“我有时像张飞，有时像曹操。做品牌的全部秘诀就在于知道什么时候应该像前者，什么时候应该像后者。”

                                               ——九美仟惠董事长兼总经理曾勇

    销售的野蛮

    这里的野蛮，并不是说九美子销售团队野蛮，或是曾勇本人野蛮，而是九美子在市场一线开始表现出的那种强势。在2013年以前，这并不是常态。

7月12号，《中国好声音》开播之日，曾勇放言，这一季《好声音》结束的时候，也就是10月6号之前，九美子将完成8.28亿的年度销售任务。他甚至当场给了销售总监曾宪华一个惊喜——奖励其路虎越野车一辆。

8.28亿不是小数目，对很多一线品牌来说都绝非轻而易举。曾勇的底气到底从哪里来？这引起了化妆品财经在线记者的极大兴趣。不料一经调查，九美子“血债累累”的发家史就此浮出水面。

前段时间在湖南某地，九美子《寻找真声音》MINI演唱会现场，一千多人的大剧院，台上歌声正酣，台下却上演了一出“全武行”：几名观众因琐事与工作人员发生冲突，一人被打至头破血流。随后警察赶到并控制现场，数人被带回派出所询问。事后查明，肇事者为当地一家日化店老板，且是原九美子零售商，因与代理商在洽谈承办《寻找真声音》MINI演唱会一事上发生分歧，该店的九美子经营权随即被撤销。代理商随后与另外一家日化店签订演唱会合同并如期举行。眼看煮熟的鸭子飞了，该老板咽不下这口气，便在演唱会当天带人去现场找茬砸场子，从而引发血案。

无独有偶，继湖南演唱会血案后不久，四川某地再次发生因九美子而起的血案。起因是同一条街道上的两家九美子终端店，其中一家大量吃进九美子秋季政策，囤积了大量秋季新品套装“美白魔盒”。此套盒在当地迅速热销，另一家店欲跟进却遭遇“美白魔盒”断货。该店每天眼睁睁看着对手大卖特卖，终于因妒生恨，大打出手。

行业有人评价说，九美子的销售策略，对于一个区域的公平竞争环境极具破坏性。以目前正在全国巡回开展的《寻找真声音》MINI演唱会为例，整个活动期间，当地电视台、广播全天候狂轰滥炸，报纸、户外广告、流动宣传车遍及每一个角落，九美子的品牌、活动信息成为当地头号谈资。加之《中国好声音》的巨大号召力和演唱会这种新颖模式，从会前预售到正式开唱，从促销现场到演唱会现场的整个环节，当地的竞争对手们几乎是门可罗雀，生意一落千丈。

或许对于曾勇及他的销售团队而言，优胜劣汰的商业竞争本身就没有公平可言。《寻找真声音》MINI演唱会的目标是250场，如果这个数字实现的话，销售额将远不止8.28亿。同时，美白魔盒的订单已达到近50万套，这又是一笔巨大的回款。

    出品的精细化

与销售上的野蛮生长相对应的，是生产上的精细管理。曾勇甚至在公司设立了三个稀奇古怪的职位：“首席创意官”（CCO）、“首席质量官”（CQO）和“首席问题官”（CSO）。“首席创意官”负责产品的终端表现，“首席质量官”负责产品的质量控制，“首席问题官”则负责为产品挑刺。一件美白魔盒，需要同时得到三大首席的签字同意，才能顺利入仓。

德意志式的严谨，尽管在质量控制方面做到极致，却也大大拖慢了发货进度，50万套美白魔盒的订单堆积成山，市场一线供求失衡，一“盒”难求。

与市场推进方面的勇猛相比，曾勇在产品开发方面显得十分谨慎。他花大力气去做别人眼中可有可无的细节，在很小的问题上纠结半天，把设计师和采购经理几近逼疯。他让习惯于靠嘴皮子卖货的终端店，看到“好产品自己能说话”的可能，也让习惯于“大干快上”的同行感受到“精雕细琢”的“大师”风格。

    九美子美白魔盒：

    设计——来自名画的灵感

    据九美子“首席创意官”介绍，美白魔盒包装上醒目的樱花设计，来自于浮世绘名作，风格极其艳丽浓烈，让人过目不忘。他认为，在终端店相对单调的竞争产品中，想要忽视这样一个个性十足的华丽盒子，几乎是不可能的事情。

    包装盒——防弹纸的运用

    据统计，90%以上的女性消费者，都会保留较精美的包装盒作为它用。考虑到这一点，九美子选用了一种外号为“防弹纸”的特种纸作为美白魔盒的包装。这种纸张添加有防弹衣的主要成分“凯芙拉”，制成的外盒能承受一名成年男子的重量。九美子借此避免运输过程中的损坏，也使有品牌标识的盒子能长期反复被消费者使用。

    印刷——印钞技术的运用

    九美子美白魔盒在印刷上采用了一种名为“光聚合物全息印刷”的技术，这是一种分辨率高，图像逼真炫目，颜色特别鲜明，立体感强的印刷技术，能产生独特的视觉效果。据悉，目前只有美钞的印刷中运用了这项技术。

    赠品——提升消费体验

    九美子美白魔盒随盒附赠寓意“鸿雁传书，双鲤传情”的双鲤挂件。挂件采用桃木雕琢，形状来源于每年端午悬挂在天皇皇宫外的鲤鱼旗。小小赠品既能给消费者意外惊喜，提升消费体验，又能促使消费者与人分享，主动传播品牌信息，一石二鸟。