9月8日，河南谜尚商贸有限公司在郑州华美达广场国际酒店为其代理的日本佳丽宝新品——“AQUA•Lunas雅呵雅•润希” 上市举行了发布会暨订货会。润希，是佳丽宝在中国实施战略转型的第一套产品，目标锁定专营店渠道。而同为日系品牌的资生堂、高丝早已布局专营店多年，对这一渠道的操作手法与规则谙熟于心，欧莱雅近几年也一直在推行针对专营店的“魅力联盟”，对此，佳丽宝将如何应对？润希这发“子弹”的潜力又如何呢？

    主打“暗沉”牌，
    与资生堂、高比同台竞技

　　据了解，润希的目标客户群为20多岁的女性，此次推出护肤、彩妆等共28个种类46款单品，售价在12-210元，迎合专卖店的渠道消费层次。
　
　 在佳丽宝对消费者的护肤诉求调研中发现，“暗沉”是中国20多岁女性最大的肌肤困扰。由此，佳丽宝有针对性地研发出润希两大系列：Deep Moist凝芬系列和Deep Active韵容焕肤系列。两个系列蕴含药蜀葵提取物、维他命C等多种天然成分，从肌肤的真皮开始，由内而外改善暗沉，实现透亮明净的完美肌肤。
　　
    作为日本第二大化妆品公司，此次推出新品润希系列，佳丽宝品牌方也毫不掩饰与另两家日本品牌企业的竞争，直接在会议上展示佳丽宝润希与同等竞品——资生堂泊美、悠莱以及高丝艾文莉、润肌精，在价位、针对人群、产品种类等方面的比较。

    转换代理商，拓展专卖网点

　　河南谜尚商贸有限公司成立于2009年，代理进口化妆品和个人护理精品，主要品牌和渠道网点分别是韩国MISSHA谜尚和河南各地的精品专营店。这正契合佳丽宝战略转型的需求。
　　
    河南谜尚公司副总经理赵建平告诉记者，公司近年来对专卖店网点的悉心经营取得了一定成绩，可以帮助佳丽宝品牌实现在河南省专卖渠道的推广。同时，佳丽宝辅以高端原装进口“馥兰皙儿”系列和药妆品牌“芙丽芳丝”，在百货专柜、屈臣氏及药店等卖场做配合，力争早日打响品牌，增强综合竞争力。
　　
    近年来，二三线城市对化妆品的需求快速增长，数以万计的化妆品专营店具有巨大的发展潜力。佳丽宝随即调整战略，积极布局专卖店业务。计划到2012年年末，将门店规模扩大到1000家，形成以化妆品专卖店销售为主，百货店、高级药妆店销售共存的全新销售模式。
      
   记者在佳丽宝润希上市发布会上随机采访了几位与会嘉宾，大多持观望态度。首先是对刚转战专卖渠道的润希品牌不甚熟悉，另外，7.2折的供货折扣和常规的物料支持（例如，9万元套餐配送215支小样、14盒限定套装、30盒化妆棉以及海报宣传单等）吸引力不大，且每月3万元的保底销售让当地专卖店主心有顾虑。据悉，佳丽宝发布会当日最终签下了14家专卖店的订单。
　　
    以“咨询式服务”坚持口碑路线

      
    佳丽宝化妆品（中国）有限公司华中区部长祁琳告诉记者，佳丽宝作为日本企业，有着自己严谨的企业文化。与欧美品牌施行广告轰炸的推广方式不同，日本护肤品更加注重专业研发和口碑传播。佳丽宝以技术见长，将宣传费用更多地投入到科技研发中去，为消费者提供高品质和最需要的产品。此外，佳丽宝公司认为品牌未来的发展关键在于“咨询式营销”，即根据具体的肌肤状况来选择专业的合适的产品推荐给顾客，做好终端人员的教育培训。广告方面则会选择在网络论坛、时尚杂志等媒体上进行宣传。