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强势进军CS渠道,霸王CBE回归受渠道商热捧

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2017-05-26  访问量:619 评论

导读

阔别5年之久,霸王集团携旗下四大品牌:霸王、追风、本草堂、小霸王亮相第22届上海美博会(CBE)。同时,霸王宣布将重拳出击CS渠道,欲收复失地,巩固防脱概念。



CBO 记者张慧媛上海报道 

霸王集团的展位在E1馆后侧,中式宫廷建筑古色古香,中草药文化元素随处可见。而在展台左侧立有醒目的“小霸王”公仔,传统和现代的对比,恰好显示出这家企业的传承和突破。
 
记者还没落座,霸王集团副总经理汪亮就连声感慨:“四大利好当前,霸王即将要打一个翻身仗!”这四大利好也清晰地标明了霸王近几年的大事件:继打赢官司洗刷冤屈、推出婴童品牌小霸王、财报飘红迎来盈利后,霸王集团将出击CS渠道。

进军CS渠道,霸王将防脱概念打造成下一个“无硅油”

此次进驻CS渠道的重点是霸王和追风两大品牌。据悉,在CS渠道,霸王洗护覆盖防脱、女士防脱、天然草本和密韧等4个系列,共24个条码。




长久以来,霸王洗护的主攻市场在传统渠道,刚刚恢复元气的霸王,征战CS渠道的信心何在?霸王集团CS渠道销售总监陈新钟一针见血:“防脱是刚需,CS渠道目前没有类似竞品。”

为了打开中草药+防脱这一概念,霸王打起了组合拳。其旗下年轻品牌追风,把包含人参、红景天等中草药配方用更时尚的包装表现出来,主攻90后。陈新钟认为,CS渠道女性消费者居多,洗发追求香和顺,于是追风趁势推出香氛柔顺系列,瞄准年轻女性钱包,“我们要让市场认识到,中草药也可以包装得很漂亮”,陈新钟补充道。




而霸王洗护也会做出相应改变。例如霸王洗护的女士防脱系列,在防脱专业性不变的前提下,也会在香氛气味等方面做一些改变,追求更好的体验感。

CS渠道的招商今年2月份就已开启,在没有召开发布会的前提下,霸王洗护在征战美博会之前就已发展60个经销商,目前,其在东北、西北、华北等地招商完毕,欲开启华东、西南市场。

汪亮向记者介绍道,此次美博会上,霸王展位最受关注的是霸王洗护和小霸王婴童产品。霸王防脱洗护招商火爆。展会结束后CS渠道客户已敲定40多家、包场客户有10多家,还有多位潜力客户尚在落实中。



消费者教育是关键,霸王也要紧扣年轻化

防脱概念边缘化的格局在近几年被打破,诸如德国欧倍青、法国馥绿德雅等国际品牌逐渐瞄准这一市场需求,大力普及防脱概念。陈新钟认为:“防脱亟需消费者教育,这也正是霸王在做的。”




为了打破年轻人的“只有年纪大了才要注意防脱”或“脱发后才要准备防脱”等传统观念,霸王有两手准备。一是成立专门的总部培训团队,专在CS渠道普及防脱概念和霸王产品,欲重蹈霸王全盛时期传统渠道中“霸王花”的辉煌;在各省市,也要设立相应的培训大区,组建团队。目前,团队建设在东北、西北、华中等地已基本到位。

二是在营销方面,积极和新媒体合作。比如在黑龙江地区就和百度展开深度合作,消费者在百度搜索引擎里搜索洗发水,会跳出霸王的活动链接,点击就能显示各地区相应的活动,消费者可凭借邀请码在最近的化妆品店领取中样。




汪亮对记者强调:“霸王要在消费者教育方面走在前列,把我们的品牌跟年轻人紧密联系在一起。”他认为年轻化就是一个时刻紧跟消费者变化的过程,不进则退。“霸王在最困难的6年都没有放弃。如今,我们一是会保留优势,坚持核心中草药文化;二是要老树发新芽,拥抱市场,放开渠道。”

据悉,霸王预计2017年在CS渠道上布局门店1000家,渠道销售目标是占集团总营收的20%以上。

小霸王发力,以中草药为核心,完善品牌矩阵

美博会三天期间,霸王展位最火爆的产品非小霸王莫属了。据展位工作人员介绍,美博会第一天准备的几百份小霸王手册,到第二天只剩一册。

2016年9月8日,婴童品牌小霸王正式问市。新品推出31个SKU,含初生花、水润果、舒缓草等三大系列,横跨洗发水、沐浴露、洗发沐浴二合一、牙膏、洗衣液、护臀膏、保湿乳、面霜等8大品项,零售价在35-99元(套盒系列35元-300多元)。



除了以上新品外,此次美博会小霸王也推出应季产品,如婴幼儿驱蚊水、爽身粉、洗衣皂、按摩油和冬天所需的按摩油等等,婴幼儿品类不断完善。

相比传统渠道,婴童渠道具有其特殊性,故推进速度相对较慢。上市9个月以来,小霸王的网点目标已达成一半的预期,还有一半的市场有待发掘推进。

《化妆品财经在线》(wwwcbocn)记者在工作人员分发的CS渠道产品手册上看到,霸王新品牙神牙膏赫然在列。据悉,牙神牙膏于2016年9月上市,主打中草药护齿,主攻商超和CS渠道。陈新钟认为,霸王集团一直专注于做中草药洗护,对中草药的挖掘也能延伸到口腔护理,并将口腔护理作为品类的补充。



此外,霸王集团旗下中草药护肤品牌本草堂增长迅猛,据其2016年年报显示,与2015年相比,本草堂营业额上升了约103.1%。

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