雅杰经贸有限公司在2007年争取到汉芳潍坊市独家代理权，将汉芳全面推向潍坊市场，随后走出潍坊，开拓山东其他地市市场。作为全国少数几家操作汉芳商超渠道的代理公司，雅杰用四年时间基本完成山东商超网点布局，2011年销售额逾800万元。依托汉芳精油产品，雅杰已经开始着力开拓新渠道——精油美容养生馆。

 多渠道并行

 “自接手汉芳以来，公司可谓是全心全意经营这个品牌。”雅杰经贸有限公司负责人闫桂杰向记者介绍，雅杰经贸有限公司在2007年之后，逐步放弃了之前代理的多个品牌，将精力全部投入到汉芳。通过四年多的努力，汉芳已全面覆盖百货商场、超市、专卖店和专业线，多渠道经营。

 “公司在经营过程中会因‘渠道’制宜，”闫桂杰表示，“例如，公司会根据四个渠道的不同特点选择上架商品。商超内的上架单品数量有限，价位在20元到150元之间，定位中档，洗化专卖店内的产品品类最为齐全，而精油养生馆内则以特色项目和高档产品为主。”

 在全国范围内，操作汉芳商超渠道的代理商比较少，但闫桂杰却做得有声有色。据介绍，雅杰经贸有限公司操作商超渠道的经验丰富，接手汉芳后，公司即刻开始拓展网点。据闫桂杰介绍，2007年之前，汉芳在潍坊市场的布局比较窄，佳乐家系统仅入驻3家门店。而到目前为止，公司已将网点覆盖到了潍坊、东营、日照和临沂，四地门店总计超过90家。

 闫桂杰表示，目前公司已经基本完成了商超网点布局，在该渠道站稳了脚。考虑到近年来代理商在商超的利润空间不断被压缩，同商超合作的压力越来越大，所以公司接下来会将主要精力集中在市场维护上，努力提高单店产出。

 发力精油养生馆

 近两年行业竞争日趋激烈，传统渠道的利润空间也被进一步压缩，面对多方面的市场困境，雅杰经贸有限公司不得不寻求新的发展渠道，尝试精油美容养生馆项目。
闫桂杰告诉记者，公司从2010年开始经营精油养生馆，每馆投入20万元左右，到目前为止已新开5家。此外，公司还计划明年在潍坊市区开一家旗舰店，面积将达300平米，预计投资达100万元。

 谈到精油养生馆的发展，闫桂杰信心十足，“首先，从近两年市场情况来看，顾客的消费观念有很大转变，消费水平提升快，体验式消费时代已到来，精油养生馆的市场空间非常大。”

 同时，闫桂杰表示，公司发展精油养生馆也借鉴了另一品牌的发展经验。2002年某专业线品牌进驻潍坊，彼时在潍坊掀起了一股美容潮流，但近年来其业绩持续下降。闫桂杰分析认为，该品牌最先在潍坊开办美容护肤中心，消费者感到很新奇，其专业美容手法也容易获得消费者青睐。但发展到现在，美容手法已经不再是优势，而基础的护肤产品又不能满足消费者的要求，因而业绩有下滑。

 “公司创办精油养生馆主要是依托汉芳的精油系列产品，能够带给消费者物有所值的消费体验和显著的使用效果。”闫桂杰认为汉芳旗下的精油产品是与经营养生馆非常相契合的产品线。

 闫桂杰称，目前雅杰经贸有限公司经营汉芳精油养身馆还处在尝试和汲取经验的阶段，商机和潜力还有待慢慢培养、挖掘。目前公司已经着手规划拓展市场，发展加盟连锁店，潍坊地区的目标为40家。此外，精油养身馆的连锁加盟店未来将覆盖东营、日照和临沂三个城市，未来三年内计划在这四个地区发展100家加盟店。