日前，漳州片仔癀药业股份有限公司（以下简称“片仔癀公司”）公布了2020年年度业绩快报。公告显示，2020年片仔癀公司全年营业总收入为65.07亿元，同比增长13.72%；公司营业利润19.72亿元，同比增长20.4%；归属于上市公司股东的净利润16.67亿元，同比增长21.27%。

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拓渠道

线下体验店、直播两腿并行

片仔癀公司对此表示，公司营业总收入同比增长13.72%，主要原因是强化市场策划及拓展销售渠道，以及母公司漳州片仔癀药业股份有限公司、控股子公司福建片仔癀化妆品有限公司（合并）、控股子公司福建片仔癀电子商务有限公司（合并）的销售收入增加。

据了解，就线下实体店而言，截至2020年，片仔癀化妆品体验店仅在东北市场就增长至40家。

片仔癀东北经销商王泽雨曾在采访中表示，当品牌拥有足够强大的品牌背书，体验店可以让消费者全方位了解产品有多强大以及品牌背后的深厚文化魅力。在辽南地区经营几年后，片仔癀知名度得到了极大提升，再开新店时很快就可以达到比较理想的销售额，实现盈利。

另一方面，片仔癀在2020年还不断通过精细化的线下营销来提升终端销量。

比如10月8日收官的2020年度片仔癀百润女神节，通过社交网络直播与线下营销双轨并行，多屏互动深度结合养肤美白片仔癀雪肌系列，微博在线累计观看人数超289.3万人，B站最高同时7万人在线观看，看点直播吸引8万+观看人气。

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化妆品劲增

带来20%利润提升

与此同时，年度业绩快报还显示，片仔癀营业利润同比增长20.4%、利润总额同比增长 20.53%、归属于上市公司股东的净利润同比增长21.27%，

公司表示，主要是由于公司核心产品片仔癀系列产品及控股子公司福建片仔癀化妆品有限公司（合并）的销售增加导致营业利润增长所致。

事实上，近年来片仔癀化妆品正逐渐“出圈”，获取越来越大的市场份额。

2017年至2019年，片仔癀化妆品收入由1.75亿元增至4.30亿元，复合增速56.75%；同期净利润由0.21亿元增至0.81亿元，复合增速96.40%。2020年上半年，片仔癀化妆品营收和净利润已经达到上市公司总营收和总净利润的10.17%和8.55%。

基于片仔癀化妆品不断增长的实力，2020年10月下旬，片仔癀公司发布公告称，董事会拟授权公司及控股子公司片仔癀化妆品经营层，启动分拆片仔癀化妆品上市的前期筹备工作。在分拆后片仔癀公司仍将维持对片仔癀化妆品的控制权，不会对公司其他业务板块的持续经营运作构成实质性影响。

而此次公告中，片仔癀化妆品有限公司对销售及其营业利润增长的贡献则再一次证明了片仔癀化妆品不断提升的经营实力。

福建片仔癀化妆品有限公司成立于2002年，注册资本1.97亿元。主要从事化妆品的研发、生产和销售，旗下拥有“片仔癀”“皇后”品牌。公司近年来在产品上不断创新和升级，抢占细分赛道。

例如去年，片仔癀公司发布重磅新品“元气小蓝瓶”，全面升级“皇后”高端品牌，发力中高端护肤市场。在营销层面，片仔癀化妆品则通过携手演员梅婷、秦海璐，歌手李子璇等，运用抖音、小红书、线下活动等方式与年轻消费者沟通。