CBO记者 何辰 上海报道
 
不同于去年市场普遍感觉到的“零售寒冬”，赫拉品牌负责人告诉记者，中国市场对进口化妆品的发展越来越有利了，赫拉品牌迅速覆盖CS渠道A、B类网点近6000家，2016年同比增长超过100%就是有力证明。
 
《化妆品财经在线》记者了解到，目前赫拉已引入9个系列、近100个SKU，以CS渠道为主“开辟疆土”，同时覆盖约50家百货、200-300家高端超市。

据悉，赫拉目前产品线已覆盖美白、补水、紧致、保湿、控油、防晒、头部洗护、身体护理等细分品类。此次美博会，赫拉宣布首次涉足彩妆品类，推出赫拉考拉乐园底妆系列，气垫产品包装盒上“萌萌哒”考拉宝宝形象吸引了众多逛展者的关注。



>>> 网点将增至8000-10000家，赫拉计划业绩增长100%
 
销售增长的重要前提之一，是强有力的覆盖渠道。在接受《化妆品财经在线》记者专访时，赫拉品牌负责人展现出赫拉团队对于渠道掌控的从容。“我们与经销商的合作，是代理责任制的。”他告诉记者，赫拉负责培训经销商的团队，经销商的团队负责培训终端。



在渠道拓展方面，赫拉步步为营，走出了自己的节奏感。据了解，2014年启动中国市场后，赫拉团队用了一年多的时间布局，2016年甫一发力，当年业绩同比增长就超过了100%。三年里，赫拉陆续进口了牛奶雪肤焕白系列、绵羊油温和润护系列、海藻保湿系列、茶树植物调理系列、蜂蜜青春紧致系列、温和清透防晒系列、无硅油植物洗护系列7大系列产品。



2017年，对于赫拉来说是品牌的“深化年”。赫拉品牌负责人介绍，今年赫拉全新引进玫瑰平衡补水系列和考拉乐园底妆系列，进一步完善产品线，以满足更多消费需求。此外，下半年，赫拉团队将进行深度分销和渠道下沉，在现有A、B类网点基础上，优选约20个价格匹配的SKU，用来拓展C类网点和乡镇店。“未来，我们还将涉足母婴渠道，一步一步稳健地开疆扩土”。2017年，赫拉计划将网点增至8000-10000家，业绩增长100%。



该负责人强调，做好渠道需要品牌与经销商、终端密切高效配合。据悉，赫拉团队制定了明确的扶持政策，挑选合适的产品有针对性地推广，提供吸引人的丰厚奖励和物料支持。目前，赫拉共有90家经销商合作伙伴，他们都具有一定的实力，认可进口品运营理念，希望与品牌一起可持续发展。“赫拉目前正处于发展期，我们的经销商与我们理念匹配，步调一致。”



据了解，赫拉每个月都会根据经销商的需求做常规培训，每3-5个月还会协助进行百人规模的客户集训。“这种培训，每年至少举办几十场”。赫拉品牌负责人告诉记者，“体验”是进口品销售的一大利器。为了做好体验，赫拉不仅重视培训，还大手笔投入上千台HOLA美容仪免费配备给业绩优秀的门店。据悉，HOLA美容仪助力门店增加50%临柜率，成交率升至90%，连带率提高63%。



>>> 首次涉足底妆系列，赫拉底妆用“懒范儿”吸引年轻消费群
 
今年赫拉的一大看点，便是全新推出的考拉乐园底妆系列，其包装盒上“萌萌哒”考拉宝宝形象令人过目不忘，有记忆点，也符合品牌调性。

据介绍，赫拉一直秉持清新自然、健康简单的乐活品牌态度。当下年轻消费群体越来越“懒”，要求越来越高。为迎合快快节奏的消费需求，乐活生活、乐活护肤，赫拉以“懒范儿”为主题，向年轻消费群体推出新品气垫粉凝霜。



记者了解到，考拉是澳洲“网红”，其萌态可掬的形象受到人们热烈追捧，而考拉的“慵懒”特质也与赫拉的“懒范儿”相呼应。

为吸引年轻消费群体，赫拉围绕“懒范儿”展开一系列策划活动，比如在微博等社交平台进行话题传播，与网红合作直播大聊“懒范儿”是一种怎样的生活态度，与年轻消费群展开充分互动。

此外，赫拉品牌负责人告诉记者，这一“萌萌哒”系列还能为CS门店引流年轻消费者。“年轻人不是不进店，他们只是不进你的店”。其强调，随着O2O模式不断发展，渠道之间的界限已不那么明显。“越来越多90后开起了化妆品店，这类店铺往往经营理念新颖，店铺氛围、产品也符合年轻消费者的口味。”

上述负责人相信，赫拉主导的“懒范儿”将成为年轻群体的热议话题，而与之相应的，考拉乐园底妆系列也将受到年轻群体的欢迎。“目前我们引入其中的两款产品，将来，还会有更多产品引入中国市场”。