CBO记者 吴思馨 北京报道
 
气垫产品，从2008年在韩国诞生，已经从底妆延伸到彩妆、身体、男士等多个品类，也从韩妆专属引起国内本土品牌甚至诸多国际大牌跟风。

据财妹了解，截至2016年，有着“气垫始祖”之称的爱茉莉太平洋公司已经售出了超过1.1亿支气垫产品。在去年的中国底妆市场，气垫产品增长率达到145%，市场占比达到19%。可以说，气垫品类已经相当火爆了。

气垫形态来源于消费者对便携、防晒、美白多功能于一体的追求，但随着国内消费者对气垫产品了解的加深，以轻薄、自然裸妆效果著称的气垫也逐渐暴露出一些缺点，“遮盖能力弱”、“妆效不持久”、“不耐用”成为消费者诟病的对象。可见，气垫产品还有很长一段路可以走。


爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦

对于中国消费者的这些“苛刻”要求，爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦是认可且尊重的。

9月13日，在北京民生现代美术馆，高祥钦说，爱茉莉太平洋如今能拥有如此多样的气垫产品，中国消费者功不可没；他们要求产品轻薄又遮瑕、滋润又不黏腻、白皙还自然，并追求产品性价比；“产品从研发到进入消费者包包里的过程就是我们拥抱消费者的过程”。

>>> 源起：研究员停个车，发明了一种新产品形态
 
说起来你可能不相信，气垫产品的创新灵感居然来自于一枚小小的停车场印章。


爱茉莉太平洋集团首席营销官姜炳永

爱茉莉太平洋集团首席营销官姜炳永告诉财妹，气垫这种形态的诞生，是因为公司某位研究人员在一次停车过程中偶然发现，韩国停车场的印章既清晰又持久，那么这种形态是不是也适用于化妆品呢？

于是，为了开发一个比传统管状或挤压式产品更易于携带的多功能防晒产品，爱茉莉太平洋研发团队对200余种不同类型的海绵进行了超过3600项测试。

最终百里挑一选出的海绵载体和各项创新工艺，变身为重新定义美妆习惯的业界新品类——气垫。

>>> 培育：如何让气垫从韩国研究室走向中国消费者
 
2012年，爱茉莉太平洋第一次把气垫产品导入到中国市场，但当时，国内底妆市场正是管状BB霜当红的时代，消费者对气垫这种全新形态感到陌生且困惑。

说到底，气垫形态是一种工具，而要教会一个人使用工具，最快速的方法就是向其展示使用过程并让其亲身体验。

于是，为了让中国消费者接受气垫产品，爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦决定给公司的气垫产品找到了两个“教室”——当时的超级带货王“女人我最大”和“美丽俏佳人”。



“中国消费者相信眼见为实，在这种谈话类节目上，主持人把产品优势一说，再现场给模特现场使用，效果立竿见影。”高祥钦说。

>>> 难点：首先解决性价比问题
 
市场认知稍有起色，但在2013年左右，气垫产品还处于“叫好不叫座”的状态。

为什么？因为贵。

财妹还记得，当时BB霜火得不得了，谜尚小红瓶、美宝莲矿物BB等产品均价都在100元上下，而兰芝气垫当时的价格比其翻了一倍还多，作为日常补妆用品，价格高消耗大，和管状BB相比性价比并不高。

“中国消费者总能一针见血地指出问题，的确，当时气垫产品的性价比不高。”高祥钦说，“因此，爱茉莉太平洋的气垫产品引入了替芯概念，每买一支气垫产品则附送一份替芯，提高性价比的同时也减少环境压力。”

不仅如此，对于气垫海绵和底妆内料，爱茉莉太平洋也在不断研究升级。在不到十年时间内，公司对气垫产品做了四次技术革新和15次产品更新换代。

>>> 革新：3D海绵与超微粒分散技术
 


爱茉莉太平洋对气垫产品的四次技术革新，可能只有资深使用者才能发现。

财妹在这次“气垫之源·以真为美——气垫博物馆奇妙夜”活动中发现，这近十年时间中，爱茉莉太平洋在不断“打磨”这一工具，让它具有更好的使用感受。

2008年，第一代气垫技术首创浸透海绵（Liquid Immersion Sponge），简单来说，就是一块浸透着防晒液的聚亚安酯泡沫。这时，由于料体在海绵里还不能完全达到均匀的状态，消费者常常会发现在一段时间后，料体都流到了海绵底部，因此不得不将其反过来再用。

2010年，第二代气垫带来了——全新的气垫海绵填充技术(Cell-Trap Technology)，采用聚氨酯泡沫海绵，把可流淌不粘稠的配方牢牢吸附于其上，提高了便携性。

自2012年起，通过对功能性与质地的多样化，第三代气垫革命到来，集团旗下多个品牌先后推出了针对细分肤质与需求的多样化气垫产品。



2015年7月，爱茉莉太平洋专门设立了气垫产品的专业研究机构C-Lab（Cushion Laboratory），围绕气垫产品聚集了专门针对粉底霜、妆前乳、粉饼等各种产品类型的研究员以及消费者分析和产品研究等专业人士，致力于集中资源对气垫产品实现再创新。

到了2016年，第四代气垫技术——3D海绵（Air Cell 3D Sponge™）与超微粒分散技术（Ultra-fine Dispersion）横空出世，气垫海绵“三维载体”技术使海绵的吸收效果和排出效果实现了理想平衡，在内料中也融合了人参、绿茶等具有护肤功效的原料。据了解，兰芝小白光气垫、赫妍黑金气垫、悦诗风吟我的专属气垫、雪花秀采淡致美气垫都采用了第四代技术。

>>> 未来：东西方品牌市场之争中，能满足多样需求的是赢家

 
目前，气垫产品已经不止局限于底妆品类，防晒、脸部底妆、彩妆（腮红和眼线）、身体和男士等各种功能性的气垫产品也已经上市。

在工具性上，爱茉莉太平洋的研究代表了韩国气垫产品的高度，但不可否认的是，从2015年开始，以兰蔻打头的国际高端美妆品牌纷纷进军气垫市场（包括但不限于纪梵希、YSL、迪奥、雅诗兰黛、阿玛尼、NARS和娇兰），也给韩妆气垫带来了一定威胁。

这些以稳字当头的欧美品牌虽然在速度上慢了好几年，但产品口碑却都不错，值得韩妆品牌注意的是，部分欧美大牌（比如雅诗兰黛）的气垫产品完美解决了消费者一直诟病的持久力差、遮瑕度低的问题。

好在，爱茉莉太平洋也正在针对中国消费者的需求，研发专门产品。

研发人员对中国市场的气候差异及由此带来的不同使用体验，进行了对比分析，并深入了解消费者对颜色、肤感、妆效和遮瑕等功能的需求，进一步丰富了气垫的产品阵容。不仅有专门为中国消费者开发的色号（如改善暗沉的薰衣草色），而且设计出具有美白、哑光、遮瑕、持妆等不同功效的单品，以满足消费者多样化的需求。

“我们在气垫这个市场上，幸运地赢得了先机。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦表示，“但支持我们走过72年的，绝不是一两个‘幸运’的产品，而是把握这种先机的能力和以消费者为重的初心。坚守这样的初心，我们一定能赢得消费者的共鸣。”