时至6月，本该热销的夏季防晒、驱蚊等时令产品并没有迎来往年的旺季，记者探访市场发现，除了今夏气温较往年更为凉爽外，生活环境的变化、消费者环保意识的增强以及护肤理念的改变，都是影响夏季商品销售的原因。

销售旺季不再只受天气影响

　　与往年一样，各大卖场夏季防晒产品、洗发沐浴产品、驱蚊类产品备货工作已于4月底结束，但原预期于5月份开始的销售直到6月才开始。杭州世纪联华超市洗化部主管汪太兵告诉记者，由于今年天气阴晴不定，气温不高，卖场内的花露水、蚊香等夏季用品虽早早地摆上货架，5月份过去大半，也几乎无人问津。宁波市安源商贸代理自然堂品牌，该公司总经理周挺称，化妆品专营店店主往年是春节之后开始进防晒产品，3月份便进入销售旺季，但今年过了“五一”之后才开始有缓慢销售。而往年同期已经停止销售的爽肤水、乳液和面霜，现在仍保持着较好的销售。

　　往年，夏季时令性商品的销售情况常被气温左右，而今年，消费者环保意识和护肤意识的转变，也成为影响消费者购买行为的主导因素。金华市佳美贸易是雷达、六神等品牌的代理商，其总经理朱沛如告诉记者，尽管气温逐渐升高，消杀类产品的销售也并不乐观。人们的生活环境已然优化，且出于环保健康的目的，对蚊香、杀虫剂等产品的需求进一步降低，公司每年驱蚊类产品的整体销量仅能维持10%的增长。

　　本报记者2012年6月的一份调查报告数据显示，一年四季都会使用防晒产品的消费者占比超过50%。周挺分析说，消费者的护肤观念正在改变，相当部分消费者一年四季都会备好防晒产品，随时防晒。因此进入夏季后，防晒产品并未表现出明显的旺销态势。另外，许多人养成了在空调房也使用护肤霜的习惯，因此夏季护肤习惯也在悄然改变。 

推新品、转重点，厂家商家随机应变

　　尽管夏季商品的销售时间和品类在变化，但消费者对季节性产品依然有需求。对厂家和商家而言，只有及时调整产品功能诉求以及市场战略，才能适应市场变化。据统计，液体蚊香的销量以每年20%的速度上升，雷达看准这一趋势，于2013年推出一款可调控液体蚊香器，新增调档、定时等多样化功能。消费者可根据需求调节档位，控制蚊香剂挥发剂量，减少浪费，朱沛如认为这一新卖点有利于吸引消费者眼球，预计公司今年雷达液体驱蚊剂销量可达30%的增长。

　　随着枪手、雷达等几大品牌占据国内大部分驱蚊市场份额，代理小型驱蚊品牌的代理商也感到了生存的困难。宁波市众乐化妆品总经理郝海记告诉记者，消杀类的产品需要代理商年前打款，但发货要等到年后，在一定程度上造成经销商资金周转困难，因此从2012年开始，公司放弃驱蚊产品的经营，将重点转移到洗浴产品。夏季到来，洗发沐浴产品的销量明显上升，众乐日化经营部为争取超市更好的陈列位，比一般经销商提前一个月开始铺货。郝海记表示，公司已于4月初将洗发沐浴产品摆上宁波市中小超市的货架显眼处，待到6月份销售旺季开始后再慢慢收回货款。众乐化妆品所代理的霸王、圆梦等洗发沐浴品牌每年销售增长幅度可达50%，郝海记称，洗发沐浴产品市场销售表现可观，公司考虑利用逐渐成熟的渠道资源，多引进同类品牌以提高整体销售。