2001年开始开店，2004年改造成屈臣氏模式，2006年改走精品店路线，2011年，成功接受雅丽洁模式改造，未来，她还要改。开店十年，徐辉一直在“折腾”，而她执掌的徐辉妆品名店在伊犁发展得也越来越好。

 走在潮流前沿

 由于新疆独特的气候条件，新疆地区的护肤品，尤其是膏霜类产品的销量颇高，彩妆则刚刚起步。此种环境下，徐辉的彩妆经营总会让人眼前一亮。从卡姿兰的销量稳居全疆第一名便可窥见一二。

 做雅芳出身的徐辉，对于顾客消费理念的引导和教育尤为看重。为此，徐辉妆品每年会做五到六次大型沙龙，从护肤到彩妆再到身体护理知识的教育，囊括从头到脚的活动，徐辉几乎做了个遍，活动形式不断创新。

 以今年夏季针对玛丽黛佳品牌举办的时尚享乐会为例，活动主讲今夏流行的撞色和搭配。参与方式是，先提前预售产品并赠送一张168元门票，顾客凭门票入场并赠送礼品一份。会上，讲课之余主要让消费者体验，通过各种让顾客感兴趣的流程活动，让顾客参与其中，体会到彩妆的乐趣。会后，顾客有兴趣便可返店购买，由于门票上有一张40元的代金券，加之会上的体验，顾客返店率较高。

 通过这次活动，不仅对门店及玛丽黛佳品牌做了推广，更为重要的是让消费者了解了今年的新潮流、新趋势。

 除彩妆外，徐辉还把《美丽俏佳人》节目中的秀发学堂搬到当地，举办魔发私家课，主讲秀发如何保养，也吸引了大批消费者参与。

 因此，在伊犁当地，徐辉妆品名店似乎成了“时尚、潮流”的代名词。彩妆在徐辉妆品名店的占比高达30%。对此，徐辉表示：“脸部、身体、秀发护理等各种活动内容我们都在尝试，提升销售是一个目的，更重要的是我们希望能把美丽资讯带到当地，引导当地的流行趋势。”

 永远不变的是变化

 徐辉妆品名店总店一共两层，一层左边陈列着卡姿兰、玛丽黛佳、雅蔻、格兰玛弗兰，右边是自有品牌柜，中间是开架区，第二层是清一色的高端品。这是经过2011年底改造之后的模样。

 “改造之后，客流量明显提高了。”在当地众多专卖店都固守着精品店模式时，徐辉在旺季关门歇业一个月改造雅丽洁模式的举动有些冒险，但事实证明是值得的，改造之后，店铺的销量提升了30%。

 对于改造，徐辉坦言，几年前曾尝试过开架区，但因为只学到皮毛就贸然改造，遭遇过惨败，但此次，面对友好集团和阳光百货商场的下沉，徐辉意识到精品店改造迫在眉睫。

 “很多东西必须走在前面，否则将来就来不及了。”采访中，徐辉反复提到这句话。

 在产品品类方面，几年前，徐辉就敏锐地觉察到了口服产品的市场，于是引进高端口服美容品牌欧康德，并尝试做过营养俱乐部，倡导内调外养的美容理念。虽然目前男士护肤在当地关注度很低，但徐辉认为其很有潜力，专门在店里设置了男士专区。接下来，徐辉还打算引进更多工具类的产品和个性时尚的小产品，以此吸引90后，满足更多消费者需求。

 与此同时，县城店的开拓是徐辉关注的另一方面。今年，徐辉打算再开两家店，并要求店面面积必须在100平米以上，“足够的面积才能保证产品陈列的足够丰富。”

 “随着市场的变化而变化，要不断尝试”，强烈的危机感和对化妆品行业的热爱，让徐辉总是走在前列。虽然在当地已经做出特色，但她说，徐辉妆品还有很远的路要走。