作为漾濞县最大的化妆品专营店，水颜妆品主营悠莱、梦妆、泊美、谜尚、欧莱雅、丸美、欧诗漫、安婕妤、美宝莲、卡姿兰、卡婷、蓝秀、高柏诗等品牌。按照朱丽娟的分析，目前专营店市场是大鱼吃小鱼的一个发展趋势，所以水颜妆品势必要走连锁之路，将其他竞争对手消灭在萌芽状态。

上图为：云南省漾濞县乐福购物广场外景

上图为：云南省漾濞县乐福购物广场内景

漾濞县总人口不过10万人，为了尽可能地吸引消费者，最大限度的提高陈列捕捉率，朱丽娟打算将新店重新布局。这一次，她要在专业陈列上背水一战。而要做到科学陈列，凸显水颜妆品的美妆专业度，她打算将369平米的这个大店做一个空间分割。

上图为：云南省漾濞县水颜妆品外景

有破才有立 新陈列新效果

“我就是想打破传统的背柜加开架区的形式，以新的陈列吸引顾客，增加其停留时间，提高成交几率。”朱丽娟向记者透露。而怎样做才能达到想要的效果呢？简言之：前部“彩吧区”+中部促销区+尾部“美爆妆品”店中店。

所谓彩吧，是新近流行起来的一个空间概念。它是将彩妆品牌单独分区，作为一个相对独立的空间以区别于其他护肤和洗涤类产品，突显专业彩妆，营造化妆氛围。而朱丽娟设想的彩吧又有别于传统意义上的彩吧，她摒弃了传统的彩妆品牌背柜加前柜的做法，以“彩妆形象展示柜加上中间彩妆开架区”的方式吸引消费者眼球。同时，以少许绿色植物点缀其中，以减少化学合成物的脂粉感，增加消费者视觉美感。记者了解，彩吧区欲保留40平米左右的面积，以谜尚、爱丽、玛丽黛佳和卡姿兰作为主力彩妆品牌。

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景1

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景2

中部促销区，朱丽娟打算选择斗柜陈列，以质优价低的产品刺激消费者产生购买欲望。该区大约占地50平米。此外，朱丽娟还打算将目前在进门左侧拐角处的收银台移至右部该区，换做一个更为大气的收银台。

而尾部的店中店，朱丽娟打算引进“美爆美妆”这个她考察了一年多的品牌。“它类似一个小女孩的饰品店，中档价位，但是东西做得很精致，很有质感。”因为这个尾部区域本身就有一个台阶的高度。高于前面的促销区和彩吧区，消费者在门口就能很好的看到这个60平米的店中店。“我必须要保证前面彩吧区和促销区吸引过来的消费者到了后面依然能看到惊喜，美爆就是我给她们的惊喜。”朱丽娟对于美爆区域非常看好。

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景3

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景4

细心的人看到这里，也许你会觉疑问为什么369平米的大店到这里才利用到一半。“还有90平米的面积是专门留给雅丽洁的，目前雅丽洁已卖断货，雅丽洁模式非常适宜县城店。”

而其余的面积则留给传统的悠莱、欧诗漫、丸美等品牌的护肤品专区，以及少量洗涤用品专区。这就是朱丽娟的空间分割猜想，忧患意识让她不断前进，不断打破自己，不断迎接新我。

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景5

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景6

有舍才有得  高投入喜获高产出

不少人会认为朱丽娟此举太过折腾，新装修的店相对于其他县城店已属A类店中的尖子生。而朱丽娟对此这样认为：“舍得舍得，有舍才有得，我愿意投入这个设计成本去做改革。”朱丽娟对于空间设计和产品陈列十分在意，曾经联系过广州一家设计公司，但是因为漾濞县交通不便等种种原因，最终没有达成协议。

除了在成本上舍得投入，朱丽娟对于产品质量以及产品稳定性亦十分看重。“有些5折的品牌，产品质量并不稳定，品牌忠诚度也不高。”经过长年总结，朱丽娟认为客户稳定、品牌忠诚度较高的品牌一般都在6.5折、7.5折以上。为此，她也舍弃了很多5.0扣甚至利润更高的品牌。

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景7

上图为：云南省漾濞县水颜妆品内景8

朱丽娟舍弃的那一部分财富实则换来了更多，如今的水颜妆品在漾濞县呈一家独大的局面。“在该县做到垄断，即便我只走量，已经很可观了，再加上我还有雅丽洁呢。”朱丽娟对于自己的选择十分坚定。

朱丽娟还将水颜妆品的空间分割进一步延伸，除了一楼的日化店，朱丽娟还打算将二楼三楼的养生SPA馆运转起来。该养生馆也不似传统的后院，不为卖产品，只为做项目。而一贯的舍得的心态使得该店形成了优质店的代名词，这也为其将养生馆做成精品养生馆做了很好的范本。