演讲人：高柏诗品牌总监张琪

      高柏诗成立十年，每一年都有稳健的发展。在去年九月份我们针对高柏诗下了15款单品，由原来的200个条码，变成现在150个左右。在产品条码调整之前我们公司有很多的担忧，怕影响销售，因为这次调整对于我们来说是非常大的调整，我们之所以做出这个调整是因为，一些连锁的大店，他们在操作过程中的遇到的障碍，我想在座的各位也同样有这样的感受，因为我们现在营运成本在增高，人员费用再增高，管理费用也在增高，无效条码无效的库存在挤压。浓妆淡抹分析了一个数据5000条码只有700个有效条码。而香港莎莎的有效条码却能达到80%-90%..所以今年高柏诗要从终端出发，做有特色产品。

    将品质、价格、流行艺术完美糅合，让大众消费者可以花很少的钱，拥抱High Fashion（超时尚）和超品质的产品，不只“你值得拥有”，更是“你可以拥有！”

    1、 产品开发方向
    做到“有规划，有主题”的把主推的新品当作精美艺术品推广，一个主题贯穿，思路清晰鲜明，充分的表现产品，给消费者留下深刻印象。
    2、 品类差异化
    聚焦睫毛膏品类，全年强势推广。打造高柏诗贡献率最大的睫毛膏明星产品