从为他人作嫁衣，到拥有自己的强势品牌，直至建立直营的终端样板店，完成这个漫长的发展历程，上海彤颜化妆品集团公司却只用了不到4年时间。目前，该公司在上海奉贤区投入重金修建的厂房已基本建成完毕，年底将正式投入使用，占地面积共达55亩，拥有现代化的化妆品生产配套设施；与此同时，该公司旗下的专卖店品牌“秀蕊儿”、“皙优泉”和商超品牌“竹颜”系列，在各自的渠道均有着不俗表现。

    据彤颜化妆品集团公司总经理琚建伟介绍，四五年前，彤颜公司还是一家以OEM贴牌、原料提供和配方技术服务为主的公司，业务范围主要是为国内一些知名的化妆品品牌和大型卖场提供OEM贴牌生产服务。凭借过硬的技术和良好的信誉，该公司与国内众多知名日化企业都建立了良好的合作关系。随着公司的不断发展壮大，科研技术水平的不断提高，公司的角色定位也从单一的OEM企业转型为集原料生产与贸易、化妆品研发、生产和销售为一体的大型综合性企业。到目前为止，彤颜公司已经发展成为拥有日产量60万瓶的现代化标准GMP厂的集团公司。

    琚建伟表示，虽然彤颜进入终端市场要稍晚于国内其他品牌，但近几年来，该公司的发展一直呈先出稳健上升的态势。依靠“过硬的技术实力”，始终是彤颜化妆品品牌区别于其他竞争品牌的优势所在。他举例说，该公司旗下的专卖店品牌“秀蕊儿”和“皙优泉”，都采用了国际上仅限高端品牌使用的表皮生长因子（EGF）原料技术，这是彤颜技术开发团队与国内权威科研院共同研发所得的成果。他解释，EGF新肌密系列以还原皮肤自身修复能力为卖点。抗皱产品的价位一般都比较高，但是，由于公司拥有自己的技术开发实力，这使得秀蕊儿的这款主打产品成本比较低，从这个角度来说，品牌主要是面向大众消费。

    根据市场反馈信息，记者得知，目前彤颜公司旗下以秀蕊儿、皙优泉为代表的6个专注于专卖店渠道的品牌，在东北、河北、山东、西北等黄河以北的销售市场中，均有突出的销售业绩，其中，竹颜系列已进入国内10多家大型连锁卖场，其中包括一些大型超市如“乐购”、“大福源”、“华联”等。

  2009年，是彤颜大手笔树立终端形象的一年。琚建伟表示，集团公司已投入重金用于品牌终端广告宣传。形象代言人戴娇倩的品牌广告近期将在央视黄金强档轮番热播，平面杂志的广告宣传也已正式启动。树立品牌形象，推广品牌文化，为品牌注入活力，推动品牌的热销，是彤颜公司当前的主要任务之一。

    针对专卖店和商超并驾齐驱进行销售的做法，琚建伟解释说，虽然进入专卖店渠道要易于商超，但是大型卖场的销量大且稳定，不易受店老板个人因素影响，再加上集团公司本来就拥有适合商超渠道的产品线，因此，商超将是彤颜集团公司扩展销售渠道的重心之一。根据市场反馈信息，目前竹颜系列在浙江温州、内蒙包头的商超系统一年均能做过千万元销售额，并且销售量日益呈上升趋势。为了更好地规范市场经营，保护渠道利益，彤颜公司已采取了极为严格的市场保护措施。其中包括每个产品都实现了电子监管码监管。也就是说，给每个产品都配发了唯一的“身份证”，有效地控制了窜货等不良现象的发生。从服务方面来说，本着“专心、专长、诚信、诚实”为本的原则，彤颜公司提供了一整套集销售指导、产品介绍、热线支持、广告宣传为一体的保姆式销售方式。