美津植秀，广州金鹰日化旗下的这一主打品牌凭着中高端的市场定位，自2000年上市即进驻屈臣氏系统近十年来，随着屈臣氏不断扩张，获得了众多忠实的消费者。美津植秀在屈臣氏站稳脚跟后，开始转向多渠道发展，在专营店渠道做精、做细、做透的前提下，将加快对商场专柜渠道等多方面进一步扩张。

前十年借力屈臣氏

  据广州金鹰日化总经理戚轩明介绍，美津植秀从2000年进入中国就是走屈臣氏渠道，从2004年开始，伴随着屈臣氏在国内的大举扩张，美津植秀发展迅速。据戚轩明统计，目前美津植秀已经进入屈臣氏在23个省市中的300多个专柜，而且这个数字正在随着目前屈臣氏的扩张而逐渐增多，预计2010年底，美津植秀在屈臣氏渠道专柜数量将会达到450家以上。
 
    根据屈臣氏在2009年的统计，美津植秀的销售额在屈臣氏西北区的化妆品销售中名列第一，在东北、华西、华中地区也名列前茅。据戚轩明透露，目前已经和屈臣氏签订了包销计划，将与屈臣氏一起打造一些专供屈臣氏系统的产品。
 
    美津植秀之所以能够在屈臣氏取得成功，这和它清晰的策略是分不开的。在进入屈臣氏之初，美津植秀就确立了“钻石单品”策略，通过打造“钻石单品”来带动整个品牌在店中的销售。2000年就推出的钻石单品“超感白夜间精华素”已经连续销售9年，累计销售超过一百万支，现在售价每支298元，但依然销售很旺。2007年开发的导入式美容单品也颇受市场欢迎。今年推出的泡泡氧气面膜更是业内首创，创下单月超5万瓶的销售纪录。
 
    美津植秀的另一个成功之匙就是其强大的动销队伍，用戚轩明的话说“全国300多个动销主管几乎都是各个屈臣氏店里业绩名列前茅的促销员”，屈臣氏的一位高层在西安看到美津植秀动销主管的“战斗力”时也是连连称赞。当然良好的品质是一切的基础。美津植秀在以质量把控严格著称的屈臣氏连续销售十年，为以后的发展奠定了良好的基础。

    新十年发力专营店

    2008年，美津植秀开始发力专营店渠道。2009年美津植秀与知名艺人吴佩慈签约，作为其形象代言人，迈出了发力专营店的第一步。为了在拓展专营店渠道的同时不与已经发展成熟的屈臣氏渠道产生冲突，美津植秀在产品上进行了区隔，现有产品将只出现在屈臣氏渠道，针对专营店渠道则专门开发了“晶瓷净白”、“丝绸滑肌”、“纯点の美”等系列。相对于美津植秀在屈臣氏中相对较高的价位，在专营店渠道其价格将更加亲民，从10元到100多元不等。经过去年的发力与调整，美津植秀国内各省市都已经初步形成了“省代——地代——连锁专营店”的完整体系，进驻的专营店数量也发展到1000多家，其中不少专营店甚至达到了美津植秀在屈臣氏的平均销售业绩（每店日销售1500元）。
 
    据悉，6月28日—7月2日美津植秀将在敦煌举办吴佩慈明星见面会暨新品鉴赏盛典，并将为客户在兰州包下一列“美津植秀”专列直接开赴敦煌。
 
    美津植秀在屈臣氏运作成功以后，其它渠道的拓展正在逐步加速，据戚轩明预计，今年屈臣氏与专营店等其它渠道在美津植秀的整体销售中的比例将达到1:1，而在2011年这个比例将达到3:7,。这并不意味着在屈臣氏中的份额将减小，而是因为在专营店等其它渠道的销售将会有更快的增长。