CBO首席记者 周尧

 
记者走访陕西渭南（蒲城）市场发现，在蒲城市场化妆品专营店中，陕西省渭南市蒲城县金丽人美妆店铺数量最多，达到5家。在其他店做调整的时候迅速扩张，金丽人美妆加速了市场份额的抢占。
 
>>> 创意促销让淡季不淡 ，社群维护是关键
 
与县城其他店铺遭遇关店危机不同，金丽人美妆在最近几个月反而连开两家新店，并计划在年内拿下蒲城三分之一的市场份额，其中一家已营业3个月，另一家则正在装修。“别人调整的时候，正是我们发展的机遇。”金丽人美妆创始人韩志强告诉记者，新店几乎每个月都有30%以上的增长。而之所以要连开两店，也是因为其在2016年的促销中尝到了甜头。


 
据韩志强透露，2016年6月、7月，在这两个本是传统化妆品店淡季的月份，金丽人美妆首次尝试了点赞促销活动。活动结果令韩志强十分满意，两个月时间，平均每家店的销售额增长了50多万元。“这个增速已占到平均一家店全年店销的四分之一。”韩志强称。



在点赞活动之后，韩志强明显感受到顾客对店铺的认可度的提升，因此他还自己组合了一批套盒产品搭配促销。

“这批套盒产品，顾客需凭身份证购买。如果是1985年的身份证，该套盒卖85元，如果是1958年的身份证，该套盒卖58元。”韩志强向记者介绍，这样的创意促销为门店积累了不少人气。

由于蒲城县城不大，人口基数不高，金丽人美妆绝大部分顾客也都是熟客，为此，韩志强建了3个店铺会员微信群，每个微信群人数常年稳定在480人以上（微信群人数上限是500人）。之所以选择微信群而不是微信公众号或服务号，韩志强解释道，“微信群甚至比微信公众号更具优势，一方面它能够更及时地传达店铺促销信息，同时还可以更有效地提升会员忠实度。”

为此，韩志强还安排了专人来负责三个微信群的运营，不定期在群内分享化妆知识、店铺促销。“微信群秒杀活动十分奏效，只要有活动就会有人参与。”韩志强举例表示。



>>> 巧借代理商资源开发彩妆潜力，主力护肤品牌花皙蔻年增长100%
 
韩志强还在彩妆品类上找到了新方向。如今，金丽人美妆系统彩妆占比已达到30%。在充分利用代理商的资源后，韩志强几乎把每个彩妆品牌的年回款都做到了近20万元。 “在每次的促销活动中，我们都会要求代理商提供人员支持。”以三八节促销为例，金丽人美妆当天获得数个代理商公司共计13位彩妆人员的支持，其中包括3个化妆师和10个销售人员。在这样的支持下，金丽人彩妆销售增长了20%。



护肤品类也十分给力，金丽人美妆主力护肤品牌年销售增长甚至达到了100%。据了解，金丽人2016年给花皙蔻品牌的回款是50万元。“我们今年的回款目标是达到100万元。”韩志强透露。

此外，韩志强在今年年初还引进了一批进口品牌，新店进口品牌与国货品牌已达到1：1的比例。进口护肤品牌（含合资）包括：梦妆、茵葩兰、婵真、高丽雅娜、赫拉、奇缔、姿人、悠莱等8个品牌。



韩志强透露，新品牌中，赫拉在3月4号-3月9号为期6天的三八节活动中，销售额达到了2万元。“作为引进不到一个月的新品牌，在没有固定客源、消费者认知度也不高的情况下，能做到这样已经是相当好的成绩了。”韩志强表示。

接下来，在新装修的店铺中，进口品也将是韩志强打造的重点。