自品牌创立就立志要进百货的丸美品牌，从目前情况来看，成绩斐然。尤其在西南、西北和华中区域，百货渠道贡献率较高。新疆百货渠道贡献率高达37.5%。而丸美能够在竞争激烈的百货渠道占得一席之地，得益于两大因素。
    首先，产品卖点独特。
    丸美给人的第一印象是眼部产品卖得好。而这种着眼于眼部产品的经营策略，也为丸美百货渠道的开拓奠定了基础。与其他的护肤品相比，丸美一开始就选择从眼部护理做起，使其独树一帜，特色鲜明。
    而在“眼部护理产品”横向开发的同时，丸美也进行了产品系列的纵向拓展，包括隔离、防晒、保湿等产品的开发，使之具备了相对完整的产品线结构，满足了消费者多方面的需求。
    不仅如此，在收获了“眼部护理大师”的赞誉后，丸美还相继推出了高机能激白精华系列、巧克力丝滑等系列以及胶原蛋白液态饮品，一次次地引领护肤风潮，确立其高端定位。
    “在专营店和百货两大渠道，丸美的产品进行了一定的区隔，有两三个系列专供百货店，这在一定程度上确保了其百货高端形象。”丸美天津代理商耿贵刚如此表示。
    其次，定位与百货相匹配。
    丸美河北区域代理商陈贤总认为，丸美能够在百货立足，关键在于其独特的定价策略。“价位比较高，适合百货店消费人群。”
    与产品的独特相比，丸美的产品定价更为另类：当本土品牌定价大多保持在100元左右时，丸美意外的将单品零售价定在300元以上，这种出人意料地举动，迎合了百货部分高端消费群“只买贵的，不买对的”的消费心理。
    “目前丸美品牌已经覆盖了全国大部分百货店。”多年努力，丸美河北区域代理商天龙美业总经理陈贤总认为丸美收获颇丰。而在西北市场，丸美在百货渠道更是优势尽显。
    在新疆，丸美拥有25家百货专柜，年销高达2400万元，其新疆代理商——东澜商贸公司总经理安农舟认为，丸美品牌从形象到运作模式都很出色，在当地百货店颇受认可。而丸美2013年在湖北百货渠道的零售总额保守估计将达6000万元。
    据了解，为保证品牌良好的形象，丸美的柜台均为国际大品牌设计师设计。为强化百货渠道管理，丸美从BA培训、消费者服务、品牌推广多个方面不断提升。这其中，“袁咏仪与陈鲁豫”双金代言，系统性的品牌营销和广告推动功不可没。
    得益于产品、营销等方面的优势，陈贤总表示，丸美品牌在百货渠道已占得一席之地，未来想要发展得更好，关键还是抓细节，抓形象，抓销量。