将卡通形象植入护理产品的运作模式在目前的国内儿童护理市场并不鲜见，青蛙王子、小浣熊等品牌即属其列。凭借对这种模式的娴熟运作，上海添乐化妆品有限公司无疑是其中最具代表性的企业，但“国际品牌中国运营商”这一定位也令毁誉加诸一身。

    从2004年引入哆啦A梦到随后的芭比、TOM&JEERY，添乐一步步创造着惊喜。据上海添乐卡通日化用品公司市场总监陈荣盛介绍，添乐运营国际品牌已有近七年时间，旗下拥有哆啦A梦、美泰芭比、时代华纳、X`GAMES、迪士尼等多个国际品牌及人物形象，年销售过亿，并稳定保持每年两位数的增长。其产品覆盖全国近5000个网点，其中屈臣氏、万宁等个人护理用品店与沃尔玛、大润发、华润万家等国际KA以及区域连锁商超网点超过2500个。

    “拿来主义”的争议

    卡通形象营销因广受国内消费者欢迎而被企业争相采用，但在卡通形象的树立上，一般品牌都采用企业自造卡通形象的方式，添乐却另辟蹊径地引进国际知名卡通形象。

    陈荣盛告诉记者，“2004年签约哆啦A梦时，添乐的定位就是国际品牌授权的中国运营商，这与目前国内其他企业培育自主品牌的运作方式存在较大差异。通过引进知名国际品牌来赢得市场，在营销推广等方面会省心不少”。而添乐最终选择与哆啦A梦、迪士尼等品牌合作，即是看中这些卡通形象具有强大影响力，其品牌拥有公司也有着强大的品牌运作能力。

    业界对这种典型的“拿来主义”也不乏批评之声。有业内人士曾对记者表示，此类运作模式是急功近利的表现，企业的长期发展仍要依靠自主品牌。对此陈荣盛并不认同，“添乐在十年前也经营过自主品牌，但由于品牌利润很低，很难进行品牌推广等方面的投入，导致品牌成长不利，所以才转向做国际品牌的国内运营商。现在很多企业都是通过不断透支品牌的张力来发展，一旦资金精力耗尽，发展中的很多潜在问题终将浮现出来。所以现在对这一模式的好坏下定论还为时过早。”

    未来专营店渠道探索

    其实除了运营模式，添乐也从未停止过渠道方面的探索。目前化妆品市场的主流渠道无外乎商超、专卖店、流通批发，添乐均已涉及。在城市化带来了流通渠道萎缩的背景下，青蛙王子等品牌纷纷选择转型商超，而添乐在此时则显得有些另类，陈荣盛告诉记者，“公司在引入哆啦A梦之后，将其定位于屈臣氏、沃尔玛等大型连锁卖场，但是不会放弃流通渠道。因为流通不会消失，且需求量依然很大。”

    除继续坚守流通外，添乐未来规划的重头戏是拓展专营店渠道，陈荣盛对记者表示，“添乐未来将开出第一家迪士尼美妆专营店，店中有迪士尼基础护肤、面膜专类、美甲产品，为消费者提供全方位的体验与服务。这一计划将于2012年第四季度具体实施，如果该模式尝试成功，未来还会在全国陆续开500-1000家20-40平方米的添乐专营店。”