CBO记者 张钊 佛山报道
 
走进佛山艾莎美妆店，感觉就像登上了一个别样的“秀场”。



不管是从装修设计风格，还是从产品的陈列来看，艾莎美妆仿佛都是在按照“T台”的感觉打造。总经理邹景禧告诉《化妆品财经在线》记者，营造出一个好的购物环境，对顾客来讲，或许比产品价格、性能等方面，更能吸引他们。“艾莎美妆店的舞台装修设计，让进店的消费者宛如走进了人生的舞台。”邹景禧比喻道。



艾莎美妆成立于2009年，目前在佛山市区已有6家店，2016年，系统总营业额增长达30%。

>>> 成立佛山化妆品行业联盟，举办化妆师大赛
  
邹景禧今年很忙。从今年年初成立佛山化妆品行业联盟以来，他一直积极致力于打造佛山化妆品行业的多元化发展。

据他回忆，在三五年之前就想成立这个联盟，但是一直由于各种原因未能完成。这两年，随着当地业内人士的交流增多，大家都迫切地想建立完善的机制，来助力化妆品行业的发展。于是，佛山化妆品行业联盟于2017年初成立，有别于佛山化妆品行业协会，其成员全部来自佛山当地从事化妆品行业的“大佬”。



今年3月份，由邹景禧发起，联盟组织举办的春、秋两季《我是化妆师》大赛成功举行且收效甚广。在邹景禧看来，该项赛事不仅推动了当地化妆品行业的受关注度，还促进了行业的积极发展。

据了解，《我是化妆师》大赛参赛人员全部来自佛山从事化妆品行业的人员，包括专卖店店员、品牌化妆师、专柜造型师等，其中艾莎美妆就有多名员工参赛。邹景禧分析：“公司有多位员工参加了这场活动，造型都是我们自己化妆师做的，这种独立自发地去完成比赛角逐的过程，对她们的经验是一种提升，比做培训的效果好很多。”
 
在邹景禧看来，此举在对实体店效益上来讲，既是打造了长期效益，也有可见的短期效益。邹景禧表示，短期效益是让员工对公司更有信心，看到公司有能力举办这样有影响的大型活动，增加员工的凝聚力；长远的效益则是为佛山化妆品行业的良性健康发展，打造了积极氛围，通过外界对赛事的关注，引发到对化妆、品牌、行业的关注。

>>> 彩妆占比将提升至40%，开网店应对渠道分流
 
近年来，化妆品行业“遇冷”论调始终有人提及，然而邹景禧却不这么认为。

“这可能是一种错觉。”邹景禧表示，化妆品行业就是这样，不可能一直处于高增长阶段。“毕竟，我看到在这个行业里面，还是有一些店在增长的，并且速度很快。”邹景禧强调。



比如，邹景禧看好彩妆品类的发展，计划将门店彩妆占比从20%提升到40%，将更多的注意力放在彩妆上。

为应对多渠道分流对实体店的冲击，从今年6月份开始，艾莎美妆线上商城正式上线。截至目前，已经运营了两个多月，从利润效果看，邹景禧较为满意。“应对多渠道分流，要么选择避开，要么选择适应它，我们选择了后者。”

在他看来，成立网上商城之后，与来到艾莎店内购物相比，消费者在商城上购物不受时间、地点限制，对实体店的生意可以起到互补作用。

除了打造商城，艾莎美妆还在店内增加了小饰品和挂坠之类的“小玩意”。邹景禧分析，小饰品平时能够吸引部分顾客进店，进店之后连带会购买化妆品等。

>>> 看好单品牌店发展趋势，9月试水第一家
 
在谈到未来发展计划时，邹景禧表示，将在今年的9月新开一家茹妆单品牌化妆品店，该品牌是尚惠国际旗下的一个子品牌。

目前，该店即将动工装修，选址在佛山市区的南海怡丰城，开业后将成为佛山第一家化妆品单品牌店。



单品牌店未来是否会成为行业发展趋势？邹景禧认为，答案是肯定的，单品牌店不仅能用更多生活化、高消耗的品类拉动顾客进店，在其他众多方面都比综合店更有优势。

“现在的综合店，在库存管理和人员的专业性培养方面，都面临棘手的问题。”邹景禧举例，在一家化妆品综合店，店员需要对店内的多个品牌的多种产品，都进行全面了解，但若是在单品牌店，需要了解的明显少了很多，专业性相对更强。“单品牌店在库存管理上，能够避开很多问题，也更方便。”邹景禧表示。