CBO资深记者 唐雅倩 苏州报道
 
今日（5月21日），2017仟佰草新品发布会在苏州举行，近200位品牌合作商齐聚一堂。在这一场以“生”为主题的新品发布会上，仟佰草宣布以“皮肤健康调理管家”的全新定位再出发，从研发、渠道、动销等各个方面提高品牌核心竞争力。

会议上，仟佰草在重构产品线后全新推出的皮肤修护专研系列率先亮相，其中，孔雀草修复原液的面市，代表着仟佰草的品类发展正从单一的面膜进入到“健康调理”的大范畴。

>>> 90%中国女性为肌肤问题而“痛”，仟佰草转型专业调理品牌

“曾经的面膜市场是由产品为导向的，如今消费观念不断成熟，也呼唤着面膜品类随消费导向而改变。”李志珍在发布会致辞中这样表示。从2010年面市以来，仟佰草一直以草本护肤为主打概念，尽量满足大众消费需求。随着消费者的需求升级以及细分，仟佰草开始规划更精准、更专业的定位。


△澳谷集团总裁李志珍
 
世界卫生组织的一份调查报告显示，90%以上的中国女性的皮肤处于亚健康状态甚至病态，干燥、毛孔粗大、敏感、暗黄等是中国消费者最为常见的肌肤问题。而且，根据尼尔森在2016年对消费者需求的调研，在化妆品的所有特性中，消费者最在乎的就是安全与有益健康这两点。



解决肌肤健康问题已经成为消费者的刚需，而这也成为仟佰草想要抓住的最大痛点。如今，仟佰草经过两年的专业化皮肤研究，重新定位为“皮肤健康调理管家”，并推出修护、注水、紧致毛孔、周护理四大细分系列。其中，皮肤修护专研系列四款单品在今日的会议上首次亮相，另外的三大系列将在6月底全面上市。


>>> 严控原料与品质，产品才是核心竞争力

明确品牌定位之后，优良的技术支持是仟佰草力求帮助消费者解决肌肤问题的最大底气。澳谷市场部经理谭鑫介绍，仟佰草多年来都从全球甄选无污染、无农药、原生态的草本植物作为产品成分，品牌原料采购成本比同行平均水平高出5-10%。


△澳谷市场部经理谭鑫

此次仟佰草首推新品的主打成分——孔雀草，便是品牌在云南寻得的，并通过高科技萃取技术在其中提取出了叶黄素这一天然抗氧化剂，能使皮肤获得有效的舒缓与修护。谭鑫透露，仟佰草近年来每年的技术研发投入都超过品牌销售额的20%。



会议现场，品牌邀请场下观众试用皮肤修护专研系列中的明星单品——孔雀草修复原液。观众首先用易使皮肤敏感的植物汁液涂抹在手臂上，不少观众即刻出现了红肿及瘙痒的症状。在观众使用了修复原液15分钟之后，不良症状明显得到改善，可见产品之科技含量与良好品质。



所以，重新定位，严控品质并紧抓研发的仟佰草，正在将产品力作为核心竞争力来打造。正如李志珍所强调的品牌理念：“好的面膜除了能满足日常护肤的需求，更应是滋养生命活力的一种生活方式 。”

>>> 不打价格战，仟佰草为终端提供服务附加值

重构产品线之外，仟佰草还在2017年将团队力、销售力和渠道力作为重点打造项目。澳谷集团销售总监杨明向《化妆品财经在线》记者介绍，如今仟佰草品牌发展已经进入第八个年头，在CS、KA渠道拥有超13000个网点。“仟佰草将2016年定义为‘ 服务年’，在产品全面升级之后，2017年将是仟佰草的‘产品+服务 ’年。”


△澳谷集团销售总监杨明

据了解，在2017年上半年，仟佰草已经为全国代理商进行了品牌培训会，并举办了多场样板促销活动。在新品全面上市之后，仟佰草将从7月起进行全国的渠道推广，其中，百万大促将举办至少8场。“在不少面膜品牌都在终端进行价格战之时，仟佰草将守住品牌调性，把利润空间合理分配给经销商，并为终端及消费者带来服务等附加值。”



杨明介绍，仟佰草在今年将培训团队扩充了一倍，在每个省份都至少配备一名培训讲师，而各个省的讲师将协助代理商的服务团队，深入一线进行产品、服务培训以及动销支持。比如，在消费者体验层面，仟佰草将利用三膜合一、水疗等形式，帮助终端店拓客和锁客。

而在渠道支持方面，仟佰草更是颇下功夫，“只要店铺愿意做活动，品牌免费为其提供形象、宣传等物料支持，更乐于为其进行培训指导”，杨明表示，在渠道力的不断打造下，仟佰草预计在2017年底将达到网点数量20000家。

5月23－25日，仟佰草还将携新品亮相CBE，究竟主打孔雀草的皮肤修护专研系列有何魅力？一起期待。

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