回顾美肤宝的历史不难发现，经过在专业线近8年的沉淀，2006年美肤宝开始试水日化线，2007年正式进军日化线。2008年开始薪露头角，不少省份的经销商已经可以感受到美肤宝的强势劲头。2010年之后，行业人士已经习惯了将自然堂、丸美、珀莱雅、美肤宝作为国内护肤品牌的前几名来排列。

美肤宝在专营店渠道强劲的增长势头离不开三点：稳定的产品品质、强有力的渠道推力、大手笔的广告投放。

美肤宝分公司运作制度带来的渠道凝聚力是行业一直所津津乐道的，对渠道强有力的把控，再加上终端的人海战术让美肤宝在乡镇市场迅速打开局面。

关于广告投放，行业曾流传这样一段胡兴国和柳传志的对话。

有一次，胡兴国希望柳传志能给他的生意一些建议，柳传志在了解胡兴国从事的是化妆品生意的时候，柳传志笑了，说：“那你就多投点广告吧。”

根据记者从媒体相关报道中的统计，美肤宝从正式进军日化线开始，广告投放金额大致如下：

2007年2000万元，2008年5000万元，2009年8000万元，2010年7500万元，2011年是1.5亿元。特别是和湖南卫视的紧密合作，对湖南卫视跨年晚会等大型综艺活动的赞助让更多的消费者开始记住美肤宝。

强有力的渠道推力加上广告的空中拉力，让美肤宝开始强力爬坡，同时网点的质量也开始提升。

但是在“渠道、广告和产品”中，胡兴国始终认为环亚的核心竞争力还是在产品。

胡兴国认为，技术研发一直都是环亚发展的驱动力。从与中国医学科学院云南植物研究所、法国波尔德斯以及韩国NABION研究所的技术合作，再到今年27000平方米环亚研究院的落成，环亚始终将研发视为保持企业核心竞争力的重要保障。目前环亚研究院已建立起60人的国际化、老中青结合、高知识化的研发团队，以后将逐步增加到100人。已获得“高新技术企业”认证，正在申报企业技术中心、企业工程中心、博士流动站等。

生产设备的升级和对研发的投入是环亚每年必须投入的项目，这两项的总投入大概占到每年营业收入的6%，两者的投入比重总体来说保持相对均衡。

尽管美肤宝在过去的十几年做得足够出色，但与国际品牌比起来，仍有很大差距。仅从渠道上来说，在专营店渠道的网点建设仍有优化的空间，在商超渠道也刚刚起步。如果说在专营店渠道多年坚持分公司制度是一次跨越自己的极限的话，那么，美肤宝很快将面临第二次跨越自己的极限。

更大的跨越需要更大的平台。美肤宝选择的是上市。

对于上市的目的，胡兴国说：“一是为了整合国内外的一些优质资源。二是为了通过上市重组企业内部资源，借助相关监管部门以及媒体和公众的监督，进一步规范企业管理制度，提高内部竞争力。三是提升品牌形象和品牌知名度，增强品牌影响力。上述三点最终都是为品牌的国际化战略奠定基础，通过上市赢得更多的机会，获取在国际市场上更大的发展平台”。

上市是为了获得一个更大的发展平台，而胡兴国准备在这个平台上展示的，则是多元化、国际化，并准备和跨国品牌正面交锋。

胡兴国认为说：“多元化、面向国际，将是美肤宝未来十年发展和突破的方向，而这种多元化将主要体现在渠道和品类的扩张上。本土化妆品品牌如今想要在激烈的竞争中立足，继续采取避免与跨国品牌正面交锋，退让到二三线市场的竞争策略已然行不通，只有“进”才有生机。我们必须在原有通路体系基础上继续拓展新渠道，回归主渠道。渠道扩张需要有丰富多样的产品来支撑，品类多元化也是美肤宝未来重要的发展方向”。