冲出亚马逊 为什么更艰难

《化妆品报》社社长、总编辑 杜宏俊在化妆品报“思享会”华南、华东和湖北地区座谈会的发言

朋友们，同志们:

    首先，我代表化妆品报社，热烈欢迎大家参加《思享汇》上海地区座谈会，并向大家表示衷心的感谢！

    下面，我和我的同事向大家介绍关于《化妆品报年会》的基本情况。

一． 我们为什么要办化妆品报年会。
    1、今年是中国共产党建党90周年，在庆祝中国共产党90华诞的时候，中央宣传部号召全国媒体工作者，开展走基层、转作风、改文风的下基层的活动。根据上级的指示精神，贴近读者、贴近生活、贴近实际，近距离地感受百姓疾苦，近距离地聆听读者呼声，讴歌伟大的时代是我们作为一家新闻单位必须永远坚持和遵循的政治路线和方针。

    2、今年是辛亥革命一百周年。辛亥革命是20世纪中国发生的第一次历史性巨大变化。它在很多重要方面改变了中国，成为一个新的起点，为中国以后的进步打开了闸门。辛亥革命由武汉打响第一响，这一枪标示着以天下为已任、敢为人先的辛亥革命精神。

选择中国共产党诞生90周年，选择辛亥革命100年之际，召开化妆品报年会，既具深刻的思想内涵，又具有时间和地点的坐标意义。

    3、随着经济社会的不断发展，市场营销规模愈来愈大，竞争也越来越激烈。经过一年的努力奋斗，我们取得了成绩，需要总结；我们遭遇了困难，甚至失败，也需要总结；这一年来，中国化妆品产业在发展过程中，最突出的问题是什么，来年如何规避，同样需要总结。

    4、榜样的力量是无穷的。中国化妆品产业之所以飞速发展，是因为中国化妆品产业中，有一批思想水平先进，经营管理能力强大的公司和个人。表彰先进，立先进为前行的标杆，以利于新的征程。

    5、中国人说，人无远虑，必有近忧。中国化妆品产业发展的现阶段，在我们继续前进的道路上，存在的主要问题、主要矛盾是什么？用什么样的战略思想，战略方针来破解这些问题，这些矛盾？需要中国化妆品产业的集体智慧和力量。

    基于以上五点认识，我们决定举办化妆品报年会。

    化妆品报年会，选择每年的冬至日前后召开。古书上有这样的记载，说“冬至前后，君子安身静体，百寂绝事，不听政，择吉辰而后省事”。家人围坐一起，尽享酒宴欢乐，以求来年有一个好兆头好年成。

    二．为什么不叫中国化妆品年会。

    二十多年的办报实践，我们深知，中国化妆品产业从几个亿的规模发展到现在一二千亿规模，途经了成千上万人的拼搏奋斗，中途有成功，更多的则是失败。而正是一拨又一拨人的不断地战斗、失败、再战斗、再失败，才换来了现在的这个局面。因此，化妆品报对中国化妆品产业始终怀有一份真诚的敬畏，对中国化妆品的所有从业者始终怀有一份由衷的尊重。虽然名称是化妆品报年会，但从会议程序到会议主要内容，研求思想，讨论问题，事关公益，并不牵涉化妆品报。

    它从中国化妆品产业的全局出发，为中国化妆品产业量身定制，我们当集合中国化妆品产业各界、各阶层有识有志之士的智慧和力量，力求把她打造成中国化妆品思想家俱乐部和中国化妆品嘉年华。尽管权威而又颇具影响力的中国香料香精化妆品工业协会、中国洗涤用品工业协会、中国百货商业协会和广东省日化商会鼎力支持，我们也不敢和不愿冠以中国化妆品产业这个神圣的名称。

三．将于今年12月18日举办的化妆品报年会，为什么把文化、品牌、生命力作为年会主题。

    1、模仿难以为继。

    经过20多年的快速发展，中国化妆品产业从无到有，从小到大，取得了很大的成绩。但是，我们一定要很清醒地认识到，无论是产品技术、产品包装，甚至营销管理，大多处在模仿阶段。从某个角度讲，这个成绩是模仿的成绩，这个成功，是模仿的成功。但是产品可以模仿，灵魂却不能够复制。

    这样就出现了一个令不少企业头疼的怪事：费了九牛二虎之力，冲出了亚马逊，以为大功可以告成，然而面临的现实，却是投入愈来愈大，营销却越来越困难。无论是怎样炒作，无论翻来覆去用什么样的方法，这个矛盾都冷冰冰地搁在那里，无法解扣。

    2、有名称没品牌。

    这么多年来，我们很多企业，也谈企业精神、品牌文化，但只是作为官样文章，只是停留在口头上。绝大多数并没有真正懂得企业精神和品牌文化，更不清楚企业精神和品牌文化对于构建企业和品牌灵魂、对于构建市场体系的巨大作用和意义。

    很多企业没有系统的企业精神和品牌文化建设。在中国化妆品产业，忽视企业精神的建设和认同，以及品牌文化符号不清晰的状态，应该是一个比较普遍的现象。

即使如此，我们的有些产品还是卖得比较好。那是因为中国市场大，消费观念还不十分成熟，加上我们对市场的把控力比较强。但是很辛苦。而且产销经常波动反复，也很难持久。这也是集体性焦虑的根本原因。

