上图为：云南省安宁市金方商业中心外景1

两条街道就囊括了安宁所有上规模的购物场所，如此集中的商超渠道是如何形成？专营店渠道发展状况如何？两者的对峙又会造就安宁化妆品市场怎样的形态呢？ CBO记者带您走进安宁市场，做一探究。

上图为：云南省安宁市伊皇购物中心外景1

“这条街，没有化妆品专卖店。”安宁市金方购物中心专柜导购告诉CBO记者。

像安宁市这样居民区与商业区分明、市区人口集中的城市，大型购物中心这样品类齐全的购物场更能满足人们集中采购生活用品的需要。“要买东西就去超市，买完了就坐车返回居民区。”这样的城市建构使得商超渠道人流量庞大、繁荣且集中。

上图为：云南省安宁市伊皇购物中心内景1

相较而言，临近居民区的小型化妆品专营店主要满足市民快速购物的需求。加上安宁距离昆明仅一个小时车程，高端消费群体大多流失昆明，多数市民消费能力有限，还未养成专卖店的消费习惯。在这里，专卖店很难在双面夹击之间找到一席之地。

“有钱人就去商场超市买化妆品，没钱的就在我们这里消费。”美肤宝日化店主这样对记者说。在安宁，像美宝莲、高丝、自然堂、丸美等一线品牌被商超渠道所独占，小型的化妆品专营店主营二、三线品牌。

上图为：云南省安宁市美肤宝日化店外景1

安宁商超与专营店如此鲜明的终端品牌差异的形成，究其原因，还是与当地的消费习惯与消费能力息息相关。人们习惯去商场购买高端化妆品，就当地的消费水平，几大商城的供应已经完全使市场达到饱和。化妆品专营店为了追求差异化，只能退而求其次，抢占二、三线品牌市场。

上图为：云南省安宁市金方商业中心内景

超市店中店抗衡商场专柜

百花西街上，金方商业中心和伊皇购物中心相隔不过百米。

金方商业中心内化妆品专柜众多，自然堂、丸美、珀莱雅、美宝莲、高丝等一线品牌聚集。“我们的销量很一般，很大部分客源分流到新开的伊皇，主要还是面向丸美的忠实会员。”金方商业中心丸美专柜的导购导告诉CBO记者。加上即将入驻伊皇购物中心的屈臣氏，对金方来说更是雪上添霜。

“丸美在这里设专柜有三年多，月销售额能达到6万左右，”当记者问到丸美2012年主推新单品——弹力蛋白日夜眼精华时，导购员表示：“这一款我们才到货三天，而且销量也是差强人意。”

而作为金方丸美专柜唯一的竞争对手——位于连然路的一家水果超市，丸美的销售却也丝毫不逊色。

上图为：云南省安宁市水果超市外景

进门就能看到丸美弹力蛋白日夜精华素的平面海报，相比金方丸美专柜三天的到货期，店员表示，这款单品在该店已经销售了2个多月，销售业绩不错，平均一天能售出一瓶。

上图为：云南省安宁市水果超市内景1

“我们主营品牌是丸美和韩后，这2个品牌各占总营业额的40%左右，好的时候月售七、八万。”如此好的销售业绩让人很难相信这只是一个超市中不足五平米的“店中店”。究其原因，店员表示，这家超市是安宁市最早的一家超市，已经有30多年的历史，老顾客很多。同时，连然街是安宁市最繁华的商业街，人流量也很乐观。

由于云南的气候因素，防晒和祛斑系列的护肤品销量极佳。可是当地人对彩妆并不感冒，因此彩妆上在售的仅有卡姿兰的唇彩，还是以护肤品为主。

“韩后的乳清蛋白有机霜销量最好，一个月能卖出七、八十瓶。”记者同时了解到，该店店主为韩后昆明代理商，从事化妆品行业已有数十年，在安宁昆钢还有2家分店。

拆迁在即，专营店主各谋出路

随着安宁市旧城改造进程的推进，政府大力扶植商场的改扩建，而许多老商业街则面临拆迁。“马上要拆迁了，我们现在什么品牌都不敢进货。”美肤宝日化店主的语调中满怀无奈。对于新的店铺选址，他也是心中迷茫：“能找到哪是哪了，只能听天由命。” 

上图为：云南省安宁市飞侠日化外景1

全场挂满特价标签的侠飞日化就位于即将拆迁的川庙街，“目前还没找到合适的新店址，存货只能都甩卖了，以后可能不卖化妆品了。”谈到拆迁以后的未来，店主表示很可能转行。