（上图为：河北省保定市定兴县东大加直营店外景） 

定兴县是个小县城，距离保定市大概1个半小时的车程。当地商超渠道较为落后，除沃美外超市外，惠友和大钟寺购物广场是两家做的不错的商场。定兴县最大的化妆品店无疑也是保定市区内的老大：东大化妆品店。东大在定兴县拥有两家直营店，两家加盟店，在定兴县下面的乡镇上也开有12家加盟店，此外稍有影响力的要数韵美化妆品店。

（上图为：河北省保定市定兴县韵美化妆品店外景） 

县城店里比比皆是“皇亲国戚”店员

韵美化妆品店主营珀莱雅，玉兰油、泊美、ZA、悠雅、雅格丽白等品牌，该店的前身曾是东大加盟店，赚取“第一桶金”之后，决定自己开店。记者到访之时，正值下午两三点钟，店内人气稍显冷清，店内只有一名店员，是老板的妹妹，据称店内还有其他两名店员。

店主杨老板称用工荒的问题在县城不是非常突出，但有季节性。比如元旦，夏天以及八一期间都比较好招人，但是在此之外的其他季节就不太好招人了。在这里，人员流动也属于正常现象，目前店内老员工一名，已经做了三年多了，新员工才做了几个月。

（上图为：河北省保定市定兴县韵美化妆品店内景一）

“皇亲国戚”的情况在很多日化店都存在，即便有店长，也会有一些老板的亲戚在店内负责要职。造成这种“用人唯亲”的情况的直接原因之一也是因为基层用工荒，不得已只好把自家亲戚找来帮忙，工资照付。还有些店，好不到得力的人手，只好由老板和老板娘轮流盯店，生存下来没问题，但是做的很辛苦，销量上也不容乐观。韵美店主杨老板就是这样的经营者，感慨，韵美日均销量只有大约2000元，如此业绩与隔壁的东大日均5000元的销量相比还有很大的一段距离。

县城最好的店莫过于东大的直营店，地理位置优越，店员充足，已经有8年历史。不到两百平米的店内有7名店员，1名店长。据店长卢东娜称，店员底薪400加提成，员工工资月均在1300元左右，店长月均约2000元，这种工资水平属于中等水平。东大零售部经理刘江红称，定兴县较为落后，最早在定兴县开设直营店的时候，找不到合适的门店，连一栋像样的楼房都没有，只有平房，店员和店长都是来自保定市的“空降兵“。 

（上图为：河北省保定市定兴县东大加直营店内景一） 

 经过七八年的沉淀，目前东大直营店在当地成了最大的店，店员也全部本土化。据了解店内无一皇亲国戚，全靠制度和标准来约束员工，但是管理起来井井有条，员工各司其职。店内月销淡季在14-15万元，旺季可以达到17-18万元，日均销量5000元。目前东大直营店的门口依然张贴着招人的海报。刘江红称，因为定兴县有个直营店店要拆迁，要提前为新店储备人才。

一般情况下，有着“皇亲国戚”标签的员工自觉不自觉的都会有一种主人公的使命感，这种使命感不仅给自己带来了负担，也给其他店员带来了压力。

县级店用工问题主要反映在流动性和季节性方面，而在乡镇店现状更为惨烈，很多店主反映根本就招不到人。

乡镇店才是缺工重灾区

县城的用工问题，是真正意义上的“轻度”，而一些乡镇店才是用工荒的重灾区。记者跟随东大公司零售部经理一路走访贤愚镇和顾城镇闫台村等地。日化店老板称乡镇店比县级店的用工问题更难解决。 

（上图为：河北省保定市定兴县贤寓镇东大加盟店外景） 

（上图为：河北省保定市定兴县顾城镇闫台村东大加盟店外景）

杨立中做东大的加盟店已经有三年时间了，三年时间养店，加上东大在保定市的影响力，杨立中称在该镇还有三家日化店，但是杨自信的表示“我感觉他们都不是对手。”该店日销量在1200元至1300元之间，月销4万元左右，年零售50万元。一个乡镇店，能做到这样的成绩，销量已经算不错，但是唯一让杨头疼的就是用工的问题。 

（上图为：河北省保定市定兴县贤寓镇东大加盟店内景一） 

 “招聘不到人”，杨立中称，农村基本上剩下的都是老人和小孩，年轻的女孩都出去上学或者打工去了。即便提供每月800元的底薪再加提成，年轻女孩仍然选择去外面打工，因为无论是工作环境还是晋升空间，一二线城市都优于三四线城市，更不用说这样的乡镇店了。杨立中有意再开一家加盟店，但是苦于精力有限，招不到人，也一再搁浅。

（上图为：河北省保定市定兴县顾城镇闫台村东大加盟店内景一）