从做销售到自营公司，李华东在日化行业已经打拼了12年。而他所创立的壹美化妆品有限公司业务范围除了日化代理外，还有属于自己的日化销售终端。目前李华东在湖南长沙、四川攀枝花、甘肃西昌建立了3家化妆品代理公司，同时在长沙和郴州开设了4家大型个人洗护用品连锁超市。

 两年前，李华东感觉到代理商在厂方和终端方面的双重压力下，代理业务越来越难做，同时利润空间也在不断萎缩，种种原因让李华东考虑试水零售。“做代理商主动权太少，人员等成本压力又不断增大，跨行零售看来是一条不错的途径。”李华东表示。

 由于代理和零售的性质不同，必须经历一段时间的磨合适应期。“我们面对的群体发生了改变。以前对于超市，只需要沟通好费用和货品摆放的位置就够了，但是现在面对的是消费者，更多的是要考虑顾客的需求和消费习惯，货品的选择和陈列都要进行仔细研究和选择。而且，现在和政府部门的接触也频繁许多。” 李华东说道。但是得益于市场营销专业的出身，李华东在从代理转向终端的路途上并没有遇到太大的困难。

 从3月份开始构想转战零售，到6月份郴州第一家门店的开张，李华东和他的团队做了诸多准备，对市场也进行了充分的调研。“我们前期对于店址客流量进行了重点调研，在备选的几家店面的门口，连续调查分析人流量情况三十多天。”李华东告诉记者，通过调研，公司对所看好门店位置每天的人均流量、目标客户群数量、进店数量、成交率、单次消费金额都进行了统计和分析。最终，李华东和他的团队确定了目前位于郴州文化路上的这家门店。

 在壹美日化超市内，日化品牌以公司自身代理的百雀羚、相宜本草、上海白猫、宝宝金水等12个日化品牌为主，还设立了美宝莲等彩妆专柜。李华东告诉记者，这些自己代理的品牌也是壹美超市吸引顾客的关键。

 “我们的门店一般都在大型连锁卖场旁边，方便顾客比价，相比大卖场我们有着更加优惠的价格。”李华东告诉记者，由于自营超市的货源大部分来自于壹美四川的两家代理公司，所以只要低于一般终端售价就能吸引消费者，“大部分货品六五折进货，七五折左右我们就卖出。如索芙特400ml洗发水，一般超市卖24元，但是我们从厂家进货只要11元左右，因此有较大的操作空间。可能在大超市索芙特洗发水不受消费者关注，但是在我们店因为价格优惠，很多顾客会去选择。”在李华东看来，这样的操作模式不仅能提高壹美日化超市的业绩，也能带动代理品牌的销售。

 对于公司的管理，李华东也有着自己的想法。“无论是壹美下属的代理公司还是日化超市，经理或店长能力、文凭都不是最重要的，最重要的是责任心和对公司的投入。”李华东告诉记者，他要求壹美下属公司的负责人都要在公司内资金入股，并且每天能保持固定的时间坐班，“一个公司能将上情下传和下情上达，这是成功的基石。”李华东感慨道。

 目前，壹美下属几家日化专营超市日均营业额都已超过7000元，李华东表示每一家都没有低于他的预期，而公司所代理的品牌也随之有了不小的增幅。未来，李华东希望能在郴州等地继续扩张，成为郴州日化界的标杆。