2021年的最后几天，总部位于加利福尼亚的天然美妆品牌Youth to the People（以下简称YTTP）被欧莱雅收购，该品牌由表兄弟Joe Cloyes和Greg Gonzalez共同经营，以结合超级食品和科学纯素而闻名。在被欧莱雅集团收购前，该公司的成长得到了如Sandbridge Capital、Strand Equity和Carisa Janes等投资方的支持。

虽然Joe和Greg的公司只有6年的历史，但他们对这个竞争激烈的行业并不陌生。他们的外婆是Eva Friederichs，专业美容品牌“Eva's Esthetics”的创始人。Joe和Greg都公开表示创立YTTP的灵感来自外婆Eva，并且在2015年创立品牌之前，两人都曾为她的公司工作。

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外婆是上世纪的行业先行者

率先开启美容培训教育

上世纪70年代，美容行业的顶尖女性并不多，于1979年成功开创自己的护肤品牌，让Eva Friederichs成为个中翘楚。Eva在16岁就结婚，有7个孩子、8个孙子孙女，第七个孩子出生时，她才31岁，子孙众多也使她的美业智慧得以代代相传。

1963年，Eva与丈夫和他们的7个孩子搬到加利福尼亚，在那里他们开了一家美发沙龙，不久后，Eva的重心从美发转向美容，加入了加州美容协会，并担任化妆顾问。Eva具备的强大的关怀和倾听能力，使之在行业迅速出名。到1975年，在大女儿的帮助下，美容沙龙扩大为占地4000平方英尺的全天水疗中心。3年后，已是7个孩子的母亲的Eva，接管了家庭水疗中心Joseph's的运营，该中心每周接待超过1200人次。

1979年，Eva的事业节奏被婚姻搅乱，刚刚离婚的她被告知，水疗中心所使用的进口产品供应商拒绝在没有她前夫签名的情况下批准她的采购订单。为了应对曾在水疗中心使用的专业产品的供应短缺，Eva开始思考制作自己的产品系列。

同年，Eva推出了“Eva's Esthetics”品牌，其使命是为每个种族、年龄、性别和皮肤类型打造护肤系列，为了支持第一批产品的制造，她卖掉了自己的汽车度过艰难的初创时期。该公司至今仍在运营，产品销往全国各地的沙龙和水疗中心。

Eva 被认为是美学行业培训的先驱，帮助制定了加州的首次专业美学许可考试。

当时，在一所学院任教的她开发了一系列美学课程，这些课程在今天仍被美国各地的许多学校使用。为了深入美学的学习和教育，Eva还成立了美容师协会，其在很短的时间内成长为一个有价值的教育和网络论坛。

后来，《Dermascope》杂志创始人Ron Renne邀请她在新成立的NCA（National Cosmetology Association）委员会任职，该委员会后来成为美国美学协会（Esthetics America），如今在美国与美发和美甲技师协会处于同等地位。《Dermascope》高度肯定Eva为行业做对贡献，1989年，Eva被该杂志评为“行业传奇”。

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代代相传

相信“植物的力量”

2000年，Eva的女儿Lori和Lisa接管了Eva's Esthetics，将品牌进行现代化并改名为“Tu'el”，继承母亲对天然护肤、教育和创新的热情。2008年，Eva家族的第三代成员Joe Cloyes和Greg Gonzalez加入了护肤行业，他们在公司团队的指导下学习美容行业的诀窍。

在家族企业办公室长大的Joe和Greg从小就关注着美容领域，Greg Gonzales在采访中说：“放学后，我们常去外婆的办公室。我们10岁的时候就成为了脸部示范模特，对美容的热爱流淌在我们的血液中。”

2015年，在Lori和Lisa的支持和合作下，以及在他们外婆的启发下，Joe和Greg推出了YTTP。YTTP与Tu'el概念类似，都相信植物的力量，但不同的是前者结合了近年来流行的超级食品（营养丰富且对人体有益的食品）和纯素主义潮流。

该理念灵感来自洛杉矶街道两旁的水吧，健康的生活方式在洛杉矶非常流行，人们不仅开始追求健康饮食，还追求清洁的美容产品。“羽衣甘蓝和有机菠菜等超级食物的功效不仅吸引了热衷健康饮食的人，也启发了我们开发产品线”，Joe表示：“我们花了两年时间与我们的专家一起制定配方，以获得我们想要的产品。”

最终，Joe和Greg对三代植物衍生的专业级护肤品进行了自己的诠释，在品牌的官方网站Youthtothepeople.com上推出了三款产品：Superfood Cleanser、Superfood Air-Whip Moisture Cream和Superfood Serum。

作为一个品类创造者，YTTP以超级食品、纯素和可持续极简包装为主导，赋予品牌独特调性，成为突破性品牌。成立9个月后，YTTP接到了丝芙兰的电话。到2016年秋季，该品牌产品已在丝芙兰官网网站Sephora.com上线，2017年初在丝芙兰实体店销售。YTTP不分性别地吸引了千禧一代的喜爱，在2018年的收入增加了三倍左右，进驻800多家北美丝芙兰门店。

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半年增长24.9%

被欧莱雅看中

崭露头角的YTTP开始利用注入的资金帮助他们创新、扩大品牌知名度和整体增长，Joe解释说：“随着产品线的扩展，我们像其他品牌一样经历成长的痛苦。和像丝芙兰这样的零售商合作需要大量产品供应，我们需要合作伙伴来帮助我们成长并迈出下一步。”

在丝芙兰推出6个月后YTTP获得了同样位于洛杉矶的私募股权公司Strand Equity的少数股权投资，后者的投资组合主要包括Vita Coco和Happy Family等食品和饮料公司，他们意识到了超级食品在美容行业的影响。

2019年初，YTTP又获得Sandbridge Capital和Hourglass Cosmetics创始人Carisa Janes的少数股权投资。据WWD报道，YTTP在2018年的销售额达到2000万美元（约合人民币1.3亿元）。这份投资用于“支持公司的快速增长”：加大营销力度、持续产品创新和深化现有的分销关系。

该品牌经历了爆炸式的增长，迅速成为纯净美容的“影响者”。该品牌在美国、加拿大、澳大利亚和部分欧洲国家有售，通过全渠道分销（DTC电子商务和选择性分销的组合）进行营销。从2020年1月到7月，YTTP的EMV（Earned Media Value，即消费者自发宣传的价值）同比增长70%，达2160万美元（约合人民币1.4亿元）。

2021年12月，YTTP被欧莱雅集团收购，其基于健康、纯素、高效配方的专业护肤成为欧莱雅Luxe部门具有战略意义的补充，该部门2021年上半年销售额增长24.9%，集团称YTTP2021年的销售额将达到5000万美元（约合人民币3.2亿元）。