据2007年江西国民经济和社会发展统计公报显示，江西2007年全年全省生产总值5469.3亿元，比上年增长13.0%，在限额以上批发零售业中，化妆品类实现零售额3.0亿元，较上年增长33.0%。

    即便数据显示江西的日化零售业增长可喜，但依然有很多经营者认为江西的市场发展缓慢，抱怨市场难以做大。那么，江西市场存在哪些问题？潜力到底有多大呢？

    好美来连锁：

    “当前江西专卖店市场依然缺乏一个拥有绝对优势的连锁品牌”，南昌好美来化妆品连锁总经理毛荣新认为，“单店日营业额过万元的店屈指可数，门店租金越来越高，好地段越来越稀缺”，这些都成为制约江西连锁专卖发展的因素。好美来化妆品连锁是南昌规模最大的日化用品连锁店，南昌市内直营店有6家，单店面积均在100平方米以上；店内销售包括护肤、彩妆、香氛、妆具、洗护等产品近百个品牌，同时也做欧贝诗、一朵、高柏诗等品牌的代理，分销客户超过80家。虽然经营成本上升，竞争不断加剧，但毛荣新依然充满信心，“二、三级市场出现了打工人群回流的现象，优选品牌，做细做精，潜力还是很大的”。

    “江西的专卖店应该有自己的特色，不能过分追求名牌和利润，应该重视产品的结构而不是品牌结构，加强员工的培训和管理，完善会员制的细节”，毛荣新表示，“目前消费者对品牌的选择70％是由导购引导，在将来我们希望这一数值降到50％”。据其透露，好美来在今年会逐步调整产品结构加大生活用品的比例，准备把店开进社区，同时制作一些独具风格的柜台、改造门店，加强消费者对好美来这一品牌的认同。

    “江西的潜力还没有被挖掘出来”，南昌天际美容化妆品公司总经理段钟畅表示，“江西一些乡镇市场的代理商对利润的要求不高，单店单一品牌年进货达到50万元的很少，去年年底一些经销商不敢打款，这使得品牌的深一步发展遇到一定阻力”。南昌天际美容化妆品公司创办于2002年，目前代理柏氏、美肤宝、白皙、泊美等品牌，2004年基本完成全省县一级的渠道建设，目前销售网点有300余家，公司团队70余人。

    “要打造五星级的公司”，段钟畅告诉记者，服务、人员、团队、网点、信誉——这五点对于天际美容都是不可或缺的，“虽然现在公司的主要工作在于优化和维护渠道，扩展方面比较慢，但经过去年的渠道优化，减少了内耗，柏氏品牌的销售依然较往年上涨了60％。今年，我们会加强市场绩效管理，进一步加强品牌的市场占有率”。

    欣采实业：

    “虽然去年7、8月销售曾经下滑，但从2008年全年的情况来看，妮维雅上升了约20％，李医生上升了约30％，卡尼尔2006年进入江西，成长很快”，在江西欣采实业有限公司总经理何智勇看来，江西缺少的不是市场潜力，而是经营者的新思维，“经销商应该改变过去保守陈旧的经营观念”。欣采实业代理了美宝莲、妮维雅、卡尼尔等众多品牌，网络遍布南昌及周边地区各大卖场以及化妆品专卖店。

    “以前，南昌零售商的生存状况比较稳定；但现在不同了，沃尔玛、屈臣氏等连锁卖场相继入驻南昌，市场竞争越来越激烈”，何智勇一直期待着南昌市场的蜕变。他认为，在连锁卖场的带动下，江西中、小超市渠道已经趋于成熟，但是一些老旧的经营观念在阻挠市场的发展，“常规陈列仍然在大量收费”，对于利润本就很低的大众品牌而言，这是其扩张之路上的一道坎，使得操作并不规范的三线品牌泛滥。