CBO记者何辰长沙报道

“嘉媚乐推出的爆品，是资深产品经理都说好的产品，是嘉媚乐里程碑式的好产品。”嘉媚乐化妆品有限公司董事长助理陈光景说，爆品策略需要营造“气”和“势”，打造品牌的持续推动力。

“精油乳一季度已经实现10万瓶销售，整年零售预计突破1亿元；纯露计划单款产品整年突破5000万元零售额”。嘉媚乐O2O事业部总经理张徽徽明确了如是目标，并强调，无论时代好与坏，爆品策略的关键，拼的是团队和执行力。

4月6-7日，一场围绕嘉媚乐精油乳和大马士革玫瑰纯露这两大爆品的培训会议在长沙举行，百余名来自全国的渠道销售精英与会。会上，嘉媚乐O2O全国培训经理于丛丛从研发背景、作用机理、产品介绍、动销策略四个板块专业解读“双爆品”，并深度剖析培“训认购，精油沙龙，联动大促”这三大动销模式。
 
 
>>> 企业发展需要火车头，嘉媚乐聚焦“双爆品”
 
“截至3月10日，嘉媚乐精油乳爆品出货量已超过去年八个月的总和。”陈光景强调，精油乳是“人无我有，人有我优”的引领市场的产品，也是“精油生活嘉媚乐”的里程碑式的产品。



2017年，嘉媚乐将继续强化“火车头”的拉动作用，聚焦“双爆品”策略。



爆品如何在终端产生“核爆”？张徽徽表示，时代有好坏，爆品策略的关键在于如何抓住机会，比拼团队和执行力。“总体而言，2017年，我们的目标是实现同比50%的增长”。



其强调，“推广模式决定消费者买不买单，产品的品质决定消费者回不回头，内销售和外销售的执行决定胜败”，2017，嘉媚乐将在渠道上展开各方面的变革，抓准市场机会点突围。


 
>>> 市场突围，嘉媚乐独家制定双爆品销售的“武功秘籍”
 
“目前市场上没有任何一款同类型的产品可以跟嘉媚乐精油乳相比。”张徽徽告诉《化妆品财经在线》记者，产品最终可能可以复制，但团队的专业技能不太可能短期内复制，这是这个行业的壁垒，也是嘉媚乐的独家“武功秘籍”之一。“比如，当市场上每一位嘉媚乐BA都学会了‘精油乳三瓶一个疗程’这个秘籍，市场突围就轻松了”。



据介绍，嘉媚乐针对网点开发困难、顾客不进店、爆款不能形成记忆点、终端促销同质化等市场痛点，打造突围的“六脉神剑”：通过体验+服务，帮助门店日销过千元；通过精油微沙龙，帮助门店场均销售3万元；通过双爆品落地，帮助门店实现单店月销5万元；通过精英训练营+联动PK赛，帮助门店实现单月销量10万元；通过精油纯露节风暴活动，帮助门店实现5天销售20万元；通过联动活动+精油工坊走进终端，实现快速拓店30家。



具体而言，于丛丛从“培训认购，精油沙龙，联动大促”这三大方面，深度剖析了嘉媚乐的双爆品动销模式。此外，会议现场首开高阶精油课程，以芳香心理疗愈，闻香识人为导向，让学员以全新的方式感知精油，感知自己。



记者了解到，精油乳爆品目前已实现“平均每9秒卖出一支”；而“中国第一支水精油”大马士革玫瑰纯露，也于2017年4月首发，聚焦“好用多效只需1瓶”的定位。
 

“一次互动体验不是体验营销，多次互动体验才是王道”。2017年二季度，嘉媚乐将落地实战联动，结合水疗专业服务，聚焦“托网点，要形象，树样板，快动销，深体验，重培训，强执行”这7大关键词，达到“体验强、客单强、利润强、复购强”的销售效果。