1月22日，中信资本控股有限公司（以下简称“中信资本”）旗下的私募并购基金中信资本中国基金人民币第三期宣布，已于2021年1月18日完成对上海香淼贸易有限公司的投资。据悉，本次交易是中信资本近年来在美妆个护、生活方式及相关行业里的第八宗投资。此前，中信资本对于知名美妆线上代运营商悠可的投资就受业界瞩目。

资料显示，本次交易的被投资方——上海香淼贸易有限公司，于2013年创立于上海，旗下品牌“RECLASSIFIED调香室”（以下简称“RE调香室”），是国内领先的高端原创沙龙香水香氛品牌，也是首家提出“轻沙龙”理念的原创香水品牌。目前，品牌在全国50多个城市拥有超过百家线下零售门店。

01

RE调香室有什么不同之处？

“轻沙龙”是推崇自由主义的香水，提倡文化与嗅觉的融合，让沙龙香水在不放松细节的前提下，成为兼顾品质与价格的生活化香水。RE调香室将产品定义为“轻沙龙”香水，正如其名“RECLASSIFIED”的寓意——“拒绝被归类”一样，强调风范，注重个性。而这正契合了当下Z世代人群“崇尚个性，注重自我愉悦”的消费特点。

与此同时，RE调香室深谙东西方香水文化，善于讲故事。

品牌创始人孙淼表示，香味本身是抽象的事物，适合作为载体，进而把故事传递给消费者。因此，RE调香室以“一瓶香水一个故事”的定位和理念，致力于满足消费者愉悦自己，彰显个性的追求。

据了解，RE调香室会选取大众话题里偏小众的故事来进行产品包装，且与传统沙龙香采用原料命名的方式不同。RE调香室的命名思路起源于东西方文化艺术，“想传达在生活哲学上的探索精神”。如京剧系列生旦净末丑、哥德巴赫的猜想、竹林七贤、桃花源记等。产品主要包括香水、空间香氛、车载香氛、香氛蜡烛、香氛个护类等。

早在2017年，孙淼就表示，RE调香室计划将现有的香水个护产品进行延伸，陆续推出护肤、彩妆产品，并在2020年8月宣告“RE调香室已经从一个只做香氛产品的原创沙龙香水品牌升级为一个综合品类的化妆品牌”。《化妆品财经在线》记者从该品牌官方淘宝店上看到，除了香水香氛类，上架产品还分面部护理和彩妆专区，但仅有一款口红在售，且销量平平。

受香水重体验的特性影响，和很多发迹于线上的新锐品牌不同，创立之初，RE调香室就更看重线下门店带来的消费转化，门店销售量约占品牌整体销量的90%。

在选址上，RE调香室通常选择高端商场，门店通常会配备调香台，供消费者进行自主调香体验。此外，RE调香室还进驻了方所、乌镇等线下场景。近年来，RE调香室加快了拓店步伐，陆续于长沙、成都、西安、南京、重庆、深圳、西宁等地开出新店。

△ RE调香室广州万菱汇店于1月22日开张

02

资本加码下，香水赛道有望跑出一个“完美日记”

放眼整个香水市场，近年来，越来越多的新秀国产香水品牌正以亲民的价格与本土化的品牌故事，借助国潮文化逐步影响香水消费者，试图打破外资垄断的品类市场竞争格局。

百度发布的《2019年百度香水行业报告》指出，本土品牌在香水行业品牌搜索中已瓜分了3%的份额。某PE投资经理高佳宁也认为，文化属性使得国货品牌天然比国际品牌在中国有更大的发展机会。

从这一点，就不难理解资方对香水品类的青睐。他们寄希望于借助国货崛起的力量，在细分领域里押中下一个完美日记。

对于此次交易，中信资本高级董事总经理赵涵曦表示：“中国消费者对美好生活的期望带动了与生活方式相关的消费品品类的快速发展，香水香氛这个细分品类的成长尤为迅速，RE调香室就是诞生在中国的很有代表性的一个品牌。RE对中国消费者的需求有着深刻的理解，在产品研发方面具备全球的视野和经验，并拥有全面丰富的线下线上零售网络，可以全方位地触达消费者。我们很高兴能与RE年轻且富有创业激情的团队合作，见证RE调香室成长并成为真正引领潮流的国牌。”

除RE调香室外，中信资本在该领域的相关投资还包括：来自美国的高端护肤品牌奥伦纳素（Erno Laszlo），来自新西兰的天然植物护肤品牌萃乐活（Trilogy），全球顶尖的美妆包装供应商阿克希龙（Axilone），高端美妆电商运营服务商悠可，香薰方案定制提供商尚雅（ScentAir），以及国际领先的两性健康生活品牌杰士邦（Lifestyles/Jissbon）和莱珞（LELO）。

可以看出，目前资方非常看好美妆个护以及生活方式领域的发展前景，并围绕其延伸的价值链在做长期深耕布局。

天眼查数据显示，2020年美妆行业发生了100起投融资事件，而这还只是公开的数据。资本的注入将如何改变行业的未来走向？押注细分品类赛道，是否会跑出一匹像完美日记那样的“黑马”？仍有待长期关注。