增长幅度达到30%。

新品面市、黄金大单品战略，极致体验式营销，区域大连锁的支持……了解了这些，你是不是也对梦迪莎的年轻化之路充满期待呢？