图一：凤台贵夫人店内景

交通便利催生激烈竞争

凤台县交通便捷，淮河水上交通发达，淮阜铁路横贯境内东西，凤台、桂集、张集三站镶嵌其间，距京九线上重站阜阳站仅百公里。四条省道穿境而过，且有合徐高速公路、合阜高速公路可利用。距合肥骆岗机场百余公里，蚌埠机场几十公里。

图二：凤台贵夫人店内景

不可忽视的是，在这种极为便利的交通背后，是消费观念潜移默化的变革，凤台与省会及其它发达市区人们交往频繁，消费意识也受到深刻影响，购买力亦随消费观念提升而水涨船高。可以说，凤台化妆品消费人群呈金字塔结构合理分布，而面对顶层的高端消费人群，凤台化妆品市场却似乎远未满足这部分人的需求。

图三：凤台贵夫人店外景

“凤台有13—15家化妆品店就在我这一条街上。”一个县城一条不长的街，15家化妆品店，凤台县贵夫人老板常宝刚说起这样的竞争状况显得很无奈。

图四：凤台贵夫人店内景

对于常宝刚描述的竞争，记者步出店外，果然看到在贵夫人不到百米的地段内就有洁雅日化、花琪化妆品店、王丽化妆品店、玲珑化妆品店、芳馨美妆等化妆品店，还有凤台著名的祥泰商场。一眼看上去，这些店都装修较好，主打品牌的形象柜格外醒目，店面规模则均在50—70平方米之间。

对于这么多的店来抢夺有限的客源，常宝刚表示，对于竞争，凤台每个店都心照不宣，有混乱，但也有每个店生存的法则。当记者问及卡姿兰的销售情况时，常宝刚表示，在彩妆中，卡姿兰确实销售领先，每个月销售额都有一万多元，但也是窜货最严重的一个品牌，几乎每家店都有，所以，对卡姿兰，他有既爱又恨的复杂情感。

图五：凤台贵夫人店内景

国内一线品牌为主打是竞争法宝

面对新机遇带来的新挑战，凤台化妆品市场似乎打响的仍只是国内化妆品的战争，就连祥泰商场日化区专柜也是以自然堂、丹姿、美肤宝、清妃等国内品牌为主。

图六：凤台祥泰商场外景

日化精品店每家店也都靠着自己店的主打品牌，吸引着不同的消费者。记者看到，洁雅日化店中，自然堂、美肤宝、柏氏的柜台非常醒目；芳馨美妆则以真百代、韩束、婷美、美素为主打品牌；王丽化妆品店中，雅格丽白、温碧泉、美肤宝的绿、蓝、红色也格外吸引眼球；玲珑化妆品店泊美的大柜台也让人过目难忘。

图七：凤台贵夫人店内景

欧诗漫则是贵夫人店的主打品牌，据常宝刚介绍，贵夫人在凤台有两个店，平均每个店月销售额在8—10万元之间，而欧诗漫每个月销售额为6万元。他告诉记者，欧诗漫2011年的回款任务是30万元，作为主打品牌，每年完成回款任务并不艰难，完成任务的贵夫人店自然又可以和厂家要求市场保护。因此，形成了良性循环，厂家重视、店家欢迎、消费者忠诚，自然无惧其它店的竞争。

图八：凤台贵夫人店内景

图九：凤台贵夫人店内景

常宝刚表示，安徽县城化妆品经营有自己的特点，在品牌选择上，还是以国内一线且有差异化的品牌为主，现在更多的是将精力放在管理上的内部挖掘，注意服务质量，抓住机会不断学习，用现代管理理念打造个性十足的“店面文化”。