长久以来，云南人在西南高原极为艰苦的环境中养成了勤劳、淳朴的品质，慈善平和，宁弃不争，这种气质表现在云南商人身上便体现为不争大钱、甘于平淡，但这并不意味着云南人不能赚大钱。

赖钟鑫是丹姿品牌云南市场KA卖场与包场渠道的代理商。2011年9月30日~10月2日，丹姿在云南景洪大兴量贩福德店创造了三天销售逾10万元的业绩，而这只是丹姿在云南热销的一个缩影。

“丹姿去年在该店创下了单店月销30万元的业绩。近几年，丹姿在云南的平均发展速度超过50%，去年同比增长达60%。目前丹姿在云南终端卖场的铺货率达到了90%。”赖钟鑫平静地叙述着其商贸公司云南集鑫隆的第一品牌这几年的成长，似乎这些显赫的数据早已罗列在时间轴上，只等他一步步实现。

2007年初，云南集鑫隆商贸开始与丹姿合作。这一年正是丹姿品牌蓄势待发的节点，丹姿完成了地方区域连锁及B、C类包场卖场的基本覆盖，其在卖场形象的投入为云南日化行业的终端形象树立了标杆，同时奠定了丹姿在云南市场的基础。

2008年6月，丹姿集团提出护肤战略并推出全新的水密码品牌，揭开了丹姿发展的第二阶段。通过丹姿集团的重点打造，水密码品牌在区域内迅速发展壮大。

2011年，丹姿逐步实施品牌升级并进一步冲击KA卖场，进驻云南沃尔玛、家乐福等国际KA系统并初显身手，截至今年3月，渠道月销售环比增长达30%。同年，丹姿推出全新的水密码海洋源萃系列，为品牌赋予了更深的品牌内涵及更广阔的发展前景。目前，其在云南的KA网点渠道占比约为40%。

回顾品牌发展历程，赖钟鑫由衷感慨，正是丹姿独特又不可复制的营销策略以及合作伙伴精耕渠道的沉淀，成就了丹姿在云南市场的辉煌业绩。

“丹姿公司的护肤品战略、终端战略奠定了品牌发展的基础，独特的企业文化和优秀的市场服务团队成为支撑品牌前行的坚实后盾。随着丹姿品牌的发展，云南集鑫隆紧跟步伐，也取得了一定的成绩，这要感谢丹姿集团和市场服务团队。”在赖钟鑫看来，丹姿不仅实现了其自身的高速发展，更实现了与合作伙伴的共同成长。

集鑫隆近年的经营思路主要围绕“拓大店、强包场、分渠道、细品牌、重护肤、多陈列、多人员、大促销”开展，管理目标围绕“人力资源、渠道资源、品牌资源和资本循环”的四个效用最大化来制定与执行。赖钟鑫介绍，集鑫隆现有销售管理、美容顾问和后勤服务团队近千人，三支销售团队分品牌营运，负责其区域市场的开拓及维护，对丹姿各项策略的实施都设有相应的部门及项目对接人。“集鑫隆的营销策略与丹姿可谓异曲同工，只是各自在市场中扮演的职责不同而已。正是这种信念让我们的丹姿一步一步成为云南商超护肤品牌中的翘楚。”

丹姿进驻一线城市的沃尔玛、家乐福等国际KA卖场后，集鑫隆在云南第一时间争取到了一些包柱、背柜、专柜、端架柜等特殊陈列位置，并且常态化开展体验式活动，掀起了一股“水密码”蓝色风暴。“水密码”是丹姿的明星产品，采取“聚焦单品，以点带面”的策略，成功带动整个“水密码”系列及集团其他品牌（包括男士护肤品牌“他能量”）的强势销售。

“就护肤品领域而言，丹姿在云南商超渠道排名已上升到第一位。”随着丹姿核心业务“水密码”的品牌升级以及丹姿集团“大品牌”策略的实施，赖钟鑫似乎看到了更加广阔的发展空间，他期待着集鑫隆与丹姿一起实现华丽蜕变。而这样的愿景仿如丹姿品牌的寓意——丹阳初升之姿，照耀着赖钟鑫内心的事业版图，勾勒出丹姿在云南蓬勃发展的美好姿态。