CBO 网讯（记者李娜）5月23-25日，上海章华保健化妆品有限公司旗下素儿品牌以全新的品牌形象参展第22届上海美容博览会。此番，素儿以高端洗护重启品牌，在KA和CS渠道齐头并进。
 
此番，素儿共推出17个单品，定价43.8-98元。据《化妆品财经在线》记者从展馆获悉，素儿含有樱花精华和天然东柏花油天然香精，具有“48小时持久留香”的特性，包含洗发、护发、弹力素、沐浴露、防脱育发液五大品类，明星单品是发膜和沐浴露。值得一提的是，素儿的香精来自于香奈儿旗下的香精公司。该原料拥有技术专利，虽成本高昂但留香持久，且为植物萃取，比一般的化工合成原料更加安全和天然。

据素儿品牌营销总监蔡国富介绍，仅香精成本每斤就比普通洗发水高出3元，而以750ML的洗发水为例，“这款产品光香精的成本就要达到2.5元，一般的企业是不会舍得用的。”蔡国富表示，“我们要做的是品牌，会把利润留给渠道。”



目前，素儿已在5月20日登陆山东佳乐佳超市，全国大润发系统的进驻正在谈判中。在专营店渠道，该品牌与山东雅琳签订了基础协议，唐三彩、浙江全雅等在谈判中。“今年预计会进驻7-8个百强连锁，并启动全国的大润发和家乐福系统，LKA目前已经招商了40多个客户，如山东银座和浙江的世纪联华等。”蔡国富在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“河南、河北、山东、浙江和云南将成为公司重点打造的样板市场”。



据蔡国富介绍，4月25上市至今，素儿的回款已经超过1000万元，“今年主要以团队建设和动销为主，在销售目标上，我们希望零售额能达到1个亿。”

实际上，素儿最早出品的是面膜，并曾经在屈臣氏做到了每个月900万元的销售额。然而鉴于与屈臣氏的谈判失败，百强连锁的进驻条件苛刻，最主要是考虑到公司更擅长洗护产品，在素儿沉寂三年后，章华公司决定以高端洗护的定位进行品牌再造。