近日，记者走访黑龙江市场时从凯芙兰代理商处获知，凯芙兰下半年将重点优化专卖店网点，并计划进驻哈尔滨12家本土中小超市进行试点销售。
     
    据黑龙江凯芙兰代理商汤占峰介绍，自2010年8月份接手凯芙兰，今年差不多实现了翻番的增速。目前，凯芙兰的130余家销售网点主要集中在县级市场的专卖店，而下半年的工作重点就是提升网点质量，重点发展A类客户，将130余家B、C类网点优化至80余家，并且争取在年底之前实现县级以及乡镇有效网点180家的规模。
     
    考虑到超市渠道彩妆的欠缺，汤占峰计划年底之前进入哈尔滨的12家中小超市，且将其代理的护肤品欧诗漫进行打包组合进入超市试点销售，同时会成立专门公司运作超市渠道，派驻2名导购进行贴柜促销。