走访河南专营店市场，正值秋雨“发飙”之际，温度骤降，偶有“冬天来临”之感。但在豫东三地的县城转一圈，看到一些县城化妆品店“大佬们”正沉浸在生意兴隆的兴奋之中时，那种 “冬天来临”的感觉自然就消失了。
      

    当然，幸福的是当地“龙头店”，不仅店面大（多超过100多平方米），品牌强势，而且销售业绩也是当地最牛的。究其原因，一方面，豫东地区既缺乏本土强势商超，也没有外来KA卖场，更没有知名的百货商场；同时，外来跨区域强势连锁店尚未分食该区。种种外在因素客观上为这批“龙头店”提供了发展机遇。另一方面，“龙头店”们大多开店时间较早，在当地具备了较高的知名度与影响力，店主们在不断摸索中找到了成功的经营模式。
      
    金九银十，虽说正值“秋收季”，但用“春意盎然”来形容这些方兴未艾的县城店也许更加贴切。

    “名品低价”制胜

       提起“名品低价”四个字，也许有人立刻想到雅丽洁模式。不可否认，雅丽洁模式近几年的成功或多或少影响了一批县城店，通过参观学习，或接受了雅丽洁模式的彻底改造，或进行了半改造。当然，也有一批传统县城店，在十几年的摸爬滚打之后，也悟出了走“名品低价”路线的真经。
     
    商丘宁陵县的兰贵人化妆品连锁店总经理马彪向记者表示，虽说他或多或少受到了雅丽洁模式的影响，但自己没有完全被“雅丽洁模式”洗脑。“店内产品的定位可以反映一家店的人气。如果单纯只销售护肤品，客流量会相对较低。从流通名品的价格上，也可以看出一家店在市场上的影响力，流通产品可以吸引更多顾客进店，有人气就不缺销量。”商丘夏邑县碧云天化妆品连锁店总经理张煜东则告诉记者，他曾参观过雅丽洁模式的店，通过学习，从2009年开始，调整了店里的品牌结构，砍掉了部分终端品牌。此前，店里产品的毛利至少维持在30%，自从店里品牌结构调整后，毛利最多维持在25%，但是销量却大大增加了，整体算下来，利润并没有下降。据了解，兰贵人及碧云天店内的终端品牌与流通品牌比例都在5:5。
     
    兰考县芳草地日化连锁店虽没有接受过某种模式的影响，但其总经理李旭灵一直坚持“从10个顾客那里赚10元，不从一个顾客那里赚10元”的理念，坚持名品低价，让顾客实实在在得到实惠，赢得了芳草地在当地的影响力与美誉度。
      
   说到名品低价，不得不提起一个现象，这些县城店在主打护肤类流通产品的同时，也很注重洗护类流通品牌。在芳草地，记者看到日化洗护区占据了三个专门的背柜，其开架区也有不少洗护产品。李旭灵告诉记者，洗护产品可以吸引客流，因为当地没有强势的商超，顾客就会选择在化妆品店购买洗护产品。

    向“开架区”翘起大拇指

    如果说传统的化妆品店只有前柜与背柜的话，那么这些县城店绝对够现代。开架区品类齐全，陈列讲究。店主们也都表示，开架区对于整个店的影响力不可小觑。
      
    如果不看门头，走进这些店，似乎走进了屈臣氏，因为无论是从店面形象、产品陈列，还是从品类的丰富程度来说，这些店足以跟屈臣氏媲美。这些店完全能满足消费者一站式购物的需求。
      
    据记者观察，开架区产品多是一些散货，以洗护产品为主，也有护肤品、面膜及个人护理品等。当然也不乏彩妆单品、美妆工具及生活用品等。在芳草地旗舰店，中岛柜至少有十几个，而兰贵人旗舰店也有不下十个中岛柜。
      
    张煜东表示，2009年以前，店里基本全是背柜与前柜，中间区域没有得到很好的利用，经过整改，撤了一些前柜，增加了中岛。“开架区最大的好处就是能快速吸引客流。”整改后，张煜东发现，以前到店消费的人群多是年龄偏大的女性，如今进店的80后、90后人群逐渐增多。商丘小蚂蚁时尚名妆连锁店总经理蒋志军则认为，开架区空间越大，越能增加顾客留店的时间。
      
    显然，在寸土寸金的高房租时代，开架区的价值已经得到充分肯定。

    “新兴品类”增势喜人
   
     所谓的“新兴品类”，在这里主要是指除护肤品之外的彩妆、男士护肤、香水及个人护理用品。
      
    在芳草地日化店，凯芙兰、玛丽黛佳、火烈鸟、美宝莲是主打彩妆品牌。在兰贵人，爱肯、凯芙兰、卡姿兰、火烈鸟占据整个彩妆牌面。而在碧云天，彩妆品牌主要有卡姿兰、玛丽黛佳、火烈鸟、烙色等。李旭灵表示，彩妆相比去年有较大增长。马彪告诉记者，兰贵人店内彩妆目前占据了20%的比例，日销售可达3000元左右。彩妆经营管理也日益得到重视。碧云天店内的彩妆占比也达到了15%。
      
    相比彩妆，男士护肤的增长势头今年显得更加明显。芳草地男士护肤以前就只有大宝，今年开辟了两个中岛柜设立男士护肤专区。碧云天对于男士护肤品也相当重视，由去年的一个开架岛柜到今年开辟三个开架专门陈列男士护肤品牌。张煜东告诉记者，店内男士护肤品牌逐渐增多，销量也有明显提升。
      
    代理波士顿男士护肤品牌的郑州市鑫妆贸易有限公司总经理刘晓峰向记者表示，男士护肤品售后服务不太繁琐，代理轻松省事。如今县城A类终端店店主已经意识到男士护肤的重要性，男士护肤品未来的增长空间还很大，其增长速度可以达到女士护肤品的数倍。
     
    同时，在这些店里，记者也看到了专门的“香水吧”。香水在县城店也逐渐步入了市场培育期。