销售额持续保持120%以上的增长率，对于一个起步不久的国产品牌来说尤为难得，但伊贝诗做到了这一点，成为近几年强劲增长的一匹“黑马”。“保姆式终端促销管理”使得经销商代理伊贝诗之后只需执行厂家的促销方案，即取得不错的销售业绩。

 

    “从伊贝诗诞生起，就定位于二、三级市场，相对于一线城市消费者拥有较高的品牌意识，二、三线城市的消费者大多更注重“实惠”二字”，深圳仙迪公司总经理阳猛告诉记者。看准这一市场特性，伊贝诗月月推出大幅度促销活动。

    “伊贝诗促销指导很到位，针对不同时节，不同规模的专卖店，制定出详细的促销企划，细致到促销的主题、产品、口号、赠品、海报以及需要哪些配套设备。只要按照伊贝诗的促销方案做，销售额就能得到保证”，山西她雅公司总经理杨安华告诉记者，“促销活动中所需要的器材，只要伊贝诗能够提供的，都会在第一时间快递给我们，不需要我们承担额外的费用。”

    杨安华表示，“每个消费者的需求都不一样，比如有人喜欢用保湿水，有人喜欢用乳液。如果厂家提供的赠品太少，或者只是针对几款热销单品配备小样，经销商有时候在做促销活动不得不自己掏钱购买部分赠品。伊贝诗给每款单品都配备了丰富的赠品小样，方便我们做促销活动时灵活搭配”。此外，伊贝诗还根据季节的不同，不断地更新其他实物赠品，比如太阳伞、小台灯、化妆包等。而对于赠品的质量，伊贝诗也严格要求，阳猛表示;“赠品相当于伊贝诗的第二张脸，赠品如有问题，经销商可直接找厂家调换”。

    阳猛表示，二、三级市场的发展空间很大，尤其是中高端消费人群，他们消费能力强，但品牌意识不强，如何抓住这部分消费者，就需要当地的专卖店来引导，不过培育消费者的时间长，消耗大，不是所有的经销商都愿意去做，比如伊贝诗的精华眼霜很受消费者欢迎，但是由于价格较贵，以及护肤习惯的原因，并不是所有的消费者都会选购，伊贝诗则将这款精华眼霜作为促销赠品，以培育新的消费者。

    “很多厂家在订货之前都言之凿凿，等货到了经销商手里，就什么都变成了空话”，杨安华说，“我第一时间就被伊贝诗及时的培训计划所吸引”。伊贝诗会详细地制定好一整年的培训计划，并严格按照计划实施，培训的议题也是征集经销商最关心的难题，伊贝诗每年4期省级培训，县市级的培训更是由厂家派驻的培训师长期主持，并不间断地派出美导帮助经销商消化库存，而为了更加提升培训质量，2009年伊贝诗选择和深圳聚成培训机构长期合作，将最先进的管理传授给经销商，并且针对10人以上的专卖店，要派出培训师“一对一”的细致培训，帮助经销商解决经营上的难题。