专访广州十长生化妆品有限公司董事长王国安

    从《化妆品报》“标王”，到被质疑的“江苏卫视标王”，他是一个被贴了“果敢”和“聪颖”标签的年轻人，他也是化妆品界的话题之王，他是广州十长生化妆品有限公司董事长王国安。

    2006年，十长生公司推出有机护肤品牌韩后，2008年，推出夜间护肤品牌川。双品牌操作在化妆品界鲜有成功案例。而王国安公开对媒体宣称要打破行业魔咒，将两个品牌同时做到市值5个亿以上。“我会用更大的投入，像打造韩后一样，把CHEN川打造好！”为了兑现誓言，他再次被推上了风口浪尖，捆绑媒体，王敢敢注定要背负无尽的考验和质疑。

    2012年4月，广州十长生化妆品有限公司千万重金签约韩国一线女星全智贤作为韩后品牌代言人；2012年9月，王国安再度掷下千万重金签约国际一线影星刘嘉玲作为川品牌代言人；与此同时，坊传他用15分钟的时间与江苏卫视敲定3个亿的广告项目，以对赌形转移广告压力。这，无疑又是一次对日化行业生态系统神经的刺激，然而，面对镜头，这个年轻人却低调且谦虚地做起检讨。

    从TV到VT，开创媒体与品牌合作时代

    一直以来，硬广是化妆品企业与媒体合作的主要形式，而王国安却创新性地让媒体以广告资源注资企业发展，实现共赢。

    这种新颖的合作一方面为企业节省了广告开支，转移广告压力，另一方面，他山之石可以攻玉，媒体也可以为品牌方所用。对江苏卫视而言，换一种方式体现价值，也是新盈利模式的一种探索。“很多人说我们十长生能把一个韩后品牌做好就不错了，我也承认这一点。但是，我们跟江苏卫视的这样合作，应该开创了一线电视媒体与日化品牌商合作的先例。”王国安称。

    在跟江苏卫视的谈判中，王国安提出了“从TV到VT”的合作方案。TV卖的是时间，VT要分开来讲，其中V代表VC，即未来的媒体一定是投资化；T代表tation，即像苹果一样成为第三方的一个平台，这个提案得到了江苏广电集团台长的高度认可。同时，川也是江苏卫视采用投资方式合作的第一个品牌。

    由江苏广电集团和广州十长生化妆品有限公司两家共同组建川悦之美化妆品有限公司，江苏卫视分三年，每年进行一个亿的投入，最后按照川悦之美第三年销售利润的估值来计算江苏卫视的占股，即江苏卫视投入广告越多，占的股份则相对越大，而川品牌把市场业绩做的越大，江苏卫视所占股份就越少。王国安就是用这种对赌的方式与江苏卫视合作。

    “这种模式，我们也是在尝试，我不能确保我们一定会成功，但我觉得至少是开创了媒体与企业合作的新的方式。”王国安表示。

机会是留给有准备的人，留给敢幻想，敢梦想的人。王国安认为：“未来想要成功的话有两点是要关注的，第一个是找出这个品牌独特的品牌基因，第二个是整合最大的资源来运作多品牌，这算是未来合作模式的一个方向。”

    首次镜头面前做检讨

    南京川悦梦想财富分享会上，他送轿车17辆，大手笔再次让业界哗然，“王敢敢”的绰号伴随他一路走来，褒贬不一。当再一次面对镜头，王国安少了之前的狂傲和不羁，更多几分沉稳和自省，然而一直不改是他让人捉摸不透的闪烁。

    让人惊讶的是，这一次，王国安主动在镜头面前做检讨，表现出浮华背后静心求索脚踏实地的感觉。五个亿的蓝图没人保证，但这一份岁月和经历赋予的沉淀和厚重，才是赢取渠道信心最好的保障，也是他自我人生的一次升华。

    王国安坦言：“从2008年至今，川走过了四年的历程，也经历了很多的挫折，甚至是我个人对整个企业的策略上的操作错误，但是我觉得，这个品牌最后的归宿一定是川流不息，奔向大海。” 为了要做消费者心中大手笔，大投入的品牌形象，王国安的不惜逆天，将媒体、明星、渠道商和终端店一起捆上马背。

    从川的二次定位，到刘嘉玲代言人的推出，川给行业内人士的感觉更像是给大家期望很高落地很少。王国安在一次次的自我暗示和自我激励中找寻让自己从云端到地面的落脚点。“我觉得未来的企业不是一个靠一个点子、一个定位、一个代言人可以做起来的。只有踏踏实实的对终端渠道的了解，对消费者细分市场的关注，这样的品牌才可能真正发展壮大。”至于川的未来会如何，“王敢敢”认为要“少说、多做”。