自今年上半年正式全面下沉专营店渠道以来，嘉媚乐可谓步步为营。4个月完成专营店渠道招商；开拓755家优质网点；单店月销售超过10万元；创造了近5000元的客单价；上半年完成85%的销售指标；全年有望超额完成30%；今年8月，嘉媚乐有机产品面市，确保了其在精油护肤领域的领先地位。

    小试牛刀   大显身手
     
    法施兰化妆品公司CS事业部总经理王子孟告诉记者，今年年初嘉媚乐原计划拓展2000家专营店网点，但经过半年的运作后，考虑到整个后台服务要与之匹配，因此，把网点目标压缩到1200家，要求提高单店的质量。“只有提升单店质量才能提升品质。”据了解，嘉媚乐对代理商的政策主要是围绕终端管理及销售。具体到大、小型的沙龙活动，厂家都为代理商及终端店做好了模板，会场的筹备也有标准的立体效果图。
      
    针对专营店渠道，王子孟表示，从培训到促销，嘉媚乐都做了大量的细节工作，例如新店开业分为四个阶段：开业前期篇、开业当天、开业后期篇、开业一个月，在每个阶段，厂家、代理商、加盟店做什么工作，公司都做了细致的划分。
      
    另外，嘉媚乐将在明年正式启用全新会员体系，考虑到专营店渠道的特点及店主的接受度，参照百货渠道的会员制做了很多细节性的调整。王子孟告诉记者，专营店渠道的会员费用都由公司承担。同时，嘉媚乐对不同渠道的产品进行了区隔。
      
    据了解，自7月开始，嘉媚乐就在构思进军大连锁系统，但前提是大连锁要接受区域代理商的供货，以保证代理商的利益。目前，嘉媚乐已经进入四川西昌华泰连锁系统，与歌诗玛及浓妆淡抹连锁的合作也在进一步洽谈之中。

    渠道多元化   下沉是必然
      
    据了解，嘉媚乐在KA渠道的战略规划也已逐步展开，目前在上海、杭州两地进行了半年的测试，进入大润发、华联等KA渠道。王子孟表示，嘉媚乐今年的KA渠道主要锁定10个重点市场，明年的目标则是提升重点市场的单产。
      
   对于各个品牌都觊觎的电子商务渠道，由于涉及与代理商的利益分配问题，嘉媚乐目前只在官方网站进行品牌形象和影响力的宣传，用以传播精油护肤理念。
      
   “品牌从百货渠道下沉到专营店，面临的最大风险可能是消费者对于品牌概念的混淆。但随着市场的发展，三、四线市场对于高品质产品的需求在增加，渠道下沉是必然。”王子孟告诉记者的，对于在百货渠道定位偏高的嘉媚乐来说，渠道下沉并不会导致品牌形象受损。
      
   “嘉媚乐在百货渠道研究了消费者，而我们在专营店渠道的所有政策导向也都是针对消费者的。”王子孟表示，三年之内，嘉媚乐不会面临任何指标压力，目前的主要任务是测试市场容量。将来，嘉媚乐仍会奉行不压指标的原则，保持合理的增长。“你今天透支了市场，明天市场就会让你付出代价，除非你不做品牌。”王子孟说道。