CBO记者 彭适 西安报道

西安虹雨商贸有限公司成立于2006年，目前，其代理了蓝秀、珂莱欧、高丽雅娜、菲丽菲拉、活泉、纽西之谜、维芙雅等品牌。其中，蓝秀、高丽雅娜、珂莱欧、菲丽菲拉、维芙雅为陕西省省代；活泉代理区域为西安、渭南地区；纽西之谜代理区域为陕北、陕南地区。同时，其还代理了澳谷花果园面膜、天使羽翼面膜、缪斯面膜及诚蒂诗欧品类、卡依洛治疗型产品。 

>>> 主力品牌增长20%—30%，团队建设从“裁员、提人效”开始
 
虹雨掌门人孙翔在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，目前，虹雨在CS渠道有600家网点，其中，有效网点为300多家，主力品牌为蓝秀、高丽雅娜、珂莱欧。据了解，在2016年，虹雨的主力品牌都迎来了20%—30%的不同程度的增长。

“增长的主要原因，一是这些品牌都有较大的成长空间，二是厂家资源、团队服务和售后等都在持续加强中。”孙翔表示。为了将业务重心放在主力品牌及新接的纽西之谜、维芙雅等品牌上，2016年，虹雨砍掉了香水、美甲油、面膜、洗发等部分小品类。
 

△西安虹雨商贸有限公司总经理孙翔 

当下，团队的培养与建设成为越来越多的代理商关心的“头等要事”，孙翔亦是如此。但与大多数代理商吸纳人才、扩建团队的做法不同，从2016年下半年开始，虹雨逐步开始了缩减员工人数、提升人均效能的措施。据悉，从2016年年底开始，虹雨的员工人数也逐步从90多人缩减到目前的70多人，接下来，虹雨还计划继续精简团队至60人左右。

为何会选择“裁员”这一做法？孙翔表示，这是希望 “2个人拿3个人的工资干4个人的活”，在不缩减公司整体人员成本的情况下，裁掉工作效率较低、成长空间有限的员工，提高个体员工的薪资水平，激发员工对工作的干劲，从而提高人效。据介绍，虹雨对业务、美导、培训讲师到财务、行政、物流、仓储等工种，都进行了不同程度的裁员。

>>> 鼓励员工内部创业，在职满3年可加盟虹雨化妆品店
 
孙翔的这一做法也被证实行之有效。目前，虹雨业务团队约10人，美导约40人。以美导为例，其月均收入最低为3500元，高于陕西美导的普遍薪资水平，培训讲师更是达到了月均收入最低5000元的水平。据他介绍，从2016年年底裁员至今，虹雨2017年第一季度的业绩同期增长并未出现下滑迹象，同时，每位员工月均工资都提升了500至800元不等，这也让员工相比以前更加充满干劲。

除了工资水平的提升，孙翔也致力于将公司打造成内部创业平台，让员工可以在虹雨获得更多的回报。



据了解，在从事代理商业务之前，孙翔以开化妆品店起家。目前，虹雨化妆品店在西安市区已有6家直营店、20家加盟店，主要以街边店为主，面积在30—50平米不等。店内所售产品60%以上为其自身代理品牌。近年来，为了提高员工对公司的归属感，同时鼓励员工内部创业，孙翔在门店加盟对象上，主要以虹雨内部员工为主。

目前，虹雨70%的中层员工都加盟了虹雨化妆品店。加盟方式主要为每个加盟店公司占股5%—10%，剩下则由5至6名虹雨员工作为股东参股。孙翔表示，对于加盟员工，公司要求必须是在公司满3年以上的在职员工，如若员工在加盟后离职，则会被要求退股。据了解，目前，虹雨化妆品店平均单店月销达10—15万元 ，加盟员工大多数在职达七年以上。“由于西安市区的化妆品消费市场较大，所以为了保护地级市合作门店的利益，虹雨化妆品店只会开在西安市区，从而保证不与代理品牌的网点客户产生竞争。”孙翔说。

孙翔表示，2017年，虹雨将继续在团队系统化、精细化、标准化管理上下功夫，推动团队服务建设。同时，基于现有品牌仍有较大发展空间，虹雨暂时没有接新品牌的计划。