5月20日在上海举行的“蜕变新生荣耀登场”艾丽碧丝成长型代理商突围方案暨2010年新品发布会上，一场题为“破局——成长型代理解惑专题论坛”成功举办，获得了业界高度赞誉。

      此次论坛，艾丽碧丝从代理商角度切入，深入探讨渠道代理商遭遇的各种问题。随着化妆品行业竞争的加剧，市场集中度也进一步加大，代理商之间的角逐丝毫不逊品牌间博弈的激烈程度。而目前规模尚小，起步较晚的新生代代理商，要和早已雄霸一方的各大“诸侯”争夺日益稀缺的市场资源，其生存压力更是日益加剧，同时在突出重围，发展壮大过程中遇到的问题也随之变得繁杂。艾丽碧丝化妆品有限公司董事长杨妍表示，为这样一批成长型代理商答疑解惑，与他们共同发展，是举办该论坛的初衷。

    解惑八大难题

      艾丽碧丝在会前组织了投票测试，代理商选择出发展难、选品牌难、进店难、稳定难、管理难、培训难等最困惑他们的八大难题，并在论坛上就选品牌难、进店难、管理难、赚钱难等投票率较高的“难题”进行现场解析。艾丽碧丝董事长杨妍、云南雅彦商贸有限公司总经理赵波、香港资深品牌管理专家、《化妆品报•城市周刊》商业部部长汪菁等四位专业人士挂帅上阵，担当此次论坛的主要“军师”，为艾丽碧丝来自全国近两百名的代理商答疑解惑。

      “在终端品牌多如牛毛，店主选择众多的情况下，如何让自己的品牌进店，拥有一个良性的发展？”来自河南开封的代理商陈建敏向专家团抛出了第一个问题，从业务员转型为代理商的他，对进店难的命题非常感兴趣，目前代理的3个品牌如何能快速开拓网点成为他最大的困扰。

      而云南“彩妆王”雅彦商贸有限公司总经理赵波则用自己代理的品牌卡姿兰当年如何与美宝莲贴身肉搏的案例为他提供参考。6年前卡姿兰才刚刚起步，而美宝莲几乎是一统天下，赵波在开拓市场时仅有几家网点在谈判中同意试点运营。我们选择了与美宝莲贴身肉搏，“当时我们提出了美宝莲能卖3万元，卡姿兰就卖5万元的承诺。卡姿兰以与美宝莲同质不同价的策略切入市场，并凭借优质的服务，很快就获得终端店主的信赖，网点开拓势如破竹，最终使卡姿兰成为云南市场销量数一数二的彩妆品牌。”赵波表示品牌进店的“秘诀”是：首先要认清品牌特色，打造核心优势，其次让专卖店店主信服，给他们以确实可以赚钱的理由和实例。

      而拥有品牌后，如何打造一支高水平的，稳定性良好的团队，如何部署代理商自身事业的拓展，是开店还是自建品牌，以及达到赚钱的终极目的，这些都是现场嘉宾最想了解的部分。
  “建立自己的队伍很重要，而要员工各司其职，就要不断调整好员工的工作目标，管理要细致，同时提供有竞争力的工资待遇。”这是赵波的团队建设方法，目前雅彦有137名员工、80多名导购。
  杨妍以及品牌管理专家唐先生分别以国内代理商巨头的选择，以及宝洁、联合利华等品牌案例详述了代理商与厂家之间要各行其职，代理商与终端店主之间互不能逾越的道理。

    什么品牌才是合适自己的?

      在此次论坛上，有一个问题引起了很多嘉宾的共鸣，即如何选择适合自己的品牌？事实上无论是进店难，发展难，还是赚钱难等困惑，追溯到源头，经销商最大的困扰是选品牌难。

     杨妍表示，品牌数量多如牛毛，品牌选择一点难度都没有，但实际上对于代理商来说，要寻找一个合适的品牌，能够让代理商的事业不断发展壮大，日后“很省心、很风光”的品牌却很难？在同质化严重的市场形势下，如何淘到属于自己的“宝石”。

     “目前从基础护理到面膜再到彩妆，国内品牌的竞争日益焦灼，价位差不多，定位差不多，代言人差不多，代理商不应凭一时的感觉随意选择品牌，接后才发现无法突围市场，到头来赔了夫人又折兵。”杨妍针对选品牌这一环节，给代理商列举了三点选择标准。首先判断品牌的发展初衷和承诺。“要去学会判断是有自己的想法还是现炒现卖，是临时圈钱还是有自己的长远规划。”第二判断品牌的规划是否合理，从渠道到产品各个方面是否匹配，有没有足够的思想力和品牌力支撑品牌的发展。第三，最重要的是，产品是否能够做到差异化，使品牌脱颖而出。

      通过一个半小时的案例解析、互动、辩论，论坛在现场听众此起彼伏的掌声中圆满结束。诸多代理商在会后高度评价论坛，在成长型代理商发展遭遇瓶颈、限制之时，举办这样的论坛，有一种久旱逢甘露的喜悦。

      据了解，艾丽碧丝也借此论坛的机会，推出了金羊胎素系列、晶钻优白系列、凝水系列三套升级系列产品以及精心研发的身体护理等差异化产品以及全新柜台形象，都得到了广大代理商的认可。