逸仙电商——中国市值最高的美妆企业，正在向全球迈进。
美国当地时间3月11日，纽交所国货第一股逸仙电商（纽交所代码：YSG）发布2020年四季度财报，这是逸仙电商IPO成功后交出的首份答卷。财报显示，在行业增长不及预期的情况下，逸仙电商历经疫情考验，在2020年总营收达52.3亿元。对此，逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰表示：“逸仙电商成绩的取得，来源于公司在持续扩大品牌规模的同时，各销售渠道之间的协同效应得到有效释放。2021年，逸仙电商将持续以‘为用户打造探索美的全新旅程’为目标，给消费者带来更多优质的彩妆和护肤品牌及产品。”逸仙电商CFO兼董事杨东皓则表示：“通过逸仙电商Q4的业绩，我们看到了公司品牌矩阵的强劲驱动力、市场对于我们产品的高度认可，以及我们的增长策略的有效性，我们在产品研发创新的大力投入被证明是值得的。展望2021年，逸仙电商将继续扩充产品矩阵，实现消费者规模的持续增长，这将为公司长远发展奠定坚实的基础。”
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Q4营收19.6亿元，同比增长72.6%
受疫情影响，2020年国内化妆品市场销售额总体呈增速放缓的趋势。根据艾媒咨询报告，中国彩妆行业零售额在2020年9至11月三个月的同比增速分别为35.13%、40.21%与26.59%。但这没有阻挡逸仙电商在2020年实现营收规模、毛利收入和用户体量的高位增长，并在品牌、渠道建设以及科研投入上迎来新突破。公告显示，2020年全年，逸仙电商总净营收为人民币52.3亿元，比2019年增长了72.6%。2020第四季度实现营业收入19.6亿人民币，同比增长71.7%；毛利润达人民币13.0亿元，同比增长81.6%，均高于行业平均。与此同时，财报也显示，2020年第四季度的总运营费用为28.3亿元人民币，占同期总净收入的144.5%。而在2019年同期总运营费用仅为6.448亿元人民币，占同期总净收入的56.5%。2020年第四季度的销售和营销费用为13.8亿元人民币，占同期总营收的70.4%，而2019年同期的数字为4.463亿元。去年销售和营销费用增加的主要原因是广告、营销和品牌推广成本的增加，体验店开发期间产生的费用增加，以及根据美国公认会计准则在IPO发生时确认的基于股份的薪酬费用。
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品牌营销、渠道两手抓
DTC消费者达1440万
从单品牌表现来看，逸仙电商旗下各品牌也取得了不俗成绩：完美日记双十一全网累计销售额破7亿元，蝉联天猫彩妆第一；小奥汀天猫旗舰店累计破亿，为去年同期的30倍；完子心选首次参加天猫双十一，33分钟成交额破千万，总成交额超3000万元。目前，逸仙电商已不满足于单纯的“爆款产品+流量驱动”打法，而是用集团品牌升级拉动品牌格调的建立，以进一步传递中国流行美。例如，用“三金”影后周迅的代言彰显品牌质感，用拥有全球影响力的Troye Sivan的代言传达品牌的国际理念。除了品牌营销的升级，逸仙电商强有力的DTC（Direct To Consumer，即直接面向消费者）模式在品牌建设上功不可没。据悉，完美日记组建了上百个名以“小完子”为主的社群+客服团队；小奥汀也通过腰部知名KOL的精准投放和当红IP的联名，成功突围国货彩妆赛道。线上，逸仙电商建立起强大的KOL营销体系；线下，完美日记线下旗舰店布局逐渐完善，店内的人工智能、Re-ID人体跨境追踪等“黑科技”的设备设置一定程度上提升了消费者的体验感和忠诚度，另一方面也增加了相关运营成本。因为DTC的运营模式，逸仙电商的营销成本一直备受外界关注。财报显示，四季度逸仙电商DTC消费者规模达到约1440万人，同比增长30.9%。业内分析认为，在2020年相对低迷的市场环境下，逸仙电商旗下各品牌的亮眼表现，一定程度上印证了逸仙电商复制成长性品牌的可行性，验证了全渠道DTC模式的高获客能力以及对于市场风险的良好应对及管控能力。
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成为中国的欧莱雅
科技完善6大品牌矩阵
黄锦峰曾公开表示，未来逸仙会并购更多的品牌，因为单一品牌、单一品类在面对市场竞争时会受到很大的限制。围绕打造“面向未来的美妆新品牌孵化平台”这一战略目标，逸仙电商正加快落实多品牌战略，并在研发上逐渐加码。继2020年10月从雅漾母公司Pierre Fabre集团收购了高端护肤品牌Galénic之后，逸仙电商在品牌上连出“大招”。在今年3月，逸仙电商先是收购高端护肤品牌Eve Lom，后推出全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊。至此，逸仙电商旗下将拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Pink Bear皮可熊等自行孵化品牌和Galénic、EveLom两大进口品牌，形成横跨高、中、低端和进口、国货的6大品牌矩阵。与此同时，逸仙电商也在进一步加大研发领域的投入。根据财报显示，集团2021年第四季度研发投入为2560万元人民币，较2019年第四季度提高91%，比2019年全年2320万的研发投入还多。根据此前的招股说明书，集团预计将拿出20%的IPO募资金额用于产品研发。2020年3月，集团宣布与科丝美诗合作成立彩妆研发生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。2020年12月，逸仙电商宣布与世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团达成合作，双方共同组建创新色彩联合实验室，并在上海、广州和新加坡三地挂牌。此外，逸仙电商目前已跟5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商建立多个方向的原料创新应用合作，跟国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。此外，逸仙电商宣布与Eve lom原品牌持有方Manzanita Capital达成战略合作关系。后者是一家总部位于伦敦的专业风险投资机构，曾投资了Diptyque、Byredo、Kevyn Aucoin等多个美妆品牌。在其运作下、Diptyque、Byredo等均迅速成长为知名高端品牌。有分析认为，逸仙电商在海外市场上频频拿下优秀标的，一定程度说明逸仙电商已在全球美妆市场树立了较高知名度和竞争话语权。而与Pierre Fabre和Manzanita Capital等国际美妆集团的战略合作关系，将进一步提高逸仙电商研发生产能力以及品牌运营能力，为逸仙电商运营打造全球化、高端成熟品牌赋能。
