（康缇创始人高学东）

无论是当下正处于火热加盟中的康缇，还是前段时间“出尽风头”的丽都，或是业绩蒸蒸日上的创辉柜台展示有限公司，一提到他们的老板——高学东，脑海中就会浮现出这样一幅画面：一只歇于长白山山顶的雄鹰，俯瞰地面，一切都尽收眼底，一旦发现猎物，则快、准、狠地俯身而下……

之所以会在长白山上，是因为它是东北最高的山脉，站得高看得远，足以显示出高学东的高度和远见；之所以是雄鹰，是因为老鹰敏锐的观察力、准确的判断力和快速的执行力，足以显示出高学东的准确和快速。

这里没有恶搞的意思，只是记者在拜访辽阳丽都化妆品连锁机构总经理吴丽敏后，对其掌门人高学东的经营思路有了更进一步的了解，用四个字形容就是：高、远、快、准。

准确定位：康缇快步扩张

从今年年初康缇提出加快加盟步伐，到5月美博会上康缇概念店的华丽亮相，再到近日与成都志仁、内蒙古赤峰、上海韩束的强强联合，康缇今年的动作不断。无论是他创立的康缇零售模式，还是专营店零售终端的联盟模式，都成为行业内人士争相讨论的话题。

康缇是由高学东在辽阳创立、致力于在全国推广的化妆品连锁专营店，针对当下化妆品专营店普遍存在的成本增长、利润下滑、品牌限制、采购限制等问题，推出的一种全新的化妆品终端零售模式。

据丽都化妆品连锁店总经理吴丽敏介绍，目前康缇在辽阳地区共有10多家门店，在全国则以惊人的速度发展加盟业务。康缇以社区店为主，其中彩妆、护肤、个人护理占比50%，食品和其他品类产品占50%。

“老板推出康缇就是为了迎接化妆品专营店渠道即将发生的变革。”吴丽敏告诉记者，康缇模式以其独特创意的组合和产品结构比例非常准确地定位于当下化妆品市场的经营现状和消费者的消费心理。一方面，康缇店面积偏小，克服了大店难以复制的困难；另一方面，康缇主推的个人护理品类和休闲生活的氛围将是未来消费者的主要诉求。

未雨绸缪：加大名品比例

地产品牌的异常强势是东北化妆品市场的一道独特的风景线，其丰厚的利润空间和消费者的高度认可使得国内一二线名品在东北市场并不受待见，甚至有些大连锁内的地产品牌占比能达到50%以上。

当东北化妆品店一而再，再而三地缩减名品比例，增进地产品牌时，丽都却反其道而行之：无条件加大店内名品比例，并不断向店员和消费者灌输名品名牌的理念，培养消费者的品牌意识。

“丽都名品占总销售额的比例很可观。”吴丽敏告诉记者，虽然名牌的利润空间比不上地产品牌，但是其品牌形象对丽都门店形象的树立有着不可替代的作用。

“除此之外，最重要的是名品本身巨大的品牌价值。”吴丽敏称，随着东北化妆品市场和消费者的不断成熟，名品的价值会慢慢体现出来，无论地产品牌有多强势，名品才是消费者最终会认同的产品。

提前准备：打造开架区

走进丽都化妆品店内，你会因为其琳琅满目的开架区产品而驻足，其超值特价区的特价产品、创意十足的个人护理区让进店顾客想不消费都很难。“经过我们对开架区品牌和品类的调整，开架区成为近几年丽都增长速度最快的区域。”

“加大对开架区的投入是根据当下化妆品市场发展趋势而做出的一个调整。”吴丽敏还告诉记者，只要恰当地处理开架区与背柜区的关系，在开架区销售额大幅度增长的情况下，背柜销售也能够达到20%以上的增长速度。

“面对大型商场百货下沉的趋势，开架区将是专营店应对其冲击的一大武器。”吴丽敏称，目前辽宁许多地市的百货业态并不强势，化妆品店还体会不到即将到来的压力，然而待到百货强势进驻市区，再来调整就为时已晚。

高瞻远瞩：提升彩妆空间

近年来，国内彩妆市场的增长是业内人士有目共睹的。当许多店主纠结于要不要腾出一个柜台的面积让给彩妆时，高学东将丽都木鱼石店的整个二楼全部“赐给”彩妆，可见丽都对彩妆的重视。

不仅在陈列面积上给予充分的支持，丽都在彩妆员工培训、品牌结构、店员分配等各个方面都有特殊“照顾”。吴丽敏告诉记者，调整后的彩妆占比可达25%左右，并且还有上升空间。