当疫情打乱了企业的运行轨迹，美妆市场迎来了前所未有的挑战，线下渠道不断萎缩，迫使一些企业不得不通过转型来维持生存。

危机之际，有“危”便有“机”。人们的消费习惯在疫情期间发生了巨大的改变，直播逐渐演变为一种新型的、高效的甚至核心的带货渠道，而这一商机便引领一些代工或自有工厂的企业走向了事业转折点，而香岸则是顺势而为的其中一员。

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自有品牌遭重创

借直播之势转型代工

香岸是一家集开发、生产、销售于一体的化妆品企业，自有工厂和研发中心。疫情之前，香岸主要将运营重心放在两个好漾和傲漾两个自有品牌上。

2014到2015年间，香岸执行董事长兼总经理胡宗军在相继推出好漾、傲漾两个品牌，二者形成差异化互补的品牌布局。好漾旗下主要有润唇膏、口红两大品类，后期增加了洗发水、沐浴露等洗护品类，定价比傲漾同类产品更亲民。傲漾则是以洗发水、沐浴露为主的洗护类品牌。目前，两个品牌共有60多个SKU。

在销售渠道上，两个品牌都主攻线下，占比达90%以上。比如，好漾口红畅销广州多年，成为本土标志性美妆单品之一，入驻店铺的类型也很灵活，例如CS门店、百货商场、连锁超市甚至服装店。

胡宗军谈到，由于唇膏和洗护类产品在CS渠道占比份额小、竞争压力大，所以香岸的唇膏、洗发水、沐浴露主要以KA渠道为核心，在全国各地都有铺设网点，合作商超包括大润发、家乐福等全国连锁超市及武商量贩这类地市级超市，合作的代理商已有600多个，几乎覆盖全国各地。

疫情前，香岸的自有品牌业务占比大概70%左右，代工占30%左右，而疫情过后，这一占比数据刚好“调换”。

“疫情期间，大家都待在家里，消费习惯发生了很大的改变。”胡宗军说道，“消费者不愿意冒着被感染的风险去实体店了，线上直播火了起来，很多主播找到我们做代工。”

于是，照常运转自有品牌，增加代工业务，成为了香岸应对疫情打击的主要策略。

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实行精细化控价策略

最大化保证产能和效率

在直播渠道的产品供应链中，源头厂家可以说是被“压榨”严重的一环。

香岸也不得不面临这样的“窘境”。胡宗军表示：“直播将我们整个行业的价格壁垒打爆了，为此，我们只能更加精细化地计算成本，才能保证利润空间。并且还要更加严格地监管生产流程，以接受直播团队的质量检测。”

如何才能做好精细化控价，保证生存？胡宗军列举了一组数据，来更直观形象地回答这个问题。

“起订量足够大的情况下，首先，我们能减少生产过程中的浪费。比如，一万张标签浪费率是10%，两万张只有8%，数量越大损耗越低；再比如，我们的全机械设备保证能24小时的周转，拉长了生产周期，中途清洗设备的损耗也可以忽略不计了。其次，我们能缩短每个流程的时间，比如生产一万张标签需要6个小时，而生产两万张需要7个小时，二者只差了1个小时，比分开制作节省了5个小时。”

经过这样一番“精打细算”，香岸不仅能提高效率和产能，保证自身利益不受损害，还承担起企业责任，在疫情防控期间尽最大能力为国家生产物资。

据了解，疫情期间，香岸停止常规产品的生产，力保消毒水、抑菌洗手液等产品的正常供应，并捐赠一部分产品给社会和学校，并且还在网上推出一分钱自付快递的产品，相当于免费赠送。

未来，香岸计划继续以代工为主要业务，并扩大生产线，以品质和效率打动合作的主播。