    3、时机稍纵即逝。

    过去我们穷，我们要活下来，我们得为生存而战，模仿也好，炒作也罢，当无可厚非。经过多年的浴血奋战，谢天谢地谢消费者。我们现在有了一定的市场积累，可以慢下来，从长计议。因此，我们要抓紧时间，对那种因为面对压力和竞争而产生的集体功利主义心态，进行集体的反思。

    在此基础上，认真研究和探讨企业精神和品牌文化建设的重要性，认真研究和探讨企业精神和品牌文化建设的科学方法和路径，应该是中国化妆品产业的当务之急。

    4、我们对企业精神和品牌文化建设还处在启蒙阶段。我们的思想水平、思维方式还有很大的局限性。但它不应该成为我们提出这个问题，并寻求解决办法的障碍。我们相信今天的中国化妆品产业有人才、有思想，也有能力办好自己的事。

    各位同志

    就在我们筹办今天会议的时候，9月15日，北京市政府在北京召开新闻发布会公开征集“北京精神”。

    北京市委认为，城市精神是一个城市独具特质的精神品格，是展示城市形象，引领城市发展的一面旗帜，充分发挥在城市建设中的导向、凝聚、激励作用。

    一座城市如此，一个民族如此，一个企业也如此。

    积极、向上、先进的企业精神，指导甚至决定公司发展的方向和道路；指导甚至决定公司项目及产品开发的选择和规划；指导甚至决定公司产品品质及其目标消费群体的确定。

    在企业精神的指导下，清晰、准确、健康的品牌文化符号，将促使消费者对其产品的认知、认同和选择，乃至反复购买和使用，并且始终保持愉悦的情感和忠诚的态度。

    独立的企业精神和清晰的品牌文化符号，可以使你的企业和品牌不能复制和替代，并且独一无二。

    足见企业精神和品牌文化符号建设的重要作用。

    四．每年一次的化妆品报年会，为什么把东湖宾馆确定为永久的会址。

   化妆品报年会要总结的是过去一年的成败得失，要讨论的是未来一年我们发展的方向和道路，做到这一点，需要从下到上地聚集中国化妆品产业及其相关产业的集体智慧和力量。古人讲，智者乐水，仁者乐山。东湖山清水秀，富有灵气，充满智慧和想象，是党和国家领导人经常居住和会见外宾、召开重大会议的地方。历来也是人文荟萃之所。这些都是把东湖宾馆梅岭礼堂确定为化妆品报年会永久会址的重要原因。

    朋友们，同志们

    最后，我讲一讲关于举办化妆品报读者俱乐部的一些想法。

    汇报的题目是：

    与大地贴得更近，看天空才会更远

    1、身不离基层，心不离群众

    新闻的源头在基层。不出家门，不下基层，不到现场，就无法了解中国化妆品产业发展的现实状况，就无法了解我们的产品在市场竞争的起起落落，更不能感受社会和市场的发展变化，就不能感受基层营销工作者的喜怒哀乐和各种诉求，通讯再发达，网络再便利，都只是新闻记者工作的武器，而不是工作的内容和目标。

因此，以省为单位举办化妆品报读者俱乐部，更能帮助我们迈开双腿走下去，放开身心沉下去，用心体验，用心思考，用心讲话，用心做文章，用心和广大读者交朋友。

    2、这么多年，中国化妆品的各级组织、社团包括化妆品报办了不少不同规模的各种主题的论坛，为中国化妆品产业可持续发展，起到了很大的促进作用。但是，由于是全国性质的，参加论坛的大多数是各省市的代表人物，研究和探讨的大多是较为宏观的问题。很难也很少照顾到各省区域内的绝大多数经营者。很难也很少能听到和了解乡镇、县城和地市经营者的辛苦和愿望。

    3、中国化妆品产业的市场在基层，跳动的脉搏也在基层，可持续发展的智慧 、动力也来自于基层，“与大地贴得更近，看天空才会更远”。

    从这个愿望出发，化妆品报读者俱乐部，力求为绝大多数读者打造一个家门口相互学习相互讨论，具有较强针对性的学习平台。从实际出发，围绕本区域存在并且急待解决的矛盾和问题，组织学习、研究和讨论，力求统一认识，提高思想水平和经营管理能力，达到共同发展和进步的目的。

    朋友们，同志们

   9月20日，我们在广州；9月23日，我们在武汉；9月26日，我们在上海；9月28日，我们将在北京分别召开各地区各阶层化妆品报年会思享汇座谈会，会议的主要目的是请大家出主意、想办法，征求意见。

    上海乃至江浙地区，历来是人文荟萃之所，历来是思想文化的先锋高地。今天在座的，有的是久经沙场、见识丰富的企业老总；有的是运筹帷幄，各大企业参谋本部的谋策之士。为了我们共同的目标，为了给中国化妆品产业认真打造一个畅所欲言、集智聚策的思想家俱乐部，为了使中国化妆品产业每年都能在一个特定的时间、特定的地方，远离浮躁喧嚣，避开繁杂事务，心安气静，以鉴天地之精微，察万物之规律，认真评估一年来的成败和得失，认真评估中国化妆品产业的机会和风险，从而把握来年年成创造的主动权，事关一年之计，所以我们恳请大家为化妆品报年会出谋划策，贡献智慧和力量。

    从今天开始，我们将和各位保持热线联系。谢谢大家!

2011年9月20日  广州
2011年9月23日  武汉
2011年9月26日  上海
2011年9月28日  北京