- 2011-12-29
- 阅读量：1617
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李璐
“开店选址非常重要，选择一个好的商铺，生意便成功了60%”，某资深行业人士告诉CBO记者，选址好能让商家事半功倍，选址不好不一定事倍功半，但是距离关门转让的日子也不会太遥远。
然而，关于选址，里面弯弯绕绕的东西却很多。一招不慎，也许就满盘皆输。在山东胶南，记者走访多家专营店，听店主各讲他们的选址经。
商业中心不一定都是香饽饽
“客流量最重要，有客流才有销售，如果人流量够大，那么租金偏贵也是可以接受的”， 山东省胶南市颜润化妆品连锁总经理陈守勇告诉记者，已经在胶南市区拥有9家分店的他在门店选址时更倾向商业中心的繁华地段。
这点确实没错，但是选择商业中心就一定高枕无忧了吗？其实不然，位于街道的哪一边同样重要。
2010年12月，CBO记者去黑龙江双城市走访市场时发现一个十分有趣的现象：双城市日化专营店基本都集中在十字街上，而且8家比较有影响力的店铺（单店年销售额180万元以上）都集中在十字街的左边，马路对面的街道上没有化妆品店的身影，而且是开一家倒一家。2009年，一家名为“伊人化妆品店”开业，从装修到招募员工，可以说是花了血本，但是不到一年时间便倒闭。一条马路之隔，结局却是天壤之别。
但是，从客流量来看，中心商业街两边的客流量多少却看不出太大的差异，只能说是消费者的习惯问题，既然一边街道已经聚集了如此之多的化妆品店，对面的化妆品店从品牌到服务也没有太出挑的地方，又是新店，消费者不愿意“多此一举”过马路去另一边购买，这也在情理之中。
“傍大款”敢于毗邻名店大店
另外，除了商业街外，日化专营店可以适当的选择“傍大款”。可以把店面开在当地著名的商场、超市、连锁店或者品牌店附近。“我现在选择店面首要考虑的是人流量，所以繁华地段，像商业街，商场或者超市的店中店都是我重点的选择范围”，陈守勇表示。
今年上半年陈守勇新开了一家商场店中店，面积不大30平米，租金和扣点加起来一年的成本约15万元（注：胶南市商业中心100平米的店面一年的租金在15万元到25万元之间不等），如此高额的成本，但是回报同样丰厚。目前刚开业半年，每月的销售额就达到6万元。预计一年之后，单店年销售额可以突破100万元。
除了店中店这种傍大款的方式外，在当地最知名的日化专营店附近开店也是一个很好的选择。
“在新的县城开分店，选址时就一个原则，挨着当地最大最好的店开店”，福建省晋江市旺妞美容化妆品连锁总经理周刚强告诉记者，在人员、资金都没有问题的情况下，可以将店面选择在当地最知名的化妆品店旁。不是要“上赶着”竞争，而是“集中市场”，还可以“捡漏”。
“双门面”出击有绝招
陈守勇表示，在门店选址时，除了更倾向于繁华地段外，门店的大小和户型同样是考量的重点。
“一般而言，化妆品店的店面面积在80到120平米之间最好，特别是8*10、8*12、10*10（m）这样的长宽最为合宜。相对来说，纵深型的店铺，即4m*10m这样的店铺就逊色许多”，陈守勇告诉记者，“双门面”的店面意味着更多的顾客，顾客偶然进店的几率是“单门面”店面的一倍以上。
另外，店铺过大同样不太好，“100平米左右的店面更容易控制成本”。
当然，这样的店面，租金成本相对更为高昂也更为抢手。以胶南市为例，同样面积为80-100平米的店铺，社区店的年租金约3-4万元不等，商业中心的店面年租金为16-25万元不等。不过回报同样相差很大，胶南市经营状况良好的社区店年销售额为50-60万元之间，而商业中心的店面年销售额大多都在100万元以上。另外，按平米计算，“单门面”店面的租金相比“双门面”店面至少贵20%以上。
另外，胶南市的租金上涨十分严重，有些店面的租金同去年同期相比上涨幅度甚至达到100%。所以，陈守勇告诉记者，假如某些店面的地段不是特别好，但是业主肯出手时一定会选择购买，“新的商圈一直在形成，只看是否有预见性的眼光”。
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