记者 朱兴琼

近年来，天然、植物、绿色、安全等概念受到越来越多化妆品企业的重视。在众多的概念中，梦迪莎无疑是专注蜂蜜护肤的“第一人”。

22年积淀   靠品质说话

       从1989年创立品牌至今，梦迪莎走过了22年，而2010年则是梦迪莎品牌的转折点。上海名洋·雅兰化妆品有限公司依据市场调查，发现在众多的产品中，蜜糖系列、杏仁油系列产品销量最高。因此，在这一年，梦迪莎确定以蜂蜜为主打，对品牌进行重塑，并确立了“打造蜂蜜护肤的第一品牌”的发展战略。

       目前，梦迪莎产品拥有15大系列，200多款单品，覆盖专卖店、商超、电商等多个渠道，销售网点达1000多家，年销售额接近1亿元。其中，杏仁油、蜜颜、金典维E、水感透白等产品的市场反映最好。

终端拉动推陈出新

       上海名洋·雅兰化妆品有限公司梦迪莎品牌策划部经理李丹告诉记者，梦迪莎品牌的重心仍然在终端店。品牌在专卖店主要是做背柜、前柜，在部分店面，梦迪莎甚至会单独设计形象柜台。

       2011年，梦迪莎推出了“龙旋风”的促销活动。近两个月的龙旋风“礼从天降，舞动全城”密集买赠活动大大增加了终端店的销量，也提升了品牌知名度。在山西龙生化妆品店，龙旋风活动当天出现了供不应求的场面，销售业绩节节攀登。

       特别值得一提的是，今年3月8日梦迪莎官方旗舰店在淘宝商城上线，同时，采取的策略是线上和线下产品高峰阶段互相促进销售，在包装设计和消费者定位方面曲异同工，在各自渠道上彰显优势。并通过“买一赠一”，免邮费等优惠措施，逐步打开市场。

       接下来的2012年元旦，梦迪莎将推出颇有创意的“开门红”活动。以该活动中的“抓硬币”为例，梦迪莎此次主打礼盒套装，如果顾客购买的套盒里面有红包（一张兑换券），就可凭兑换券直接到前台兑换现金，也可以在终端店设置的抓钱箱中抓硬币，顾客一手下去抓多少硬币就可以在前台兑换多少钱。通过这些活动，一方面提升消费者的参与性，另一方面营造了良好的门店销售氛围。