经过近四年的摸索与沉淀,圣蜜莱雅的销售网点已覆盖全国市场,目前共有8000多家销售网点,其中专营店网点占比80%左右。阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波告诉记者,在去年回款8000多万元的基础上,通过加大产品研发和技术投入力度以及一系列有效的广告宣传、促销、路演活动,2011年的销售额会有一定比例的提升,预计回款1.2亿元。
四年,要在中国化妆品市场上立足,太急太短。但是,“不想当将军的士兵不是好士兵”,成金波告诉记者,圣蜜莱雅想做中国化妆品美白市场的老大。梦想在左,现实在右,如何能在化妆品行业“左右逢源”,实现“老大”的梦想?在与成金波交谈的过程中,记者发现,他心中有一副棋盘,何时出车,何时回马,每一步棋都在他的掌握之中。
打板概念店
随着专卖店渠道的日益成熟,细分成为必然趋势。所谓“术业有专攻”,化妆品精品店、旗舰店、形象店开始频繁地出现,以满足企业和消费者多层次、多样化的需求。
概念店作为渠道细分的“新宠”,开始逐渐被“前卫”的企业和店主们关注,圣蜜莱雅就是其中一个。业内专家分析:在中国,“概念店”店铺经营模式刚刚兴起,其市场空间和发展潜力很大。
由于80%的销售网点都集中在专营店渠道,圣蜜莱雅的经营重点也毫无悬念地放在专营店渠道上。成金波向记者透露,2011年底圣蜜莱雅将会在全国推出圣蜜莱雅的概念店。
说到概念店,香港莎莎、美程化妆品连锁店、丝芙兰、雅诗兰黛等都有过各自的尝试。各店主打的“概念”千差万别,如何成功地打造出企业或者门店专属的概念就成为概念店成功的关键所在。
成金波告诉记者,圣蜜莱雅的概念店主要是在不同定位和产品功能上下功夫,以“板块”分区的形式营造购物氛围。在产品分区上,主要依据吸引顾客的、应季的、树立门店特色的、有竞争力的、盈利的这五种功能来进行产品的陈列,形成五大板块,让产品定位和功能在消费者面前一目了然。
“目前还处于概念店的样板打造阶段,在河南和四川这两个地方设有样板店,根据其实际经营的效果再进行下一步的动作。”成金波告诉记者,对于概念店这一项目要“走稳棋”,要真正看到概念店带来的实际效应之后再全面推广。“如果样板店的效果不错,预计在今年年底会全面推出概念店。一方面可以更好地引导消费者选择适合自身的产品,另一方面这种分区式的概念对于提高门店坪效也有很好的效果。另外,概念店也有利于品牌市场占有率的提升。”
电商、药妆:时刻准备着
概念店从地区性的打板店再到全国统一的门店,这种“先试验后推广”的运营模式透露出成金波心中的“城府”。当然,对于专营店渠道是这样,对于时下流行的电子商务和药妆这两个渠道更是这样。
一向是“前店后院”、精品日化、商场专柜、药妆销售多渠道并举的圣蜜莱雅在主攻精品店和商超渠道的同时,在电商和药妆领域也有着自己的“步调”。
圣蜜莱雅的淘宝官方网店上线已经8个月左右,和大多数“上线”的品牌不一样,圣蜜莱雅目前“上线”的目的不是为了争夺网络渠道消费者,形成品牌网络购买力,而是通过网上商城这一平台公示圣蜜莱雅品牌产品的正规价格,形成产品的网络价格体系。“一方面可以打击和整顿那些不规范的店面,另一方面有利于树立圣蜜莱雅的品牌形象。”
成金波表示,虽然电子商务是当下发展速度最快和最有潜力的渠道之一,但是由于电商运营体系和国家相关法律还不够完善,圣蜜莱雅的“电商之路”仍然处于起步阶段。
此外,对于近来迅猛发展的药妆市场,成金波也十分看好。“前些年圣蜜莱雅在药妆市场还做得不错,特别是在北方市场,取得了较好的销售成绩。”但是由于中国药妆的相关政策和法规还存在缺口,圣蜜莱雅的“药妆之路”也因此而处于“休眠”状态。
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圣蜜莱雅收购湖北茶厂兴建技术研发基地
近日,定位于健康美白的护肤品品牌圣蜜莱雅低调收购湖北咸宁的茶厂,预计将其作为圣蜜莱雅绿茶系列的原料生产和技术研发基地,同时也将成为圣蜜莱雅品牌“美白护肤”规划的一个全新起点。
阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波告诉记者,圣蜜莱雅已成功签约九宫山旅游区的高湖茶厂,此茶厂的面积约400亩,目前正处于前期的建设过程中。同时另一地区的茶厂基地合作项目也正在洽谈当中。
据成金波介绍,由于圣蜜莱雅绿茶系列在市面上反响较好,公司决定从产品原料、技术研发这两个方面入手,加大对绿茶系列的投入力度,而收购茶厂则成为最好的选择。
“未来我们会在绿茶、红茶、白茶、黑茶等茶类当中萃取一些很好的活性成分添加到护肤品当中。同时将中国五千年以来的茶文化带给消费者,提升品牌的文化内涵。”成金波如是说。